เมื่อพูดถึงวงการบิวตี้ หลายคนอาจเริ่มเบื่อหน่ายกับกระแสแบรนด์ของเหล่าคนดังที่หันมาเปิดแบรนด์ความงาม และขยันเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่กันจนตามไม่ทัน
แต่รายงานล่าสุดจาก NIQ ซึ่งเป็นบริษัทชั้นนำระดับโลกด้านการวิจัยการตลาด ให้บริการข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคและเทรนด์การตลาดแก่ธุรกิจต่างๆ ชี้ให้เห็นว่า 43 แบรนด์บิวตี้ของเซเลบริตี้สามารถทำยอดขายได้ถึง 1.1 พันล้านดอลลาร์ในช่วง 52 สัปดาห์ที่ผ่านมา (สิ้นสุด ณ วันที่ 4 พฤศจิกายน 2023) ซึ่งถือเป็นสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์เลยทีเดียว แม้ว่าจำนวนการเปิดตัวแบรนด์ใหม่จะลดลงไปบ้าง แต่ NIQ ก็ยังมองว่ามีเหตุผลดีๆ ที่ทำให้การลงทุนในธุรกิจบิวตี้ของเซเลบยังคุ้มค่าอยู่
ข้อมูลจาก NIQ ระบุว่า ยอดขายของแบรนด์บิวตี้เซเลบโตขึ้นถึง 57.8% ในช่วงปี 2022-2023 เทียบกับการเติบโตของตลาดโดยรวมที่ 11.1% โดยแบรนด์เหล่านี้ได้สร้างผลกระทบอย่างมากในหมวดเครื่องสำอางสีสันและน้ำหอม คิดเป็น 2.9% ของมูลค่าการขายทั้งหมดในทั้งสองหมวด ในขณะที่การบุกเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า บำรุงผิวกาย ครีมกันแดด และสเปรย์ระงับกลิ่นกาย แบรนด์ของเซเลบมียอดขายยังไม่ถึง 1% ในทุกหมวดดังกล่าว
รายงานของ NIQ ยอมรับว่า ความน่าเชื่อถือ (Authenticity) เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ประสบความสำเร็จ ดังเช่นที่เห็นได้จากหลายแบรนด์ที่ล้มเหลวอย่างสิ้นเชิงในช่วงที่ผ่านมา
อย่างไรก็ตาม กุญแจสำคัญที่ทำให้แบรนด์บิวตี้ของเซเลบประสบความสำเร็จก็คือ การเข้าถึงกลุ่มคนที่หลงใหลในความงาม (Beauty Enthusiasts) ซึ่งมีการใช้จ่ายด้านความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายเฉลี่ยถึง 1,003.64 ดอลลาร์ต่อปี หรือมากกว่าค่าเฉลี่ยของผู้บริโภคทั่วไปถึง 1.25 เท่า กลุ่มคนเหล่านี้มักจะมาจากครัวเรือนที่มีรายได้สูงและมีความหลากหลาย โดยมีจำนวนราว 20.7 ล้านครัวเรือนในสหรัฐฯ และมีการใช้จ่ายกับแบรนด์ของเซเลบเพิ่มขึ้นถึง 21.9% ระหว่างปี 2022-2023
แม้ว่าตัวเลขการเปิดตัวแบรนด์ใหม่จะลดลงเมื่อเทียบกับยุคบูมในปี 2021-2022 ที่มีถึง 18-19 แบรนด์ แต่ความต้องการในตลาดก็ยังมีอยู่สูง NIQ ยกตัวอย่างการเตรียมเปิดตัวน้ำหอมของ Lionel Messi รวมถึงแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมของ Beyonce ที่กำลังจะมาในเร็วๆ นี้ด้วย โดยสรุปแล้วเรามองว่าตลาดบิวตี้ของเซเลบก็ยังมีพื้นที่ให้โตได้อีกมาก หากแบรนด์เหล่านั้นสามารถสร้างความน่าเชื่อถือ และเข้าถึงกลุ่มคนรักความงามได้อย่างตรงจุด การลงทุนในธุรกิจนี้ก็ยังมีความคุ้มค่าอยู่ไม่น้อยเลย
ภาพ: haileybieber / Instagram
อ้างอิง:
