ก่อนหน้านี้ ลาบูบู้ (Labubu) หนึ่งใน Art Toy สุดฮิตจาก Pop Mart สร้างกระแสไปทั่วโลก จนทำให้ราคาซื้อขายในตลาดมือสองของบางรุ่นพุ่งสูง จากข้อมูลของ Nomura พบว่ากล่องสุ่มรุ่นพิเศษรุ่นหนึ่งมีราคาขายต่อสูงกว่าราคาหน้าร้านถึง 2,000%
ล่าสุด เริ่มมีสัญญาณว่าตลาดมือสองของ Art Toy เหล่านี้กำลังสูญเสียแรงส่ง พ่อค้าคนกลางกำลังเทขาย แต่ Pop Mart บริษัทสัญชาติจีนที่อยู่เบื้องหลังปรากฏการณ์นี้ กล่าวว่าการลดลงของราคามือสองเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ
“ผลิตภัณฑ์ของเราสร้างขึ้นสำหรับผู้คนที่เชื่อมโยงกับศิลปะและความสุขที่มันนำมาให้อย่างแท้จริง และเราดีใจที่ได้เห็นความหลงใหลนั้น การทำให้ศิลปะนี้เข้าถึงได้คือหัวใจสำคัญสำหรับเรา” Pop Mart ระบุผ่านอีเมลที่ส่งถึง CNBC
“หากการซื้อมีวัตถุประสงค์เพื่อทำกำไรเพียงอย่างเดียว โมเดลนี้จะล่มสลายในที่สุด” บริษัทกล่าวเสริม
แอชลีย์ ดูดาเรน็อก ผู้ก่อตั้งบริษัทวิจัยในจีน ChoZan กล่าวว่า ก่อนหน้านี้ Pop Mart ปล่อยให้ราคาขายต่อพุ่งสูงขึ้นเพื่อกระตุ้นความต้องการ แต่ตอนนี้กำลังเปลี่ยนไปสู่โมเดลที่มั่นคงและยั่งยืนมากขึ้น
“ตลาดมือสองของ Labubu ช่วยเพิ่มความนิยมของของเล่นได้อย่างมีนัยสำคัญ” ดูดาเรน็อกกล่าว “ในขณะเดียวกัน มันก็ไม่ดีต่ออนาคตในระยะยาว เพราะมันทำให้ลูกค้าตัวจริงของคุณ ลูกค้าระยะยาวของคุณ รู้สึกแปลกแยก และ Pop Mart ก็ไม่ต้องการที่จะเป็นแค่กระแสชั่วครั้งชั่วคราว”
ราคาขายต่อของลาบูบู้เริ่มลดลงหลังจากที่ Pop Mart เร่งกำลังการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการ บริษัทบอกกับ CNBC หลังจากมีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับพ่อค้าคนกลาง
ตอนนี้ Pop Mart ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในปักกิ่ง ผลิต Art Toy ประมาณ 30 ล้านตัวต่อเดือน ซึ่งสูงกว่าระดับการผลิตของปีที่แล้วถึง 10 เท่า
“ผมคิดว่าพ่อค้าคนกลางกำลังระบายสต็อกสินค้าออกมาเพราะพวกเขากลัวว่าถ้าสต็อกไว้มากเกินไป” ห่าว ฮง ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการลงทุนของ Lotus Asset Management กล่าว
ด้าน เจฟฟ์ จาง นักวิเคราะห์หุ้นของ Morningstar มองว่าตลาดรองเป็นมาตรวัดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ร้อนแรงที่สุดของ Pop Mart เมื่ออุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน ตลาดมือสองจะกลายเป็นสถานที่สำหรับการทำธุรกรรม และเป็นมาตรวัดที่สำคัญว่าความสนใจกำลังมุ่งไปทางไหน
ทั้งนี้ ราคาหุ้นของ Pop Mart ร่วงลง 16% ในช่วงเดือนที่ผ่านมา แต่ยังคงเพิ่มขึ้นมากกว่า 200% นับตั้งแต่ต้นปี
Pop Mart ตระหนักดีว่าความนิยมในตัวละครใดตัวละครหนึ่งมีอายุขัยที่จำกัด และบริษัทไม่ได้ทำกำไรจากตลาดมือสองโดยตรง นักวิเคราะห์จาก Morningstar ชี้ว่าบริษัทจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากกระแสความนิยมในขณะที่มันยังคงอยู่
กลยุทธ์ของ Pop Mart ในการก้าวข้ามฟองสบู่จึงมุ่งเน้นไปที่การสร้าง ทรัพย์สินทางปัญญา (IP) ที่แข็งแกร่งและยั่งยืน ไม่ว่าจะเป็นการลงทุนในการสร้างแอนิเมชันของตัวเอง เพื่อสร้างบุคลิกและเรื่องราวเบื้องหลังให้กับตัวละครต่างๆ ให้มีความลึกซึ้งยิ่งขึ้น
การร่วมมือกับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Uniqlo, Disney และ Coca-Cola รวมถึงการเปิดสวนสนุกของตนเอง รวมทั้งการขยายรูปแบบผลิตภัณฑ์ให้หลากหลายขึ้น นอกเหนือจากโมเดลกล่องสุ่มที่เคยสร้างความสำเร็จ แต่ก็เผชิญกับความกังวลด้านกฎระเบียบในจีน
บททดสอบที่แท้จริงสำหรับ Pop Mart ในวันนี้ จึงไม่ใช่การรักษาความร้อนแรงของลาบูบู้ให้นานที่สุด แต่คือการพิสูจน์ว่าพวกเขาสามารถสร้างกระแสครั้งใหม่ได้สำเร็จหรือไม่
อ้างอิง:
