ขายด้วยชิ้นเล็กๆ และราคาไม่แพง กลายเป็นกลเม็ดที่ ‘เครื่องสำอางแบรนด์ไทย’ ใช้เป็นแนวทางในการรุกเข้าสู่ญี่ปุ่นและตลาดอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ตามรอยผู้เล่นชาวเกาหลีใต้และจีน
ในบรรดาแบรนด์เหล่านี้ Cathy Doll ได้รับความนิยมในญี่ปุ่น โดยเฉพาะในกลุ่มผู้หญิงช่วงอายุ 20 และ 30 ปี
“เฉดสีก็ดีและบรรจุภัณฑ์ก็น่ารัก” แฟนคลับคนหนึ่งที่ใช้ลิปสติก Cathy Doll และผลิตภัณฑ์อื่นๆ เป็นประจำ กล่าว “แถมราคาก็ไม่แพงด้วย”
Cathy Doll เป็นแบรนด์เรือธงของบริษัทเครื่องสำอางไทย Karmarts ซึ่งจำหน่ายในกว่า 10 ประเทศ แบรนด์นี้ถือเป็นตัวอย่างสำคัญของกลยุทธ์ ‘สินค้าชินเล็ก ราคาไม่แพง’ ตามมาด้วยเครื่องสำอางไทยโดยทั่วไป ในประเทศไทยโลชั่นและครีมจากแบรนด์ท้องถิ่นจำหน่ายในบรรจุภัณฑ์ที่ค่อนข้างเล็กกว่าแบรนด์ต่างประเทศ โดยมีราคาขายเพียง 1 ใน 4 เท่านั้น
เครื่องสำอางไทยก็มีข้อดีตรงที่ตอบโจทย์ผู้ใช้ด้วยประสบการณ์ของนักพัฒนากับสภาพอากาศที่ร้อนชื้นของประเทศไทย การตลาดของ Cathy Doll สำหรับมาสคาร่าใหม่ที่เปิดตัวในญี่ปุ่นเมื่อปีที่แล้ว กล่าวได้ว่ามาสคาร่าสามารถทนต่อมรสุมเขตร้อนได้
เช่นเดียวกับกระแสความนิยมในการแต่งหน้าของประเทศเกาหลีใต้ที่ขับเคลื่อนโดยศิลปินเคป๊อป การแต่งหน้าสไตล์ไทยที่มีขนตาหนาและทาลิปเต็มริมฝีปากกำลังได้รับความนิยมในญี่ปุ่น
“บริษัทไทยมีความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง ซึ่งช่วยให้สามารถรับเทรนด์ได้อย่างรวดเร็วและนำสินค้าออกสู่ตลาดได้” รักษาการหัวหน้าแผนกสุขภาพของ Marubeni กล่าว
ผู้ผลิตเครื่องสำอางรายใหญ่ของไทยอีกรายคือ ศรีจันทร์สหโอสถ ก็กำลังขยายธุรกิจในต่างประเทศเช่นกัน โดยบริษัทวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนร้านค้าในญี่ปุ่นที่จำหน่ายสินค้าเป็น 3,000 แห่งภายในสิ้นปี จากประมาณ 2,000 แห่งในขณะนี้ สื่อไทยรายงานว่า มีการตั้งเป้ายอดขายรวมปีนี้อยู่ที่ 1 พันล้านบาท เพิ่มขึ้น 40% จากปีก่อน
แป้งทาหน้าติดทนนานของศรีจันทร์เป็นตัวเร่งให้เครื่องสำอางไทยบูมในประเทศญี่ปุ่นเมื่อไม่นานมานี้ บริษัทจะทำงานร่วมกับพันธมิตรชาวญี่ปุ่นและพิจารณาพัฒนาผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะของญี่ปุ่น เพื่อให้แน่ใจว่าความนิยมจะคงอยู่ต่อไป
รากฐานสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องสำอางของไทยนั้นวางโดยบริษัทญี่ปุ่นและยุโรปที่ตั้งฐานการผลิตในประเทศ บริษัทในท้องถิ่นซึมซับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และความรู้ความชำนาญในการสร้างแบรนด์จากตัวอย่างเหล่านี้ และใช้สภาพอากาศและแนวโน้มของประเทศไทยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน
ตอนนี้พวกเขากำลังดูต่างประเทศ เครื่องสำอางมีการเติบโตที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษในเอเชียเนื่องจากการรับรู้และอำนาจทางเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้น ตลาดเครื่องสำอางในเอเชีย-แปซิฟิกซึ่งใหญ่ที่สุดในโลก คาดว่าจะเติบโต 7-8% ต่อปีในช่วงปี 2022-2027 ตามรายงานของ McKinsey & Company
ภาพ: Courtesy of Cathy Doll
อ้างอิง:
