คนรุ่นใหม่กำลังจะกลายเป็นลูกค้าคนสำคัญของตลาดสินค้าหรูและตลาดขายต่อ

คุณเริ่มซื้อของแบรนด์เนมตั้งแต่เมื่อไร? ตอนเข้ามหาวิทยาลัย หรือวัยทำงาน? แต่ปัจจุบันวัยเริ่มต้นของผู้ซื้อสินค้าแบรนด์เนมกำลังขยับลงไปอยู่ที่ 15 ปี หรือคนในกลุ่ม Gen Z ซึ่งเร็วกว่าคนรุ่นมิลเลนเนียล 3-5 ปี สะท้อนถึง ‘ทัศนคติที่เกินวัยต่อสินค้าหรูหรา’ ในกลุ่มคนรุ่นใหม่มากกว่าคนรุ่นเก่า และมีนัยสำคัญด้านการลงทุนที่พวกเขามองแตกต่างจากคนรุ่นก่อน

ตามรายงานของ Bain & Co. Gen Y หรือ Millennial, Gen Z หรือแม้แต่ Gen Alpha ที่อายุน้อยกว่าหรืออายุต่ำกว่า 13 ปี คือคนรุ่นใหม่ที่ผลักดันการเจริญเติบโตของตลาดสินค้าหรูหราทั้งหมดเมื่อปีที่แล้ว ภายในปี 2022 คนกลุ่มนี้ครองตลาดเป็นมูลค่ากว่า 7.65 ล้านล้านบาท เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากปี 2016 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าอีกครั้งภายในปี 2026 ยิ่งไปกว่านั้น คนรุ่นใหม่ใช้จ่ายมากกว่ากลุ่มอายุอื่นๆ ถึง 15% คาดการณ์กันว่าภายในปี 2030 คนรุ่นนี้จะกลายเป็นผู้ซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยคิดเป็น 80% ของการซื้อทั่วโลก

นักวิเคราะห์เชื่อว่า สิ่งที่ดึงดูดคนรุ่นใหม่เข้าสู่ตลาดแบรนด์เนมมาจากความมั่งคั่งที่เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พร้อมกับการเข้าถึงโซเชียลมีเดีย ทำให้พวกเขารู้ว่าอะไรเจ๋ง อะไรคูล รวมถึงการจับจ่ายสินค้าแบรนด์เนมแก้เหงาในช่วงโควิด และวัฒนธรรม ‘YOLO’ หรือ You Only Live Once ที่ผู้บริโภคหาประสบการณ์เพื่อชีวิตที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น รู้จักยืดหยุ่นกับชีวิตหลังวิกฤตการณ์ทางการเงินในปี 2008 และการซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยเพื่อลงทุนหรือขายต่อ

ในเดือนธันวาคม 2022 หนุ่มสาวชาวอเมริกันอายุระหว่าง 18-29 ปี จำนวนไม่น้อยเลือกที่จะอยู่กับพ่อแม่ในระดับที่ไม่เคยเห็นมาก่อน นับตั้งแต่ยุคเศรษฐกิจตกต่ำเพื่อประหยัดเงินในกระเป๋า และใช้จ่ายไปกับสินค้าหรูหราที่พวกเขามองว่าเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า

กระเป๋า Chanel Classic Medium Flap มีราคาเฉลี่ย 3,900 ดอลลาร์ในปี 2011 ในอีก 10 ปีต่อมามูลค่าพุ่งสูงขึ้นไปแตะ 7,800 ดอลลาร์ หรือประมาณหนึ่งเท่าตัว แสดงให้เห็นว่าสินค้าฟุ่มเฟือยบางประเภทมีศักยภาพที่จะสร้างผลกำไรทางการเงินและการลงทุน ส่วนข้อมูลจาก Business of Fashion Insights รายงานว่า ราคาขายปลีกเฉลี่ยของกระเป๋าดีไซเนอร์เพิ่มขึ้นจาก 1,944 ดอลลาร์ในปี 2019 เป็น 2,475 ดอลลาร์ในปี 2022 ซึ่งราคากระเป๋าของ Louis Vuitton, Hermès และ Chanel ขึ้นสูงสุดในปี 2021 มากกว่า 70% เลยทีเดียว

แต่ถึงจะมีราคาพุ่งสูงแค่ไหน ความต้องการก็ไม่ได้ลดน้อยลงเลย Bain & Co. ประมาณการว่ายอดขายสินค้าฟุ่มเฟือยส่วนบุคคลทั่วโลกเพิ่มขึ้น 22% ในปี 2022 โดยสหรัฐอเมริกาครองตำแหน่งสูงสุดด้านยอดขายที่เพิ่มขึ้น 25% ส่วนในยุโรปก็มีการเติบโตที่แข็งแกร่ง ส่วนใหญ่จากนักท่องเที่ยวชาวอเมริกันที่ใช้จ่ายสินค้าฟุ่มเฟือยที่นั่น โดยยอดขายเครื่องหนังเพิ่มขึ้นกว่า 40% จากระดับก่อนโควิด อย่างไรก็ตามปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตมากที่สุดมาจากการขึ้นราคา เช่น กระเป๋า Chanel Classic Flap ใบเล็ก ปัจจุบันมีราคาสูงกว่าก่อนเกิดโรคระบาดถึง 60% คาดกันว่า 70% ของยอดขายสินค้าเครื่องหนังเติบโตจากราคาที่เพิ่มขึ้น

ส่วนในปีนี้ Chanel ขึ้นราคาโดยเฉลี่ย 8% สำหรับกระเป๋าทุกใบ ส่งผลให้กระเป๋าคลาสสิกของแบรนด์มีมูลค่าเกิน 10,000 ดอลลาร์ (ขายในราคา 4,900 ดอลลาร์ในปี 2015) ทำให้ Chanel เป็นหนึ่งในแบรนด์หรูที่ยังคงรักษามูลค่าไว้ได้อย่างต่อเนื่อง ขณะที่ Louis Vuitton มีราคาเพิ่มขึ้น 6-7% ทั่วโลก และ Hermès ประกาศแผนเมื่อปีที่แล้ว ที่จะขึ้นราคา 5-10% ในปีนี้ด้วยเช่นกัน

นอกจากคนรุ่น Millennial และ Gen Z จะกำลังเป็นผู้บริโภคกลุ่มใหญ่แล้ว ยังเป็นผู้ขับเคลื่อนเทรนด์ในตลาดการขายต่อสินค้าหรูหรา ซึ่ง 35% ของกลุ่ม Millennial และ Gen Z ซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยมือสอง และ 26% เช่าสินค้าฟุ่มเฟือยในปีที่ผ่านมา

ในเว็บไซต์ขายต่อสินค้าหรูหราอย่าง The RealReal ระบุว่า ความต้องการกระเป๋าหรูในกลุ่ม Gen Z เพิ่มขึ้น 136% ตั้งแต่ปี 2019 ในขณะที่ความต้องการทั้งในกลุ่ม Millennial และ Gen X เพิ่มขึ้น 78% ยังไม่นับรวมการขายผ่านทาง Instagram กลุ่ม Facebook และช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ

Chanel และ Fendi Baguette เป็นกระเป๋าวินเทจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ซื้ออายุน้อย รวมไปถึงเทรนด์ Quiet Luxury ก็กำลังเป็นที่ต้องการในหมู่ Gen Z โดยในรายงานของ The RealReal พบว่า มีการค้นหาแบรนด์อย่าง Celine, Brunello Cucinelli, Bottega Veneta และ The Row เพิ่มขึ้น 29% ซึ่งในกลุ่มนี้ Celine เป็นแบรนด์ Quiet Luxury ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยตลาดมือสองทำให้ Gen Z สามารถเข้าถึงสินค้าไฮเอนด์ที่พวกเขาซื้อไม่ได้ในราคาเต็ม

Chanel Classic Flap

Chanel Classic Flap เปิดตัวครั้งแรกในปี 1983 เมื่อ Karl Lagerfeld เข้ามาเป็นผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ และตีความกระเป๋า 2.55 Flap Bag ใหม่ เกือบ 40 ปีต่อมา Chanel Classic Flap ยังคงเป็นหนึ่งในกระเป๋าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา ซึ่งรักษามูลค่าโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 87% ของราคาเดิม

Fendi Baguette Bag

ย้อนกลับไปในปี 1997 ซึ่งเป็นช่วงที่ความเรียบง่ายกลายเป็นกระแสความนิยม Fendi เปิดตัว Fendi Baguette ในสไตล์มินิมัล โดยใช้การสวมไว้ใต้วงแขนในลักษณะเดียวกับที่ชาวฝรั่งเศสมักถือขนมปังบาแกตต์ ซึ่งกระเป๋าประสบความสำเร็จอย่างสูง มียอดขายมากกว่า 100,000 ใบในปีแรก และปรากฏในซีรีส์เรื่องดัง Sex and The City ปัจจุบัน Fendi Baguette เป็นหนึ่งในกระเป๋าสะพายไหล่ดีไซน์คลาสสิกที่สุด และรักษามูลค่าได้สูงจากเทรนด์แฟชั่นย้อนยุคต้นปี 2000

Hermès Kelly Bag

กระเป๋า Kelly ได้รับการยอมรับทั่วโลกในปี 1956 เมื่อเจ้าหญิง Grace Kelly แห่งโมนาโก ใช้กระเป๋ารุ่นนี้คลุมท้องของเธอจากปาปารัซซี จนกลายเป็นที่ต้องการของสาวๆ ทั่วโลก นับแต่นั้น Kelly ก็เป็นตัวแทนของความสง่างาม และเป็นหนึ่งในกระเป๋าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาดขายต่อ Kelly จำหน่ายในร้าน Hermès ในราคาประมาณ 9,000 ดอลลาร์ และสามารถขายในตลาดขายต่อในราคามากกว่า 20,000 ดอลลาร์

Prada Re-Edition 2000

กระเป๋าถือไนลอนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในยุค 90 และต้นปี 2000 และกลับมาฮิตใหม่ตามกระแสแฟชั่น Y2K ทำให้ Prada เปิดตัวกระเป๋ามินิไนลอนวินเทจรุ่นใหม่ 2 รุ่น ได้แก่ รุ่นปี 2000 และปี 2005 กระเป๋าใบนี้เป็นหนึ่งในกระเป๋า Prada ที่ราคาไม่แพงเกินไป