ความสำเร็จจากการปรับรสชาติหนุนให้ Gen Z เริ่มดื่ม ‘เอส’ มากขึ้น แต่ร้านค้าต่างจังหวัดอาจยังไม่คุ้นกับแบรนด์

ถึงวันนี้ ‘เอส’ น้ำอัดลมสัญชาติไทยเดินหน้าบุกตลาดน้ำอัดลมต่อเนื่อง หลังประสบความสำเร็จจากการรีแบรนดิ้งและปรับสูตรรสชาติครั้งใหญ่ไปเมื่อปีที่แล้ว จนสร้าง Brand Awareness ทำให้มีฐานลูกค้า Gen Z และมีลูกค้าในโซนภาคตะวันออกเฉียงเหนือเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ส่งผลให้ยอดขายในปีที่ผ่านมา ‘เอส’ มีอัตราการเติบโต 15% สูงกว่าตลาดน้ำอัดลมที่มีการเติบโต 12% ด้วยมูลค่าทางการตลาด 66,000 ล้านบาท (ข้อมูลจากนีลเส็นไอคิว ระหว่างเดือนกุมภาพันธ์ 2566 – มกราคม 2567)

“เรียกได้ว่าปี 2566 ที่ผ่านมาเป็นปีที่เราสร้างยอดขายได้มากที่สุด จากเดิมที่ถือมาร์เก็ตแชร์จากก่อนหน้านี้ 7% ตอนนี้ขยับขึ้นมา 9% แต่ต้องยอมรับว่าความท้าทายยังมีอยู่รอบด้าน แม้เด็กรุ่นใหม่จะเริ่มรู้จักและหันมาดื่มเอสแล้ว แต่ร้านค้าตามต่างจังหวัดอาจยังไม่คุ้นชินกับแบรนด์ ต้องใช้เวลาทำตลาด โดยเราจะให้ทีมขายเข้าไปสื่อสารแบรนด์มากขึ้น” สุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด กล่าว

ข่าวที่เกี่ยวข้อง:

• ‘เอส’ น้ำอัดลมของไทยเบฟ ปั้นแบรนด์จนหายใจรดต้นคอเบอร์ 2 เร่งเจาะ Gen Z ตั้งแต่ภาคกลางไปจนถึงภาคอีสาน

• ยักษ์เครื่องดื่มน้ำอัดลมเปิดศึก! ส่งแคมเปญ พร้อมดึงพรีเซนเตอร์ไทย-เกาหลี จับ Gen Z ช่วงชิงยอดขายรับซัมเมอร์

• Coca-Cola หวังนำเครื่องดื่มเข้าไปอยู่ในชีวิตลูกค้าทุกวัย เปิดตัว ‘อู-ฮ่า’ โซดากลิ่นผลไม้ น้ำตาล 0% จับลูกค้า Gen Z โดยเฉพาะ

เป็นเหตุผลว่าเอสจะไม่หยุดแค่นี้ ปีนี้ยังคงยืนอยู่ภายใต้จุดยืนเดิม ไม่เปลี่ยน Positioning เพราะต้องการสร้างประสบการณ์ให้แบรนด์และผู้บริโภคมากขึ้นกว่าเดิม

สำหรับกลยุทธ์การตลาดในปี 2567 ได้เปิดตัวแคมเปญการสื่อสารชุดใหม่ ‘est Cola Awaken Awesome Senses’ แค่ดื่มเอสก็เปิดทุกสัมผัส ให้ซ่ากล้าเป็นตัวเอง โดยมีนักร้องชื่อดัง เจฟ ซาเตอร์ และ อิ้งค์ วรันธร เข้ามารับหน้าที่เป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อสื่อสารกับคนรุ่นใหม่ ผ่านโฆษณาทั้งในช่องทาง Out of Home และจอโฆษณากลางแจ้ง ควบคู่ไปกับการเปิดบูธทดลองดื่มทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด กับใช้เทคโนโลยีเข้ามาเสริม

คาดว่าแคมเปญดังกล่าวจะช่วยกระตุ้นยอดขายในช่วงฤดูร้อนให้เติบโตได้ประมาณ 10-15% โดยปัจจุบันสัดส่วนยอดขายของเอสมาจากกรุงเทพฯ 37% และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 19% เป็นหลัก ส่วนที่เหลือเป็นอื่นๆ

นอกจากตลาดในประเทศไทยแล้ว ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา เอส เครื่องดื่มน้ำอัดลมภายใต้อาณาจักรยักษ์เครื่องดื่มไทยเบฟ ได้เริ่มออกไปทดลองตลาดในประเทศจีน มาเลเซีย และกัมพูชา แต่สิ่งที่น่าสนใจคือตลาดจีน ปีที่ผ่านมาหลังจากนำสินค้าเข้าไปก็สามารถทำยอดขายโตสูงมาก ทำให้เห็นว่าพฤติกรรมคนจีนนอกจากจะนิยมดื่มชาแล้ว ยังดื่มน้ำอัดลมในระหว่างวันมากขึ้น 

ทั้งนี้ การขยายตลาดต่างประเทศก็สอดคล้องกับเป้าหมายใหญ่ของไทยเบฟที่ต้องการนำธุรกิจทั้งเครื่องดื่มและอาหารออกไปเติบโตในต่างประเทศอยู่แล้ว