ย้อนกลับไปเมื่อปี 2552 น้ำแร่ธรรมชาติ ‘เพอร์ร่า’ (Purra) ถือเป็นแบรนด์น้องใหม่ที่เพิ่งเริ่มเข้ามาทำตลาดน้ำแร่ในขณะนั้น โดยมีส่วนแบ่งการตลาดช่วงเริ่มต้นด้วยอัตราเพียง 1 หลัก หรืออยู่ที่ราว 5-6% เท่านั้น
แต่จากการดำเนินกลยุทธ์ที่เน้นความแตกต่าง นำแฟชั่นมาผสมผสานกับการสื่อสารตลาดและกลุ่มเป้าหมาย รวมทั้งน้ำแร่ที่มีภาพลักษณ์และกลิ่นอายแฟชั่น ยังช่วยสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ด้วย จึงกลายมาเป็นกุญแจสำคัญที่ช่วยผลักดันให้เพอร์ร่าสร้างการรับรู้แบรนด์ได้เพิ่มขึ้น และได้รับการยอมรับจากกลุ่มเป้าหมาย
รวมทั้งสามารถสร้างยอดขายให้เติบโตได้อย่างก้าวกระโดด จนเพิ่มส่วนแบ่งตลาดขึ้นเป็น 2 หลัก พร้อมทั้งกลายเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งในตลาดน้ำแร่ของประเทศไทยมาได้อย่างต่อเนื่อง
เพราะแนวทางดังกล่าวคือสิ่งที่เป็นความสำเร็จของเพอร์ร่า ดังนั้นจึงได้ขับเคลื่อนอย่างต่อเนื่อง และล่าสุดได้ดึง พีพี-กฤษฏ์ อำนวยเดชกร มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนล่าสุด
“พีพีมีคาแรกเตอร์สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ มีไลฟ์สไตล์ที่แตกต่าง และมีความเป็นตัวของตัวเองได้อย่างชัดเจน รวมทั้งยังทรงอิทธิพลบนโลกของสื่อสังคมออนไลน์ จึงเชื่อว่าหลังจากเปิดตัวจะสามารถสร้างคอนเทนต์และช่วยเพิ่ม Brand Engagement ระหว่างแบรนด์เพอร์ร่าและกลุ่มเป้าหมายได้เป็นอย่างดี” ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด
ธิติพรย้ำว่า เป้าหมายด้านยอดขายของเพอร์ร่ามีอัตราการเติบโต 20-40% ต่อเนื่องทุกปี จากกลยุทธ์สร้างความแตกต่างในฐานะผู้นำด้านแฟชั่นและไลฟ์สไตล์แบรนด์ของตลาดน้ำแร่ โดยมีส่วนแบ่งการตลาด 30% ในช่วงสิ้นปี 2565
โดยเชื่อว่าจากการทำตลาดมาอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งการเปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์คนใหม่อย่าง ‘พีพี กฤษฏ์’ เข้ามาช่วยกระตุ้นความเคลื่อนไหวในตลาด จะช่วยให้น้ำแร่ธรรมชาติ ‘เพอร์ร่า’ ยังคงสามารถรักษาความเป็นแบรนด์ผู้นำ พร้อมทั้งสามารถเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดเป็น 31% ภายในสิ้นปี 2566
