🟠 ทำไมหลายธุรกิจตายก่อนโต
ตายแต่ต้น: มีธุรกิจจำนวนมากที่ตกอยู่ในการไม่โตประเภทนี้ โดยเฉพาะกลุ่ม Start-up หรือผู้ประกอบการรายใหม่ เนื่องจากไม่สามารถหาสินค้าหรือบริการที่ตรงกับความต้องการของตลาดได้ (ขาด Product-Market Fit) หรือไม่มีรูปแบบธุรกิจ (Business Model) ที่สามารถทำกำไรได้ ทำให้ธุรกิจล้มไปตั้งแต่ในช่วงต้น
ตายตอนกลาง: การตายในกรณีนี้คือธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในเบื้องต้นแล้ว พิสูจน์ตลาดมาในระดับหนึ่ง ทำให้มีคู่แข่งใหม่ๆ สนใจเข้ามาต่อสู้หรือแย่งส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น ไม่ว่าจะคู่แข่งรายเล็กหรือบริษัทยักษ์ใหญ่ที่มีเงินทุนมหาศาล และถ้าหากธุรกิจขาดความสามารถในการแข่งขัน ก็จะทำให้ไม่สามารถเติบโตต่อสู้กับคู่แข่งที่เข้ามาได้
ตายตามธรรมชาติ: แน่นอนว่าธุรกิจย่อมเป็นไปตามวงจร เมื่อถึงจุดหนึ่ง สินค้าและบริการก็มีสิทธิ์ที่จะหมดความนิยม หรือเกิดภาวะอิ่มตัวในตลาด ทำให้ธุรกิจเองก็ขยายไม่ได้
🟠 เครื่องมือที่ทำให้องค์กรเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ธุรกิจไม่สามารถเติบโตได้จากสินค้าหรือบริการตัวเดียว ทำให้ธุรกิจต้องหา New S-Curve ซึ่งจะสามารถหาได้จากการใช้ 2 เครื่องมือ
Strategic Foresight (
การคาดการณ์อนาคตอย่างมีกลยุทธ์) มี 6 ขั้นตอน
- Frame: เข้าใจธุรกิจเดิมของเรา รู้ว่ามีจุดแข็งอะไรให้ต่อยอด เพื่อไม่ให้ต้องเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ศูนย์ และช่วยลดความเสี่ยง
- Scan: สำหรับปัจจัยภายนอกตามหลัก STEEP (Social, Technological, Economic, Environmental และ Political) ว่ามีปัจจัยอะไรกระทบต่อธุรกิจบ้าง
- Scenario: นำ Trend และ Weak Signal มาดูประกอบว่าโลกจะเปลี่ยนไปอย่างไรในอนาคต
- Position: พิจารณาความเป็นไปได้จากข้อก่อนหน้า และลองถามตัวเองว่าเราอยากเป็นใครหรืออยู่จุดไหนในโลกอนาคต และจุดไหนที่จะทำให้เราเติบโตและทำกำไรได้
- Plan: วางแผนเพื่อให้ไปสู่ในจุดที่เราอยากไป ลองดูว่าเหตุการณ์ไหนจะเกิดขึ้นตอนไหน และเราต้องทำอะไรเมื่อไร
- Act: ลงมือทำ เพราะอนาคตเป็นสิ่งที่เราต้องสร้างขึ้นเอง
Portfolio Management (กลยุทธ์บริหารเงินทุน)
การที่ธุรกิจจะเติบโตได้นั้น จำเป็นต้องมีการลงทุนควบคู่ไปด้วย เช่น การขยายโรงงานหรือการจ่ายเงินเพื่อ Acquire Customers ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องบริหารจัดการพอร์ตทั้งธุรกิจและการเงิน คือจะต้องมีทั้งธุรกิจที่เป็น Cash Cow หรือธุรกิจที่สร้างกระแสเงินสดได้เรื่อยๆ แม้จะโตเต็มที่แล้ว ควบคู่ไปกับการมีธุรกิจที่เป็น New S-Curve ในปริมาณที่เหมาะสม เพื่อให้สามารถต่อยอดจากธุรกิจเก่าไปยังธุรกิจใหม่ และทำให้ภาพรวมทั้งองค์กรเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง
🟠 2 คำถามหา New S-Curve
- เห็น Trend หรือการเปลี่ยนแปลงอะไรรอบๆ ธุรกิจเราไหม มี Weak Signal หรือเหตุการณ์แปลกๆ อะไรที่จะส่งผลกระทบต่ออนาคตของธุรกิจหรือเปล่า
- เราจะบริหารจัดการพอร์ตธุรกิจอย่างไร มีอะไรบ้างที่เป็น Cash Cow และจะลงทุนกับธุรกิจใหม่มากน้อยแค่ไหน
⭐ แม้การเติบโตจะเป็นสิ่งที่ยากและมีอุปสรรคมากมาย แต่ถ้าหากใครอยากเป็นผู้ประกอบการที่ประสบผลสำเร็จก็จำเป็นต้องรู้จักมองหา New S-Curve และบริหารจัดการพอร์ตเพื่อให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง
กลยุทธ์ปี 2025 ควรโฟกัสเรื่องไหน มาหาคำตอบกับ ดร.ธนัย ชรินทร์สาร ที่ The Secret Sauce Summit 2024
โค้งสุดท้ายก่อนบัตรหมด!
มางานเดียวครบ! ชนะคลื่นธุรกิจใหม่ ชนะคู่แข่ง และได้ใจลูกค้า
🔥 Early Bird Ticket จำนวนจำกัด! https://bit.ly/tsssbkk2024Tanai
The Secret Sauce Summit 2024
🔺 5-6 ก.ย. 67 ณ พารากอน ฮอลล์ ชั้น 5 สยามพารากอน
🔺 ราคาเพียง 3,990.- เข้างานได้ 2 วันเต็ม
🔺 เนื้อหาครอบคลุมกลยุทธ์ธุรกิจ อินไซต์การตลาด แนวทางปรับใช้ AI และ Sustain
📌 ซื้อบัตรองค์กรสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม
และขอใบเสนอราคา โทร. 09 1790 4492 (คุณกุ้ง)
