ถึงช่วงครึ่งปีแรกของปี 2566 ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเริ่มฟื้นตัวและคึกคักอย่างต่อเนื่องจากการเปิดโครงการใหม่จำนวนมาก ทว่าภายใต้คลื่นลมที่ดูเหมือนจะสงบ แต่ใต้น้ำนั้นกำลังปั่นป่วนอย่างมาก
ปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ฉายภาพว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยกำลังเผชิญกับความท้าทายจากปัจจัยทางเศรษฐกิจต่างๆ ปัญหาหลักประการหนึ่งคือกำลังซื้อที่ลดลง อันมาจากอัตราเงินเฟ้อและอัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ปัจจัยนี้ทำให้ผู้บริโภคซื้อที่อยู่อาศัยได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มแมสหรือราคา 3-5 ล้านบาท กว่าครึ่งของคำขอสินเชื่อสำหรับบ้านราคาล้านต้นๆ ถูกปฏิเสธ ซึ่งบ่งชี้ว่าเป็นปัญหาสำคัญ นอกจากนี้อัตราเงินเฟ้อยังทำให้ต้นทุนอสังหาริมทรัพย์พุ่งสูงขึ้นมากกว่า 5% ซึ่งกลายเป็นแรงกดดันด้านลบสำหรับตลาด
แต่ก็ไม่ใช่ข่าวร้ายทั้งหมด ปิยะชี้ให้เห็นอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวที่กลับมา ซึ่งหากทำให้ GDP สามารถเติบโต 3% ก็เชื่อว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์อาจเติบโตระหว่าง 5-7%
เมื่อพิจารณาถึงแนวโน้มของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ดูเหมือนว่ากลุ่มระดับกลางและระดับบนเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโต บ้านราคาระหว่าง 10-30 ล้านบาทมีอัตราการเติบโตที่ดี น่าเสียดายที่บ้านและคอนโดราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาทซึ่งมักรองรับกลุ่มผู้มีรายได้น้อย กำลังเผชิญกับปัญหาร้ายแรงที่เกี่ยวข้องกับกำลังซื้อ
พฤกษา เรียลเอสเตท ปรับกลยุทธ์การตลาดเพื่อตอบสนองกระแสตลาดดังกล่าว โดยขณะนี้บริษัทเน้นพัฒนาโครงการบ้านระดับลักชัวรีราคา 10-30 ล้านบาทมากขึ้น เป้าหมายในโครงการเหล่านี้คือการบรรลุอัตรากำไรขั้นต้นที่ 20%
ในส่วนของการเปิดตัวโครงการใหม่ได้ตัดสินใจชะลอการเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมใหม่ในปีนี้ เนื่องจากตลาดยังทรงตัว แต่พฤกษาจะทยอยขายบ้านกลุ่มแมสออกไปก่อน เพราะตอนนี้มีบ้านในมือกว่า 4 หมื่นล้านบาท แม้จะลดลงจาก 1 แสนล้านบาท หากเป้าหมายคือการระบาดสต๊อก ซึ่งจะทำให้ธุรกิจคล่องตัวขึ้นในช่วง 2 ปีจากนี้
นอกจากนี้ พฤกษายังสำรวจลู่ทางธุรกิจใหม่ๆ เพื่อสร้างรายได้ประจำ หนึ่งในแนวคิดที่กำลังพิจารณาคือการพัฒนาคอนโดใกล้มหาวิทยาลัย เริ่มต้นด้วย 1,000 ยูนิต โดยมีเป้าหมายสูงสุดคือให้ธุรกิจใหม่นี้มีสัดส่วน 10% ของพอร์ตโฟลิโอภายใน 5 ปีข้างหน้า
ล่าสุดเพื่อกระตุ้นตลาด ได้ร่วมมือกับวอลท์ ดิสนีย์ ประเทศไทย จัดกิจกรรมการตลาดภายใต้แคมเปญ ‘ร่ายสุขเข้าบ้าน ดีลวิเศษ อยู่แล้วสุข’ ซึ่งนับเป็นครั้งแรกที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์จัดกิจกรรมทางการตลาดร่วมกับวอลท์ ดิสนีย์
สำหรับปี 2566 พฤกษามีแผนเปิดตัวทั้งหมด 22 โครงการ โดยตั้งเป้ารายได้รวม 29,000 ล้านบาท และเป้ายอดขาย 24,000 ล้านบาท อีกทั้งคาดว่าจะรับรู้รายได้ประมาณ 5,000 ล้านบาทภายในปีนี้
