ในขณะที่อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ต่างจับตามองสินค้ากลุ่ม 1-3 ล้านบาทที่อาจเป็นระเบิดเวลาจากตัวเลขแนวโน้มหนี้เสีย หรือ NPL ที่สูงขึ้น และอัตราปฏิเสธสินเชื่อ หรือ Rejection Rate ที่พุ่งขึ้นไปกว่า 40-50%
แต่ ‘เอพี ไทยแลนด์’ เลือกที่จะสวนกระแสด้วยการเปิดตัวคอนโดมิเนียมแบรนด์ใหม่ในรอบ 10 กว่าปีภายใต้ชื่อ GOOD DAY ซึ่งประเดิมด้วย ‘GOOD DAY สุขุมวิท 93’ ใกล้ BTS บางจาก เคาะราคาเริ่ม 1.79 ล้านบาท หรือราคาเฉลี่ยเริ่มที่ 69,000 บาทต่อตารางเมตร
“ที่เราเลือกเปิดในช่วงเวลานี้เพราะเมื่อเทียบกับตลาดแล้ว Rejection Rate ของเราอยู่ที่ราว 10-15% เท่านั้น ถือว่าน้อยกว่าตลาดมากๆ” นิยมาพร โต๊ะสงวนพันธ์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานการตลาด และการขายธุรกิจ กลุ่มสินค้าคอนโดมิเนียม บมจ.เอพี ไทยแลนด์ กล่าว พร้อมเสริมว่า “ส่วนสำคัญที่เราคุม Rejection Rate เพราะเราส่งให้ Pre-Approve กับธนาคารก่อน”
GOOD DAY จะกลายมาเป็นน้องที่เล็กสุดในพอร์ตคอนโดมิเนียมของเอพีต่อจาก ASPIRE ที่เคยเปิดตัวด้วยราคานี้เมื่อ 10 กว่าปีที่แล้ว แต่ด้วยเวลาที่เปลี่ยนไป ฐานลูกค้าที่เติบโตขึ้นทำให้ ASPIRE เองก็ต้องปรับเปลี่ยน Positioning ของแบรนด์ด้วย
มองเข้าไปในพอร์ตของเอพีจะพบว่า THE ADDRESS เป็นพี่ใหญ่สุดจับลูกค้ากลุ่ม A ด้วยราคาเฉลี่ย 2.5 แสนบาทต่อตารางเมตร ตามด้วย RHYTHM มีลูกค้าเป็นกลุ่ม B+ ในราคาเฉลี่ย แสนบาทต่อตารางเมตร ตามด้วย LIFT ลูกค้ากลุ่ม B มีราคาเฉลี่ย 1.4 แสนบาทต่อตารางเมตร และ ASPIRE จับลูกค้ากลุ่ม C+ ด้วยราคาเฉลี่ย 1.1 แสนบาทต่อตารางเมตร
ความแตกต่างระหว่าง 2 แบรนด์น้องเล็กจะอยู่ที่ ASPIRE จะอยู่ในทำเลไม่เกิน 300 เมตรจากรถไฟฟ้า ขณะที่ GOOD DAY อาจจะขยับมาในระยะ 1-2 กิโลเมตร และอยู่ในซอย ทำให้สามารถทำราคาได้ราว 7-8 หมื่นบาทต่อตารางเมตร ที่สำคัญยังช่วยลดความท้าทายในการหาที่ดินที่อยู่ติดรถไฟฟ้าที่นับวันยิ่งหายากมากขึ้นทุกวัน
“เรามองว่าตลาดที่มีราคาต่ำกว่า 1 แสนบาทต่อตารางเมตรเป็นตลาดที่ใหญ่และยังมีศักยภาพ เพียงแต่ต้องทำสินค้าให้จับต้องได้ ซึ่งกลุ่มที่เข้าถึงจะเป็นคนทำงานที่มีเงินเดือน 2.5-4 หมื่นบาทต่อเดือน”
GOOD DAY สุขุมวิท 93 มีมูลค่าโครงการ 1,100 ล้านบาท เป็นคอนโดมิเนียมสูง 8 ชั้น จำนวน 3 อาคาร รวม 604 ยูนิต ห่างจาก BTS บางจากเพียง 1.3 กิโลเมตร ทุกห้องจะเป็น Fully Furnished ซึ่งตอบโจทย์ทั้งผู้ที่ซื้ออยู่เองหรือนักลงทุน
“เราคาดว่าภายในปีนี้ GOOD DAY สุขุมวิท 93 จะสามารถปิดยอดขายได้ราว 40% ได้” นิยมาพรระบุ
