สไตล์การตลาด ‘เนสท์เล่ เพียวไลฟ์’ พยายามใช้กลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งสร้างเอ็นเกจเมนต์ เพิ่มกลุ่มลูกค้า Gen Z มาโดยตลอด แต่ยังไม่พอ เพราะตลาดน้ำดื่มต้องขยันสร้างแบรนดิ้ง ล่าสุดจึงจับมือ SONRAY MUSIC ดึงวง BUS เปิดแคมเปญบุกตลาดด้วย Music Collaboration โดดรับช่วงหน้าขายซัมเมอร์
“ตลาดน้ำดื่มจะขายดีมากในช่วงหน้าร้อน ด้วยอากาศร้อนทำให้ยอดขายกลุ่มเครื่องดื่มทุกเซ็กเมนต์เติบโตขึ้น เช่นเดียวกับตลาดน้ำดื่ม แต่ในทางกลับกันมีการแข่งขันสูงมาก ไม่เพียงแต่แบรนด์ใหญ่ด้วยกันเอง แต่ยังมีแบรนด์โลคัลเต็มไปหมด โดยผู้บริโภคบางกลุ่มก็มองว่าน้ำดื่มเหมือนกันหมด ดังนั้น ‘เนสท์เล่ เพียวไลฟ์’ จึงต้องคิดแคมเปญเข้ามาสร้างสีสันเพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมและเพิ่มกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ” นาริฐา วิบูลยเสข ผู้อำนวยการบริหารหน่วยธุรกิจน้ำดื่ม บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด กล่าว
ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
- จากการปั้นสวอนเลค เขาใหญ่ สู่ ‘6ty Degrees’ น้ำแร่จาก อ.เชียงดาว ที่ขอวิ่งสู้ฟัดขึ้นเป็น Top 3 ภายใน 3 ปี
- ผ่าสงครามน้ำดื่มวิตามิน แบรนด์ใหญ่ลงสนามดุเดือด แต่ใครจะชนะศึกนี้?
- แค่คุณภาพไม่พอแล้ว! คริสตัลงัดเกมการตลาดใหม่ ออกบรรจุภัณฑ์ที่มี QR Code ฟังเพลงได้ หวังเป็นน้ำดื่มที่ไม่เน้นยอดขาย แต่ครองใจระยะยาว
ถึงกระนั้นในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา ‘เนสท์เล่ เพียวไลฟ์’ พยายามโฟกัสกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้งมาโดยตลอด แต่ก็ยังไม่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของ Gen Z ได้มากนัก ซึ่งบริษัทได้ศึกษาความต้องการของ Gen Z ซึ่งเป็นกลุ่มที่สามารถขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศไทย และชื่นชอบความเป็นเอกลักษณ์และตัดสินใจซื้อสินค้าจากคุณภาพเป็นหลัก
หากแบรนด์อยากจะเชื่อมกับ Gen Z จะต้องมีความเข้าใจและปรับตัวแบรนด์ให้ทันสมัยมากขึ้น ซึ่งถ้าเทียบจากในอดีตไม่ได้ปรับมา 5 ปีแล้ว แต่หลังจากนี้ต้องปรับตัวไปเรื่อยๆ เพราะในตลาดน้ำดื่มเรื่องแบรนดิ้งถือเป็นสิ่งสำคัญมาก
เป็นที่มาของการทุ่มงบ 200 ล้านบาท ที่ถือว่าเป็นการใช้มากที่สุดในรอบหลายปี เพื่อใช้เปิดตัวแคมเปญเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ Fresh No Limit จับมือ SONRAY MUSIC ดึงทีม BUS วง T-Pop ที่กำลังได้รับความนิยม มาเป็นตัวแทนสื่อสารถึงคนรุ่นใหม่ รวมถึงปรับโฉมแบรนด์ เริ่มตั้งแต่ดีไซน์สลากใหม่ที่เปิดให้ผู้บริโภคสแกนฉลากบนเครื่องดื่มเพื่อเล่นเกมได้ เชื่อว่าจะช่วยสร้างเอ็นเกจเมนต์ในกลุ่ม Gen Z ได้เป็นอย่างดี
ทั้งนี้ ปัจจุบันเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ เป็นผู้เล่นที่ถือมาร์เก็ตแชร์อันดับ 3 ของตลาดน้ำดื่มในไทย (ไม่รวมน้ำแร่) ที่มีมูลค่าอยู่ประมาณ 3.5 หมื่นล้านบาท
