PDM BRAND กับวิธีแปลงไอเดียให้เป็นความจริงจนยอดขายโต 100% ตลอด 5 ปี

เราจะเรียนรู้อะไรได้บ้างจาก PDM BRAND แบรนด์เสื่อเมืองไทยกับดีไซน์เก๋ไก๋ที่เริ่มต้นจากความสงสัยจนกลายเป็นสินค้าแต่งบ้านที่ตอบโจทย์ประเทศเมืองร้อน แถมยังประสบความสำเร็จเติบโต 100% ตลอด 5 ปี

เคน นครินทร์ คุยกับ ดิว-ดุลยพล ศรีจันทร์ นักออกแบบและผู้ก่อตั้ง PDM BRAND ในพอดแคสต์ The Secret Sauce

1. ติเพื่อก่อและลงมือหาทางแก้ไข

ความแตกต่างระหว่าง ‘คนทั่วไป’ กับ ‘นักออกแบบ’ คือการตั้งคำถามจากปัญหาและพยายามหาทางแก้ไข จนเกิดเป็นสิ่งใหม่ที่เข้ามาทำให้ชีวิตของคนดีขึ้นทางใดทางหนึ่ง

ดิวมองเห็นปัญหาของคนไทยที่ชอบนำพรมมาตกแต่งบ้าน แต่ดันเป็นสิ่งที่ไม่เหมาะกับเมืองร้อน จึงคิดค้นเสื่อรูปแบบใหม่ เพิ่มฟังก์ชันให้น่าสนใจ ใช้งานได้จริง แถมมีลวดลายสวยงามจนเกิดเป็นสโลแกน ‘บ้านสวยเฉียบพลันทันทีที่ใช้’

“หัวใจสำคัญของแบรนด์คือทำสินค้าขึ้นมาเพื่อคนที่อาศัยอยู่ในเมืองร้อน คนไทยใช้พรมตามฝรั่งเพื่อความสวยงาม แต่อย่าลืมว่าอีกฟังก์ชันของมันคือทำให้เท้าอุ่นเวลาอากาศหนาว แต่ความชื้นของบ้านเราทำให้พรมจับฝุ่น เสื่อ PDM จึงเกิดขึ้นมาเพื่อทำให้บ้านของลูกค้ายังสวยและดูแลง่ายแบบไทยๆ ในขณะเดียวกันก็ต้องมีความคงทนด้วย”

2. Why ไม่สำคัญเท่ากับ How

คนส่วนใหญ่เมื่อได้ไอเดียมาแล้วมักติดกับดักอยู่ในขั้นตอนต่อไป ไม่รู้ว่าควรทำเช่นไรให้สิ่งที่คิดเกิดขึ้นได้จริง แต่ในเคสของดิว เขารู้ดีว่าเป้าหมายของการสร้างสรรค์สิ่งที่คิดไว้คืออะไร จึงพยายามเฟ้นหาวิธีการอย่างละเอียดเพื่อทำให้ไปถึงเป้าหมายนั้น

ดิวเป็นนักออกแบบอยู่ในอุตสาหกรรมของแต่งบ้านอย่างเฟอร์นิเจอร์ ทำงานกับของที่เป็นสามมิติมาโดยตลอด แต่ไม่รู้จักอุตสาหกรรม Textile จึงต้องเริ่มศึกษาโรงงานเสื่อในเมืองไทยจนเข้าใจและค่อยๆ ติดต่อเพื่อส่ังผลิต โชคดีที่เขาเจอโรงงานของผู้บริหารรุ่นใหม่ สื่อสารง่าย เห็นภาพตรงกันว่า PDM BRAND คืออะไร รวมถึงได้นักออกแบบเก่งๆ มาช่วยออกแบบกราฟิกให้สวยงามตามที่ตั้งใจไว้

โจทย์ต่อมาคือทำอย่างไรให้เสื่อทน เพราะเสื่อที่มีอยู่ในท้องตลาดทั่วไปตากแดดไม่กี่ครั้งก็พัง ขาดง่าย โครงสร้างไม่แข็งแรง วัสดุไม่พร้อมนำมาใช้เป็นพรมปูในบ้าน เขาจึงศึกษาจนได้ที่มาของลักษณะพิเศษของเสื่อ PDM BRAND ดังนี้

1. ใช้ Recycled Plastic เกิน 80% ของตัวผลิตภัณฑ์ ทำให้เสื่อไม่สะท้อนแสงหลอดไฟในห้องต่างจากเสื่อน้ำมันทั่วไป ยกระดับให้สินค้าดูแพง

2. แก้กระบวนการผลิตทั้งหมด ทำให้เสื่อทอแน่นกว่าเดิมถึง 30%

3. ใส่สารกัน UV เข้าไปในพลาสติก ทำให้เสื่อทนต่อแดด ฝน ลม

4. หุ้มขอบทุกผืนด้วยด้ายแบบเดียวกับที่ใช้หุ้มเฟอร์นิเจอร์บนเรือยอชต์ที่เจอแดดทั้งวัน

5. ใส่สารป้องกันไฟลุกลามเข้าไปในผลิตภัณฑ์ ตอบโจทย์ความต้องการของธุรกิจโรงแรม

6. เป็น Allergy-free ตอบโจทย์บ้านที่มีสัตว์เลี้ยง

3. หาพาร์ตเนอร์ที่ดี

ถึงแม้เป็นนักออกแบบที่เน้นใช้ความคิดสร้างสรรค์ แต่สิ่งสำคัญในการทำธุรกิจก็คงหนีไม่พ้นเรื่องเงินทอง ดิวแนะนำว่าอย่าหลีกเลี่ยงที่จะเรียนรู้และพยายามทำความเข้าใจเรื่องตัวเลข บัญชี และการบริหาร พัฒนาตัวเองให้เข้าใจในโลกธุรกิจมากยิ่งขึ้น

รวมถึงลองมองหาพาร์ตเนอร์ที่เชี่ยวชาญด้านที่ตรงข้ามกับความถนัดตัวเองมาช่วยแนะนำ อาจทำให้สิ่งที่เราติดปัญหาหรือหาทางแก้ไขไม่เจอกลายเป็นเรื่องง่ายมากขึ้นก็เป็นได้