ด้วยความที่ ‘ที่ดิน’ ในทำเลใจกลางเมืองมีความหายากมากๆ สำหรับการนำมาพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ หรือหากทำได้ก็จะมีราคาที่สูงมาก เช่น คอนโดมิเนียมในย่านสีลมและสาทรจะมีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 2 แสนบาทต่อตารางเมตร ถัดมาในย่านอโศก พร้อมพงษ์ และทองหล่อ ราคามักขึ้นไปที่ 2.5-3 แสนบาทต่อตารางเมตร ยิ่งเป็นย่านเพลินจิตหรือชิดลมก็พุ่งขึ้นไป 1 ล้านบาท
แต่ในอีกทางหนึ่งก็มีตึกคอนโดเก่าๆ ที่ถูกทิ้งไว้ไม่ได้รับการปรับปรุง แต่มีความได้เปรียบในเรื่องทำเล ทำให้มีหลายคนอยากได้คอนโดประเภทนี้แทนที่จะซื้อโครงการใหม่ ซึ่งราคาก็กลายเป็นสิ่งที่เกินเอื้อมไปแล้ว
จุดนี้ทำให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองมีมูลค่าสูงกว่า 7 แสนล้านบาทที่ยังไม่มี ‘ขาใหญ่’ ในตลาดนี้ ส่วนใหญ่มักจะเป็นเจ้าของเก่าหรือรายย่อยนำมาขายมากกว่า
กลายเป็นโอกาสที่ AP (Thailand) มองเห็นและอยากแทรกตัวเข้ามาในตลาด จนเกิดเป็น ‘HOMERUN’ แพลตฟอร์มรับซื้อ-ขายบ้านและคอนโดรีโนเวต ที่จะให้บริการรับซื้อบ้านและคอนโดมือสองทันทีด้วยเงินสด ก่อนนำมารีโนเวตตามมาตรฐานและส่งต่อให้กับผู้ซื้อ พร้อมสินเชื่อบ้านในอัตราดอกเบี้ยเท่าบ้านมือหนึ่ง
“HOMERUN ถือเป็น Internal startup ของเราที่พัฒนามาสักระยะหนึ่ง” วิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ บมจ.เอพี (ไทยแลนด์) ระบุ “แต่ความท้าทายคือ จะทำอย่างไรให้สามารถนำมาสเกลอัพเพื่อนำมาใช้จริงในโลกของธุรกิจ ซึ่งจากโอกาสที่เรามองเห็น HOMERUN จึงเหมาะที่จะนำมาขยายเพื่อทำธุรกิจจริงๆ”
ศุภนิดา ตั้งตงฉิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมรัน พร็อพเทค จำกัด บริษัทย่อยในเครือเอพี (ไทยแลนด์) ขยายความว่า HOMERUN ก่อตั้งขึ้นมาจาก Pain Point ของตลาดบ้านมือสองที่ว่า ฝั่งคนขายประกาศขายแล้วยังไม่มีช่วงเวลาแน่นอนที่จะขายได้หรือไม่ ขณะที่คนซื้อก็มีความเสี่ยงในเรื่องไม่มีใครมาช่วยดูเรื่องโครงสร้างตลอดจนการหาช่างมารีโนเวต ดังนั้นจึงจะเข้ามาอุดช่องว่างนี้ด้วยโนว์ฮาวที่มี
ปัจจุบัน HOMERUN มีการลงทุนซื้อทรัพย์มือสองทั้งในรูปแบบคอนโดมิเนียม ทาวน์โฮม และบ้านเดี่ยว นำมารีโนเวตใหม่ เพื่อพร้อมขายกลับสู่ตลาด รวมมูลค่ากว่า 500 ล้านบาท
“ตอนนี้เราซื้อมาแล้วทั้งหมด 43 ยูนิต และกำลังจะซื้อเพิ่มอีก 5-6 ยูนิต” ศุภนิดาระบุ “สิ่งที่เราจะทำคือการพยายามไม่ให้ต้นทุนในการรีโนเวตสูงเกินไป เพื่อที่ว่าเมื่อนำมาขายจะได้ไม่สูงไปกว่าราคาตลาด ส่วนโมเดลธุรกิจของ HOMERUN คือรายได้จากส่วนของกำไรที่จะอยู่ราว 20-30%”
บ้านรีโนเวตตกแต่งใหม่พร้อมขายภายใต้การบริหารจัดการของ HOMERUN มีทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียม อยู่ในทำเลเมือง ใกล้รถไฟฟ้า หลายโครงการเลี้ยงสัตว์ได้ ซึ่งรูปแบบของการรีโนเวตนั้นจะประกอบด้วย 3 รูปแบบ ได้แก่
- Homerun Flagship ทรัพย์ที่นำมาปรับปรุงพลิกโฉมแบบจัดเต็มทั้งหลัง ทรัพย์ส่วนมากเป็นคอนโดเก่าห้องใหญ่ รวมถึงบ้านเดี่ยวในโครงการหรือนอกโครงการ ที่ไปเฟ้นหามาแล้วว่าทำเลดีเยี่ยม
- Homerun Renovated ทรัพย์ที่มีระบบพื้นฐานที่ดีอยู่แล้ว เน้นเปลี่ยนสไตล์การตกแต่งและมู้ดแอนด์โทนให้เข้ากับยุคสมัย ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ทรัพย์ส่วนมากเป็นคอนโดหรือบ้านในโครงการที่ถูกคัดมาว่าอยู่ในโลเคชันที่ดีกว่า หรือคุ้มค่ากว่าเมื่อเปรียบเทียบกับโครงการใหม่ในเรื่องพื้นที่ใช้สอยและราคา
- Homerun Select ทรัพย์สภาพดีราคาต่ำกว่าตลาด เพียงปรับปรุงหรือตกแต่งเพียงเล็กน้อยก็พร้อมส่งต่อ ทรัพย์ส่วนมากอยู่ในโครงการที่ถูกคัดมาแล้วว่าเป็นโครงการที่มีความต้องการในปัจจุบัน สามารถเปลี่ยนมือต่อได้ง่าย เหมาะกับทั้งซื้ออยู่เองหรือลงทุนปล่อยเช่าต่อ สร้างผลตอบแทนสูง
“ที่ผ่านมาเริ่มทยอยส่งต่อบ้านรีโนเวตใหม่กลับสู่ตลาดไปแล้วกว่าครึ่งหนึ่งของทรัพย์ในมือที่แล้วเสร็จทั้งหมด ซึ่งคิดเป็นมูลค่าราว 200 ล้านบาท ผู้ซื้อมีตั้งแต่อายุ 20 ปลายๆ ไปจนถึง 45 ปี” ศุภนิดากล่าว
ปี 2568 HOMERUN จะโฟกัสบ้านเดี่ยวในทำเล เช่น ราชพฤกษ์และบางนา ส่วนคอนโดมิเนียมในย่านกรุงเทพฯ ชั้นใน เช่น สุขุมวิท สาทร หรือลาดพร้าว โดยตั้งเป้าเติบโต 100% ในแง่ของยอดขาย และภายใน 5 ปีต้องยืนด้วยตัวเอง ไม่ต้องพึ่งความช่วยเหลือด้านการเงินจากบริษัทแม่อย่าง AP (Thailand)
