หลังจากบุกตลาดน้ำดื่มวิตามินจนขึ้นเป็นจ่าฝูงได้แล้ว ทำให้ล่าสุด ‘ยันฮี วิตามิน วอเตอร์’ ตัดสินใจกระโดดเข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ซึ่งมีมูลค่ารวมกว่า 5,400 ล้านบาท ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ‘Yanhee Go’ เครื่องดื่มผสมเกลือแร่กลิ่นผลไม้รวม สำหรับผู้ที่ออกกำลังกายหนักหรือเสียเหงื่อจากการทำงาน
เพราะรู้ว่าเป็นน้องใหม่ในตลาด ทำให้ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ เลือกวางกลยุทธ์ด้านราคาที่เข้าถึงได้ง่ายเพียง 10 บาท เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคหันมาลองซื้อและบอกต่อ ซึ่งแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดที่มักวางตำแหน่งราคาที่สูงกว่า
นอกจากนี้ ในระยะเริ่มต้นยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ยังเลือกใช้ช่องทางกระจายสินค้าผ่านร้านค้าแบบดั้งเดิม (Traditional Trade) ก่อน เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนทำงานโดยเฉพาะ ก่อนจะขยายไปยังร้านค้าสมัยใหม่ (Modern Trade) ในลำดับถัดไป
ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
- เปิดศึกน้ำวิตามิน ‘ยันฮี’ สกัดนักชกหน้าใหม่ ส่งรสชาติ ‘ซี วอเตอร์’ ชิงตลาด 5,500 ล้านบาท
- ยันฮี รุกเปิดตัว ‘น้ำผสมแคลเซียม’ หลัง ‘น้ำกัญชาผสมวิตามิน’ ต้องชะลอการผลิต เพราะกระแสไม่แรงเหมือนปีที่ผ่านมา
- เจาะสมรภูมิ ‘น้ำดื่มผสมวิตามิน’
การเข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มผสมเกลือแร่ในครั้งนี้ ถือเป็นการลงทุนครั้งสำคัญของยันฮี วิตามิน วอเตอร์ เพื่อสร้างการเติบโตและขยายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคมากขึ้น
โดยอาศัยความได้เปรียบจากการเป็นแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจด้านคุณภาพ อีกทั้งยังมีความพร้อมด้านเครื่องจักรและกำลังการผลิตจากการขยายโรงงานในปีที่ผ่านมา
อย่างไรก็ตาม การแข่งขันในตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ก็ถือว่าค่อนข้างรุนแรง เพราะมีผู้เล่นรายใหญ่ครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ก่อนแล้ว รวมถึงผู้บริโภคยังคงยึดติดกับแบรนด์เดิมๆ ดังนั้นการจะชิงส่วนแบ่งมาได้จึงเป็นความท้าทายสำคัญ
ทางด้าน ทพญ.สุชาวดี สัมฤทธิวณิชชา กรรมการบริหาร แสดงความมั่นใจว่า ด้วยกลยุทธ์ทั้งเรื่องราคา ช่องทางจัดจำหน่าย และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ จะทำให้ Yanhee Go สามารถเข้าถึงและตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้ดี ก่อนจะค่อยๆ สร้างการรับรู้และความภักดีต่อแบรนด์ในระยะยาว เพื่อผลักดันให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ Hero ของบริษัทได้ในอนาคต
ทั้งนี้ หากมองภาพรวมตลาดเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพในช่วง 3-5 ปีข้างหน้า คาดว่าจะยังมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากกระแสรักสุขภาพและการออกกำลังกายที่มาแรง ประกอบกับสภาพอากาศที่ร้อนขึ้นในแต่ละปี ส่งผลให้ความต้องการบริโภคเครื่องดื่มเกลือแร่เพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย ซึ่งจะเป็นโอกาสที่ดีให้ผู้เล่นรายใหม่อย่างยันฮีสามารถเข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งและสร้างการเติบโตได้มากขึ้นในระยะข้างหน้านี้
