แนน-สุภาภรณ์ บุตรดี ที่ชีวิตทำงานอยู่แต่ในธนาคารหลังเรียนจบมาตลอด 6 ปี ซึ่งในช่วงขึ้นปีที่ 7 แนนกำลังจะได้รับตำแหน่งผู้จัดการ แต่แล้วเธอก็ลาออกด้วยสาเหตุเรื่องของเวลาการทำงานที่ไม่ตอบโจทย์ชีวิตของเธอ และตัดสินใจมาเข้าโปรแกรม AIA Financial Advisor (AIA FA) ด้วยความที่เธอเห็นว่าทำให้เธอจัดการเวลาของเธอได้ดีขึ้น และยังเห็นช่องทางลัดสู่ความสำเร็จในชีวิตของเธอ
จุดเริ่มต้นความสนใจในโปรแกรม AIA FA
ในช่วงเวลาปีที่ 7 ของการทำงาน มีคนมาชวนให้เข้ามาทำงานที่ AIA และใช้เวลากว่า 8 เดือนในการตัดสินใจว่าจะลาออก แล้วได้มาสนใจในโปรแกรม AIA FA ที่มีแผนรับรองรายได้ที่มั่นคง เพราะ AIA FA จะมีแผนรับรองรายได้ให้ด้วยใน 3 เดือนแรก ก็จะหมดความกังวลไปในช่วงที่เราเรียนอยู่ โปรแกรมการสอนก็ไม่วิชาการจนเกินไป
มีกิจกรรมสอดแทรกเพื่อพัฒนาความสามารถให้มั่นใจได้ว่าเมื่อไปหาลูกค้าควรจะเริ่มต้นอย่างไร มีความรู้ที่แท้จริงที่จะไปคุยกับลูกค้า แล้วก็มีเทคโนโลยีที่ล้ำสมัย เดี๋ยวนี้ Gen Y ก็ต้องดูไอแพด ไอโฟน และยังมีผู้บริหารหน่วยที่มีประสบการณ์มาแชร์ข้อมูลให้ ไม่ต้องไปลองผิดลองถูกเอง เพราะเขาทำมาหมดแล้ว เราก็เรียนรู้ในแบบของเขา
โปรแกรม AIA FA สอนอะไร
เบื้องต้นก็จะเป็นการเข้าพบลูกค้า อย่างแรกเลยก็คือทัศนคติ ให้เราคิดบวกกับงานของเราก่อน แล้วก็การตอบข้อโต้แย้ง การแก้ปัญหาต่างๆ มีการวางโรดแมปเป็นสเตปว่าขั้นแรกที่เราเข้ามาต้องเรียนเรื่องนี้ ช่วยให้เราจากที่ไม่รู้อะไรเลยก็จะมีโค้ชช่วย คอยให้คำปรึกษา ทำงานเป็นสเตปไม่ออกไปมั่วๆ แล้วก็ไม่รู้จะเป็นอย่างไร
เหมือนทำงานให้บริษัทไหม
รายได้ เวลา ความก้าวหน้าเรากำหนดได้ด้วยตัวเราเอง ไม่ต้องขึ้นอยู่กับใคร ถ้าอยู่ในอาชีพงานประจำสมัยก่อนเราต้องมีผลงาน ต้องมีความสามารถ แล้วยังขึ้นอยู่กับหัวหน้างานเราด้วย แต่นี่รายได้เรากำหนดเอง ทำมากก็ได้มาก เวลาก็จัดการเอง ได้
อยู่กับครอบครัว ได้ไปเที่ยว ความก้าวหน้าเราก็กำหนดได้ อยู่ที่เรา
ความรู้สึกหลังจากเข้ามาร่วมโปรแกรม AIA FA
รู้สึกมีความมั่นใจในการที่เราจะเข้าไปหาลูกค้ามากขึ้น เพราะตอนแรกไม่รู้ว่าจะคุยกับลูกค้ายังไง ความรู้ก็น้อย ด้านของบุคลิกภาพที่ตอนแรกเราคิดว่าแต่งตัวดีแล้ว ก็จะมีการสอนเรื่องนี้เหมือนกัน และการตอบข้อโต้แย้ง สิ่งที่ได้ทั้งหมดก็จะทำให้เรามั่นใจมากขึ้น ความคิดก็โตขึ้น สมัยก่อนเราคงวางแผนทางการเงินให้ใครไม่ได้ แต่ผ่านมาจุดหนึ่งเราออกไปทำงานจริงๆ ก็รู้สึกไม่ได้ยาก และก็ไม่คิดว่าเราอายุน้อยแล้วจะเข้าไปคุยกับคนที่แก่กว่าไม่ได้ เลยรู้สึกว่ามีความคิดที่เปลี่ยนไป
ประสบการณ์และความสำเร็จ
ตอนแรกรอบตัวเราไม่มีใครเห็นด้วยที่จะออกจากอาชีพเก่า เราจึงตั้งใจไว้ว่าภายใน 6 เดือน เราต้องติด MDRT (Million Dollar Round Table – สโมสรล้านเหรียญโต๊ะกลม) ด้วยรายได้ที่ดีและเป็นคุณวุฒิระดับสากล แล้วเราก็สามารถทำได้ เขาก็เริ่มเข้าใจว่าอาชีพเราไม่ใช่แค่คนขายประกัน
เป้าหมายหลังจากนี้
ติด MDRT ทุกปี เพราะเป็นการการันตีความสำเร็จในอาชีพ มีรายได้มั่นคง ต้องมีแผนการทำงานที่ชัดเจน มีวินัยในการทำงานที่แท้จริง เพราะว่าถ้าเรามีเป้าหมายเราก็ต้องลงมือทำ ถ้าไม่ลงมือทำก็จะไม่สำเร็จ และต้องหาคำตอบให้ตัวเองว่าจะติด MDRT ไปทำไม ติดไปเพื่อใคร เหมือนเราต้องหาแรงบันดาลใจ เพราะว่าวันหนึ่งเมื่อเราท้อ เหนื่อย จะล้มเลิก เราจะย้อนกลับไปดูว่าเราต้องทำอะไร เพื่อใคร เราจะมีแรงสู้ต่อ
คนรุ่นใหม่เหมาะสมอย่างไรกับโปรแกรมนี้
เข้ามาในโปรแกรม AIA FA ถึงคุณจะไม่รู้อะไรเลย โปรแกรมนี้ก็จะปูให้ใหม่ทั้งหมด ให้ออกไปแล้วกลายเป็นมืออาชีพได้เลย เป็นเหมือนทางลัดสู่ความสำเร็จ โปรแกรม AIA FA จะวางแผนให้ แล้วเราแค่ทำตามขั้นตอนก็จะไปสู่ความสำเร็จอย่างง่าย
ประสบการณ์ที่ผ่านมา
- Premier MDC (Million Dollar Club)
- TOP of The Years อันดับ 1 เบี้ยของเครือเพชรสมุทร
- MDRT 2018
“เรามีเป้าหมาย เราก็ต้องลงมือทำ ถ้าไม่ลงมือทำก็จะไม่สำเร็จ”
