นับตั้งแต่ทำธุรกิจมา 34 ปี นี่ถือเป็นครั้งแรกที่ ‘ศุภาลัย’ ประกาศตัวมีพรีเซนเตอร์ โดยตั้งให้ ‘โบว์-เมลดา สุศรี’ เข้ามารับหน้าที่ดังกล่าว โดยใช้งบการตลาดกว่า 100-200 ล้านบาทเลยทีเดียว
อย่างที่เรารู้กันว่า ปกติแล้วการเลือกซื้อบ้านหรือคอนโดมักจะเป็นการตัดสินใจที่ซับซ้อน มีปัจจัยหลายๆ อย่างที่คนมักจะพิจารณา เช่น ทำเล, ราคา, ขนาดและการออกแบบ หรือความต้องการพิเศษของบุคคล
ขณะเดียวกันผู้ซื้อจะมักเลือกซื้อจากผู้พัฒนาที่มีชื่อเสียงดี มีประวัติการทำงานที่ไว้วางใจได้ และมีการพัฒนาโครงการที่มีคุณภาพ ความน่าเชื่อถือนี้สามารถสร้างความมั่นใจและช่วยในการตัดสินใจของผู้ซื้อได้
ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
- SPALI จะใช้สิทธิอุทธรณ์หลังศาลปกครองสั่งถอน EIA โครงการศุภาลัย ลอฟท์ รัชดาฯ-วงศ์สว่าง
- ‘ศุภาลัย’ บุกหัวหิน เปิดตัวคอนโดมิเนียมกลางเมือง ตั้งเป้าดูดลูกค้าไทยและต่างประเทศ
ถึงกระนั้น การมีบ้านที่ดีเพียงอย่างเดียวอาจจะไม่พอสำหรับแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน ทำให้พรีเซนเตอร์เข้ามามีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมและสร้างความน่าเชื่อถือสำหรับแบรนด์
ยิ่งไปกว่านั้น บทบาทของพรีเซนเตอร์ยังไม่หยุดที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการความไว้วางใจและความภักดีจากลูกค้า การสร้างความสัมพันธ์นี้สามารถช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดดีล และสร้างประสบการณ์ที่ดีสำหรับลูกค้า ทำให้ลูกค้ามีโอกาสจะกลับมาใช้บริการหรือแนะนำแบรนด์ไปยังผู้อื่นได้
“โบว์ เมลดา ไม่เพียงเป็นที่รู้จักและเข้าถึงคนไทยทุกเจเนอเรชันทั่วประเทศเท่านั้น แต่ยังมีตัวตนที่สะท้อนความเป็นกันเอง และไลฟ์สไตล์ที่หลากหลายเป็นเอกลักษณ์ ซึ่งสื่อถึงความเป็นแบรนด์ศุภาลัยได้อย่างเหมาะสมมากที่สุด ในฐานะผู้พัฒนาที่อยู่อาศัยที่เข้าใจทุกความแตกต่างหลากหลาย และเข้าถึงใจคนไทยทั่วประเทศ” ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)
หากเจาะเข้าไปยังช่วงครึ่งปีแรกของปี 2566 โครงการภูมิภาคของศุภาลัยสามารถกวาดยอดขาย 7,784 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับยอดขายครึ่งปีแรกของปี 2565 โดยแบ่งเป็นยอดขายกลุ่มสินค้าคอนโดมิเนียม 570 ล้านบาท ซึ่งเติบโตถึง 72% และโครงการแนวราบ 7,214 ล้านบาท ที่เติบโตขึ้น 6%
โดยคิดเป็นสัดส่วนยอดขายที่มาจากตลาดภูมิภาคเท่ากับ 45% โดยจังหวัดที่ขายดีในอันดับต้นๆ คือ ภูเก็ต, ชลบุรี, สงขลา, ระยอง และเชียงใหม่ พร้อมลุยเต็มกำลังตามแผนพัฒนาโครงการ 5 จังหวัดใหม่ภายในปี 2566 ได้แก่ ลำพูน, ลำปาง, นครปฐม, ราชบุรี และจันทบุรี
เมื่อนำยอดขายเกือบครึ่งที่มาจากต่างจังหวัดบวกกับชื่อเสียงที่รู้จักทั่วประเทศ จึงไม่แปลกใจที่ โบว์ เมลดา จะถูกเลือก เพราะเมื่อไปดูข้อมูลจะพบว่าศุภาลัยเองกำลังให้ความสำคัญกับต่างจังหวัดเป็นอย่างมาก
เรื่องนี้สะท้อนได้จากการที่บอกว่า ยังมีอีกหลายจังหวัดที่จัดซื้อที่ดินแล้วแต่ยังไม่ได้พัฒนาโครงการ ซึ่งจะทำให้ศุภาลัยมีโครงการครอบคลุมกว่า 31 จังหวัดภายใน 2 ปีข้างหน้านี้
ซึ่งนอกจากความแตกต่างของแต่ละทำเล รวมถึงให้ความสำคัญกับบรรยากาศที่ดีและเหมาะแก่การอยู่อาศัย สิ่งสำคัญคือ Economy of Scale ในทุกจังหวัด ที่มุ่งพัฒนาอย่างน้อย 3-10 โครงการในแต่ละจังหวัด จึงทำให้ราคาของศุภาลัยสามารถแข่งขันกับผู้พัฒนาท้องถิ่นได้
ที่ผ่านมาศุภาลัยพัฒนาโครงการครอบคลุมกว่า 28 จังหวัด (รวมกรุงเทพฯ) ซึ่งพัฒนาโครงการในหัวเมืองภูมิภาคไปแล้วรวมทั้งหมด 161 โครงการ หรือประมาณ 36,000 ยูนิต มูลค่าโครงการประมาณ 118,000 ล้านบาท
