×

‘เอส’ น้ำอัดลมของไทยเบฟ ปั้นแบรนด์จนหายใจรดต้นคอเบอร์ 2 เร่งเจาะ Gen Z ตั้งแต่ภาคกลางไปจนถึงภาคอีสาน

10.10.2023
  • LOADING...
น้ำอัดลม เอส เจาะ Gen Y

เจาะวิธีคิดแบรนด์ ‘เอส’ น้ำอัดลมสัญชาติไทย ภายใต้อาณาจักรยักษ์เครื่องดื่มไทยเบฟ ย่างก้าวสู่ปีที่ 11 เริ่มช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดขึ้นมาได้ 23% เรียกได้ว่าตามหลังผู้เล่นเบอร์ 2 แค่เพียงเอื้อมมือ จากนี้กระหน่ำแคมเปญใหญ่-เปิดทดลองชิม เน้นจับกลุ่มลูกค้า Gen Z ตั้งแต่ภาคกลางไปจนถึงภาคตะวันออกเฉียงเหนือ

 

นับเป็นสัญญาณบวกของตลาดน้ำอัดลมในไทยซึ่งมีมูลค่าอยู่ที่ 62,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นกลุ่มน้ำดำ 75% และน้ำสี 25% ในปี 2566 เติบโตขึ้น 16% ถือว่าเติบโตสูงสุดในรอบ 10 ปี จากเดิมจะเติบโตแค่ตัวเลขหลักเดียวเท่านั้น

 

“ปัจจุบันผู้เล่นในตลาดน้ำอัดลมเบอร์ 1 คือโคคา-โคล่า มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 54% ตามด้วยเบอร์ 2 อย่างเป๊ปซี่ มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ 30% และเอสเป็นผู้เล่นเบอร์ 3 มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 9.1%”

 


ข่าวที่เกี่ยวข้อง:


 

ที่สำคัญไม่ใช่แค่ตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมที่โต แต่รวมไปถึงกลุ่มชาพร้อมดื่มและน้ำเปล่าโตกว่า 20% ปัจจัยหลักมาจากสภาพเศรษฐกิจภายในประเทศและภาคการท่องเที่ยวที่กลับมาฟื้นตัว ประกอบกับผู้เล่นในตลาดพยายามช่วยกันเคลื่อนไหวผ่านการจัดกิจกรรมและเปิดตัวรสชาติใหม่ๆ

 

เช่นเดียวกับ ‘เอส’ ในครึ่งปีแรกได้รีแบรนดิ้งและปรับสูตรรสชาติครั้งใหญ่ในรอบ 10 ปี ควบคู่กับการออกแบบโลโก้บนบรรจุภัณฑ์ใหม่ให้มีสีสันมากขึ้น สะท้อนกลิ่นอายความเป็นโมเดิร์นแบบเอเชีย แถมดึงไอดอลที่เป็นตัวแทนคนรุ่นใหม่ทั้งเกาหลีใต้และไทยมาร่วมแคมเปญ ซึ่งนอกจากจะสร้าง Brand Awareness แล้วยังทำให้มีฐานลูกค้า Gen Z กว้างขึ้น

 

ทั้งนี้ ภาพรวมยอดขายของเอส (เดือนกันยายน 2565 – เดือนสิงหาคม 2566) เพิ่มขึ้น 22.6% ช่องทางที่เติบโตมากสุดคือโมเดิร์นเทรดและร้านอาหารที่โตกว่า 26% โดยสัดส่วนยอดขายของเครื่องดื่มเอสประเภทขวดแก้วอยู่ที่ 43%

 

สุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด กล่าวว่า กลยุทธ์การตลาดของเอสในช่วง 2-3 ปีต่อจากนี้ เราจะเน้นให้ความสำคัญกับการรักษาฐานลูกค้า Gen Z ไปพร้อมกับการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ

 

สเต็ปต่อไปจะโฟกัสกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งผ่านการจัดแคมเปญ est Cola Born to be Awesome ในรูปแบบการจับมือกับเอไทม์และจีเอ็มเอ็มโชว์ เข้าไปสนับสนุนเทศกาลดนตรี est Cola Presents Monster Music Festival 2023 พร้อมเปิดตัวบรรจุภัณฑ์กระป๋องดีไซน์คาแรกเตอร์มอนสเตอร์ทั้ง 8 ลาย ให้ผู้บริโภคได้สะสม ถือเป็นการพยายามสื่อสารกับคนรุ่นใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

 

นอกจากนี้เอสยังเตรียมขยายไปในตลาดอาเซียนตามนโยบายของไทยเบฟที่ต้องการนำสินค้าในกลุ่มนอนแอลกอฮอล์ออกไปเติบโตในต่างประเทศ ซึ่งจากเดิมสินค้าของเอสได้เริ่มเข้าไปทดลองตลาดในมาเลเซียและจีนแล้ว และจากนี้เตรียมขยายไปในตลาดกัมพูชาและสปป.ลาว

 

ซึ่งเป็นไปได้ว่าอาจจะได้เห็นเอสเข้าไปทำตลาดในกัมพูชาในปี 2567 หลังจากไทยเบฟสร้างโรงงานผลิตเครื่องดื่มในตลาดกัมพูชาแล้วเสร็จ และถือเป็นอีกหนึ่งจิ๊กซอว์สำคัญที่เชื่อมโยงการนำสินค้าไปทำตลาดยังประเทศแถบใกล้เคียงได้ในอนาคต

 

อีกหนึ่งตลาดที่เอสมุ่งให้ความสำคัญคือการกระจายสินค้าเข้าไปสู่ช่องทางร้านโชห่วยในตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น โดยเฉพาะภาคตะวันออกเฉียงเหนือ จากนี้จะเห็นเอสจัดโปรโมชันและแคมเปญใหม่ๆ ในร้านค้า รวมถึงการจัดบูธให้ทดลองสินค้า เพื่อสร้างการรับรู้และเข้าถึงผู้บริโภคได้ครอบคลุมมากขึ้น

 

“ถึงกระนั้นในปี 2567 ค่อนข้างท้าทายสำหรับเรา เพราะในปี 2566 เราสร้างการเติบโตได้ดี กลายเป็นโจทย์ของปีหน้าที่ต้องหาโอกาสใหม่ๆ เพื่อสร้างการเติบโตเพิ่มขึ้น โดยเป้าหมายปีหน้าเราอยากจะเป็นแบรนด์น้ำอัดลมที่ผู้บริโภค Gan Z เลือกเป็นอันดับหนึ่ง และเชื่อว่าด้วยวิธีคิดและการทำงาน ทำให้เราเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่าย ซึ่งบางครั้งถ้าเทียบกับบริษัทโกลบอลอาจจะมีข้อจำกัดจากบริษัทแม่ ทำให้เราได้เปรียบตรงนี้” ผู้อำนวยการสำนักการตลาดย้ำ

  • LOADING...

READ MORE




Latest Stories

X
Close Advertising