ลูกค้ากลุ่มใหญ่ที่สุดของการท่องเที่ยวเชิงผจญภัยทั่วโลกคือคนวัย 35-60 ปี ข้อมูลของ Fortune Business Insights ระบุว่ากลุ่มนี้คิดเป็น 41.95% ของตลาด เพราะมีกำลังซื้อสูง และยอมจ่ายกับแพ็กเกจที่ปลอดภัย, มีไกด์ดูแล และเป็นระดับพรีเมียม ขณะที่ตลาดท่องเที่ยวเชิงผจญภัยทั่วโลกในปี 2568 มีมูลค่า 8.96 แสนล้านดอลลาร์ (ราว 29.93 ล้านล้านบาท) และคาดว่าจะเพิ่มเป็น 9.95 แสนล้านดอลลาร์ (ราว 33.22 ล้านล้านบาท) ในปี 2569
ประเด็นสำคัญ
ในไทย ไลฟ์ แอคชั่น (Live Action) ผู้เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ Montbell กับ AquaFlask และเจ้าของร้าน Mountain Hippo เตรียมนำเข้า Shinano แบรนด์ไม้เท้าจากญี่ปุ่นที่มีประวัติกว่า 200 ปี ในปี 2570 เพื่อเจาะกลุ่ม ‘Young at Heart’ หรือผู้สูงวัยที่ยังรักการเดินทางและใช้ชีวิตอย่างกระฉับกระเฉง
วิสิทธิ์ กวินวงศ์โกวิท กรรมการบริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท ไลฟ์ แอคชั่น จำกัด ระบุว่าบริษัทมีลูกค้าบางครอบครัวที่ใช้สินค้าต่อเนื่องกันหลายช่วงวัย ทำให้เห็นว่าความต้องการเปลี่ยนไปตามอายุ และกลายเป็นโอกาสในการขยายพอร์ตสินค้าเข้าสู่ตลาด Longevity
จากกลุ่มเพื่อนที่รักกิจกรรมกลางแจ้ง สู่ตัวแทน Montbell
พิพัฒน์ ภิญญาวัธน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการบริหาร บริษัท ไลฟ์ แอคชั่น จำกัด เล่าว่าธุรกิจเริ่มจากความชอบกิจกรรมกลางแจ้ง ทั้งแคมปิ้ง, เดินป่า, ดำน้ำ และปั่นจักรยาน แต่ตอนนั้นตลาดไทยยังมีสินค้าให้เลือกไม่หลากหลายเท่าต่างประเทศ จึงรวมตัวกับกลุ่มเพื่อนเปิดร้าน Mountain Hippo ซึ่งคัดอุปกรณ์จากหลายแบรนด์ทั่วโลกมาไว้ในที่เดียว โดยทดลองใช้สินค้าเองก่อนเลือกมาขาย
Live Action เล่าว่าเมื่อกว่า 10 ปีก่อน กิจกรรมกลางแจ้งยังเป็นเรื่องเฉพาะกลุ่ม คนส่วนใหญ่นึกถึงแค่การกางเต็นท์แบบคาร์แคมป์ ขณะที่การเดินป่าและปีนเขาจริงจังยังไม่แพร่หลาย และแบรนด์อุปกรณ์ในห้างก็มีเพียงไม่กี่แบรนด์ใหญ่จากอเมริกาและยุโรป
ร้านแรกของ Live Action เปิดที่ศูนย์การค้าเมกาบางนา ก่อนย้ายมาเปิดที่เซ็นทรัล เอ็มบาสซี หลังดำเนินธุรกิจได้ราว 2-3 ปี เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น
ในช่วงเดียวกัน บริษัทเริ่มนำสินค้า Montbell แบรนด์อุปกรณ์กลางแจ้งจากญี่ปุ่นที่มีสินค้าครอบคลุมตั้งแต่เสื้อผ้าเด็กไปจนถึงอุปกรณ์ปีนเขาหิมะ เข้ามาจำหน่ายในร้าน และได้รับการตอบรับดีขึ้นต่อเนื่อง จนได้รับสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
และเปิดร้าน Montbell เต็มรูปแบบ โดย Live Action มองว่าสิ่งที่ทำให้ได้ร่วมงานกับ Montbell คือการเริ่มต้นธุรกิจจากความชอบกิจกรรมกลางแจ้งเหมือนกัน
เลือกแบรนด์เอเชีย เพราะสรีระและอากาศต่างจากฝั่งตะวันตก
ร้าน Mountain Hippo ทำให้บริษัทเห็นว่าความต้องการของลูกค้าเริ่มขยายจากกิจกรรมกลางแจ้งไปสู่การเดินทางและการใช้ชีวิตประจำวัน Live Action จึงขยายจากร้านมัลติแบรนด์มาเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Montbell และ AquaFlask แบรนด์กระบอกน้ำจากฟิลิปปินส์
เหตุผลที่เลือกแบรนด์จากเอเชีย คือคนเอเชียมีความต้องการต่างจากฝั่งตะวันตกมาก ทั้งสภาพอากาศ, สรีระ และรูปแบบการเดินทาง สินค้าที่ออกแบบมาสำหรับอากาศหนาวหรือรูปร่างคนตะวันตกจึงไม่ได้เหมาะกับคนไทยเสมอไป
Montbell จึงถูกเลือกเป็นแบรนด์แรก เพราะเข้าใจทั้งสรีระและอากาศของคนเอเชีย ส่วน AquaFlask พัฒนากระบอกน้ำให้เหมาะกับอากาศร้อนชื้น โดยทำงานร่วมกับทีมวิจัยและดีไซเนอร์ในสหรัฐอเมริกา
Live Action มองว่า AquaFlask อยู่ในระดับราคาระหว่างกระบอกน้ำราคา 200-300 บาท กับกระบอกน้ำแบรนด์ตะวันตกที่ราคา 2,000-3,000 บาท โดยเน้นการเก็บความเย็นและความทนทาน ส่วนสินค้า Montbell ทุกชิ้นมีการรับประกันและส่งซ่อมกับโรงงานที่ญี่ปุ่น รวมถึงสินค้าที่ลูกค้าซื้อมาจากญี่ปุ่นแล้วชำรุดในไทย
นอกจากแบรนด์นำเข้า บริษัทยังทำสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเองอย่าง Mountain Hippo ซึ่งมีสัดส่วนเพียงราว 5-10% ของพอร์ต แต่ใช้เติมความต้องการที่สินค้าสากลยังไม่มี เช่น ผ้าเช็ดตัวไมโครไฟเบอร์ผืนใหญ่ที่มีตัวล็อกไว้แขวนกับโครงเรือ สำหรับนักดำน้ำไทยที่ลงน้ำวันละ 3-4 ไดฟ์
สินค้าเอาต์ดอร์เริ่มเข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวันมากขึ้นด้วย บริษัทพบว่าลูกค้าที่ซื้อเสื้อผ้าไปเที่ยวต่างประเทศ เริ่มนำเสื้อที่แห้งไว, น้ำหนักเบา และไม่ต้องรีด กลับมาใส่ในชีวิตประจำวัน ซึ่งไปในทางเดียวกับข้อมูลที่ THE SECRET SAUCE รวบรวมไว้ว่าเสื้อผ้าเอาต์ดอร์กำลังกลายเป็นเสื้อผ้าที่ใส่ได้ทุกวัน และตลาดเสื้อผ้าเอาต์ดอร์ทั่วโลกถูกคาดว่าจะแตะ 4.6 แสนล้านดอลลาร์ในอีก 10 ปีข้างหน้า
หลังโควิด คนไทยเดินป่าไกลขึ้นถึงต่างประเทศ
ช่วงโควิด ตลาดคาร์แคมป์ในไทยโตเร็ว แต่บริษัทได้อานิสงส์ไม่มาก เพราะเน้นอุปกรณ์สำหรับเดินป่าและปีนเขา มากกว่าอุปกรณ์แคมป์ที่ขนไปกับรถ ทว่าหลังเปิดประเทศ คนที่อัดอั้นเริ่มออกไปเดินป่าในต่างประเทศ ตั้งแต่เนปาล, จีน ไปจนถึงอิตาลี ความต้องการจึงเปลี่ยนจากอุปกรณ์ขนาดใหญ่ เป็นอุปกรณ์ที่เบา, กะทัดรัด และพับใส่กระเป๋าเดินทางได้
บริษัทระบุว่ารายได้ล่าสุดอยู่ที่ราว 120 ล้านบาท โดย Montbell คิดเป็นราว 70% และตั้งเป้าเติบโตเฉลี่ยปีละ 30% ปัจจุบันมีหน้าร้าน Montbell 4 สาขา และ AquaFlask 5 สาขา ควบคู่กับการออกบูธในห้างสรรพสินค้า, ช่องทางออนไลน์ และมาร์เก็ตเพลส พร้อมมองหาทำเลสำหรับเปิดสาขาขนาด 300 ตารางเมตรขึ้นไป เพื่อวางสินค้าได้ครบทุกหมวด
ตลาดหลักของบริษัทแบ่งเป็นสามกลุ่ม คือ Travel, Leisure และ Trekking วิสิทธิ์ระบุว่าบริษัทเลือกเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไปแต่มั่นคง โดยให้น้ำหนักกับ ‘Brand Trust’ และความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า มากกว่าการแข่งขันด้วยยอดการมองเห็นหรือโปรโมชันระยะสั้น อัตราการซื้อซ้ำจึงเป็นหนึ่งใน KPI สำคัญควบคู่กับยอดขาย
ส่วน AquaFlask ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทเน้นสื่อสารให้แบรนด์เข้าไปอยู่ในไลฟ์สไตล์ประจำวัน และใช้พรีเซนเตอร์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สร้างการรับรู้ โดยเลือกคนที่ใช้สินค้าจริงและมีไลฟ์สไตล์ตรงกับแบรนด์ ซึ่ง AquaFlask ประเทศไทยเลือกปอนด์-ภูวินทร์ เป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อเข้าถึงกลุ่ม Gen Z ที่สนใจสิ่งแวดล้อมและการใช้ชีวิตอย่างกระฉับกระเฉง
คนรุ่นใหม่ในเอเชียเป็นอีกกลุ่มที่กำลังออกไปทำกิจกรรมกลางแจ้งมากขึ้น Fortune Business Insights อ้างผลสำรวจของ Sabre ในปี 2568 ว่า 73% ของ Gen Z ชาวเอเชียที่ตอบแบบสอบถาม อยากทำกิจกรรมกีฬาและกิจกรรมกลางแจ้งในช่วงวันหยุด และคาดว่าเอเชียแปซิฟิกจะเป็นภูมิภาคที่ตลาดท่องเที่ยวเชิงผจญภัยโตเร็วที่สุด เฉลี่ยปีละ 10.36% ในช่วงปี 2569-2577
ไม้เท้าญี่ปุ่นอายุ 200 ปี กับลูกค้าที่ยังไม่หยุดเดินทาง
สำหรับ Live Actio ไม่ได้แบ่งลูกค้าตามอายุ แต่แบ่งตามความชอบและกิจกรรม และปัจจุบันมีลูกค้าวัย 50-60 ปีที่ยังแข็งแรงและอยากออกไปท่องเที่ยวผจญภัยกับครอบครัว
Shinano จึงเป็นแบรนด์แรกที่บริษัทเลือกมาตอบโจทย์กลุ่มนี้ วิสิทธิ์ระบุว่าไม้เท้า Shinano ได้รับความนิยมในกลุ่มผู้สูงวัยชาวญี่ปุ่น จากความทนทานของวัสดุและการออกแบบที่ช่วยให้เดินได้อย่างมั่นใจ มีทั้งรุ่นสำหรับเดินในชีวิตประจำวันและเดินป่า และบริษัทเตรียมขยายไปยังสินค้ากลุ่มอื่นในอนาคต
ทิศทางนี้ตรงกับข้อมูลของ Fortune Business Insights ที่พบว่ากิจกรรมผจญภัยแบบเบา เช่น ตั้งแคมป์และเดินป่า ครองตลาดถึง 72.53% และทริปที่เน้นสุขภาพกายและใจเป็นกลุ่มที่โตเร็วที่สุด เฉลี่ยปีละ 11.82%
“เมื่อไลฟ์สไตล์และช่วงชีวิตของลูกค้าเปลี่ยนไป สิ่งที่เขาต้องการจากสินค้าก็เปลี่ยนตาม” พิพัฒน์กล่าว พร้อมระบุว่าในอีก 3-5 ปีข้างหน้า Live Action ตั้งเป้าเป็น ‘Active Lifestyle & Longevity Hub’ หรือศูนย์รวมแบรนด์และสินค้าสำหรับการเดินทาง, กิจกรรมกลางแจ้ง และการดูแลสุขภาพ ที่เติบโตไปพร้อมลูกค้า ตั้งแต่วัยที่เริ่มออกเดินทาง ไปจนถึงวัยที่ยังสนุกกับการใช้ชีวิต
อ้างอิง:
