การที่ตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมมูลค่า 56,000 ล้านบาท และโซดากว่า 15,000 ล้านบาท เมื่อรวมสองตลาดคิดเป็นมูลค่ามากกว่า 70,000 ล้านบาท ทำให้นี่เป็น ‘เค้กก้อนใหญ่’ ที่ใครๆ ก็อยากเข้ามาแบ่ง ซึ่งรวมถึง ‘โออิชิ’ พี่ใหญ่ในตลาดชาพร้อมดื่มด้วย
อย่างที่รู้กันว่าตลาดชาพร้อมดื่มในบ้านเราค่อนข้างที่จะนิ่ง โดยมีมูลค่าหลัก ‘หมื่นล้านบาท’ ซึ่งผู้เล่นในตลาดต่างไม่ได้ทำแคมเปญที่หวือหวาเพื่อดึงดูดลูกค้าเหมือนในอดีต เพราะทราบดีว่าต้องแลกมากับกำไรที่ลดน้อยลงไป
ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
- ‘ไทยเบฟ’ แจ้งทำ Tender Offer ‘โออิชิ’ ในราคา 59.00 บาทต่อหุ้น ก่อนเพิกถอนออกจากตลาดหลักทรัพย์ฯ
- กางแผน ‘โออิชิ’ บุกรอบด้าน! ปูทางขายแฟรนไชส์ ‘โออิชิ บิซโทโระ’ เป็นครั้งแรก ส่วนชาเขียวยังเป็นเจ้าตลาด เดินหน้าขยายฐานลูกค้าใหม่ต่อเนื่อง
- ‘โออิชิ x วันพีซ’ กลยุทธ์การหยิบอนิเมะที่โด่งดังอันดับหนึ่งของญี่ปุ่น มาทำแคมเปญที่มีเป้าหมายขยายฐานลูกค้าวัยรุ่น
ดังนั้นสำหรับ ‘โออิชิ’ จึงมองว่าแคมเปญลด แลก แจก แถม จะไม่ใช่กระสุนหลักที่จะกระตุ้นยอดขายอีกต่อไป จึงหันไปเน้นนวัตกรรมที่เชื่อว่าจะสามารถดึงลูกค้าท่ามกลางเครื่องดื่มใหม่ๆ ที่เข้ามาชิงเงินในกระเป๋าลูกค้า
หนึ่งในสินค้าใหม่ของโออิชิคือการเปิดตัว ‘โออิชิ ชาคูลล์ซ่า’ ซึ่งเป็นเซ็กเมนต์ใหม่ที่ถูกตั้งชื่อเป็น ‘ชาพร้อมดื่มอัดลม’ ซึ่งสุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) บอกว่า “เราเติบโตเชิงมูลค่าสูงถึง 21% (ข้อมูลจากบริษัท เดอะนีลเส็น ไอคิว คอมปะนี ประเทศไทย จำกัด เดือนสิงหาคม 2565 – กรกฎาคม 2566) โดยมีฐานคนดื่มเพิ่มมากขึ้น จากการเติบโตทั้งจำนวนผู้ทดลองดื่มใหม่และมีการซื้อซ้ำต่อเนื่อง”
เพื่อเพิ่มโอกาสการเติบโตและต่อยอดแผนการขยายฐานการดื่มไปยังกลุ่มคนใหม่ๆ จึงได้เปิดตัวปิดแคมเปญ ‘โออิชิ ชาคูลล์ซ่า ชาเขียวซ่า..มีดีย์’ ผ่าน 4 กลยุทธ์ สร้างการรับรู้ การทดลองดื่ม และผลักดันการเติบโต ได้แก่
- เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่และเชื่อมต่อคนทุกเจน ดึงศิลปินไอดอลขวัญใจวัยทีน ฮายและเซน วง Paper Planes เป็นพรีเซนเตอร์ ตัวแทนคนรุ่นใหม่ที่มีความซ่ามีดีในด้านต่างๆ
- เปิดแคมเปญและภาพยนตร์โฆษณาใหม่ผ่านกลยุทธ์ Music Marketing โดยนำเพลงฮิตในตำนาน ‘แรงโน้มถ่วง’ มาเรียบเรียงใหม่
- ปรับโฉมคาแรกเตอร์ลายการ์ตูนมังงะบนกระป๋องในเวอร์ชัน Music Inspiration พร้อมลายเส้นใหม่เพื่อให้โดนใจวัยรุ่น
- การเน้นสื่อออนไลน์และเชื่อมต่อประสบการณ์ไปยังกิจกรรมออนกราวด์ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ โดยการจัดทัพศิลปินฮิปฮอปและ T-Pop ลงพื้นที่ โชว์ความซ่ามีดีกับมินิคอนเสิร์ต ทั้งในเขตกรุงเทพฯ และจังหวัดหัวเมืองใหญ่ ตั้งแต่เดือนตุลาคม 2566 เป็นต้นไป
“ข้อมูลจากบริษัท เดอะนีลเส็น ไอคิว คอมปะนี ประเทศไทย จำกัด (เดือนสิงหาคม 2565 – กรกฎาคม 2566) ตลาดชาพร้อมดื่มมีมูลค่า 15,386 ล้านบาท โดยโออิชิในฐานะผู้นำอันดับ 1 มีส่วนแบ่งทางการตลาดที่ 46.2%”
สุภรณ์กล่าวต่อว่า ที่ผ่านมาโออิชิครองส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 1 กว่า 7 ปีซ้อน (2560-2566) และมีส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 1 ในทุกช่องทาง ทั้งโมเดิร์นเทรดและร้านโชห่วย
นอกจากนี้ยังได้รับความนิยมสูงสุดในตลาดชาพร้อมดื่ม ด้วยฐานผู้ดื่มกว่า 10 ล้านคนในประเทศไทย (ในช่วงเดือนกรกฎาคม 2565 – กรกฎาคม 2566) แหล่งที่มาข้อมูล การบริโภคเครื่องดื่มนอกบ้าน บริษัท คันทาร์ (ประเทศไทย)
รวมถึงเป็นแบรนด์ที่เข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภคมากที่สุด โดย 63% ของผู้บริโภคนึกถึงโออิชิเป็นแบรนด์แรก (Top of Mind Brand) ในกลุ่มชาพร้อมดื่ม ซึ่งสูงที่สุดในตลาด (ผลสำรวจจากอิปซอสส์ ในช่วงไตรมาส 2/66)
และเป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภคให้ความไว้วางใจเลือกดื่มโออิชิบ่อยที่สุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ชาพร้อมดื่ม (Brand Used Most Often) คิดเป็นเปอร์เซ็นต์สูงถึง 63% (จากผลสำรวจจากอิปซอสส์ ในช่วงไตรมาส 2/66)
“โออิชิเชื่อมั่นว่าด้วยความไม่หยุดพัฒนาทั้งคุณภาพและนวัตกรรม จะทำให้โออิชิมีการเติบโตและประสบความสำเร็จอย่างมั่นคงและยั่งยืน” สุภรณ์กล่าว
อย่างไรก็ตาม ผลการดำเนินงานประจำปีงบประมาณ 2565 (1 ตุลาคม 2564 – 30 กันยายน 2565) โออิชิมีรายได้จากธุรกิจเครื่องดื่มจำนวน 7,292 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจำนวน 1,042 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นคิดเป็นร้อยละ 16.7 เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา
