เกือบครึ่งหนึ่งของผู้ใช้งาน TikTok ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเอเชียกลางรับชมคอนเทนต์ LIVE ทุกวันในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปี 2569 ขณะที่จำนวนครีเอเตอร์ในภูมิภาคที่ไลฟ์สดช่วงครึ่งปีแรกอยู่ที่ 95 ล้านราย เติบโตกว่า 50% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ตามข้อมูลที่ TikTok LIVE เปิดเผยในงาน TikTok LIVE Community Fest 2026 ที่กรุงเทพมหานคร
ประเด็นสำคัญ
ตัวเลขที่น่าจับตากว่าคือความเร็วในการเปลี่ยนคนดูให้กลายเป็นคนทำ เพราะในจำนวนดังกล่าวมีครีเอเตอร์กว่า 40 ล้านคนที่เพิ่งเริ่มไลฟ์เป็นครั้งแรก และ 1 ใน 3 ของกลุ่มนี้ได้รับของขวัญดิจิทัลครั้งแรกภายใน 30 วัน เท่ากับว่าเส้นแบ่งระหว่างผู้ชมกับผู้ผลิตคอนเทนต์บางลง และรายได้ก้อนแรกเกิดขึ้นได้ภายในเดือนแรกที่เริ่มเปิดกล้อง
หมวดที่คนดูจริงคือร้องกับเต้น
หมวดคอนเทนต์ที่ครองความนิยมบน TikTok LIVE ยังเป็นไลฟ์สไตล์และความบันเทิง โดยเฉพาะการร้องเพลงและการเต้น ขณะที่เทรนด์ที่มาแรงในช่วงนี้คือการเต้นเป็นกลุ่ม และการจัดไลฟ์พูดคุยพร้อมกัน 3 ถึง 4 คนผ่านหน้าจอแยก ซึ่งครีเอเตอร์กลุ่มนี้เริ่มลงทุนอุปกรณ์และเซตติงระดับสตูดิโอ
ในทางกลับกัน คอนเทนต์กลุ่มให้ความรู้เป็นสิ่งที่ TikTok LIVE พยายามผลักดันมาต่อเนื่อง แต่ยอมรับว่ายังสร้างความนิยมได้ไม่เทียบเท่ากลุ่มร้องและเต้น ซึ่งเป็นข้อจำกัดที่แบรนด์และครีเอเตอร์สายความรู้ต้องอ่านให้ออกก่อนลงมาเล่นในสนามนี้
ในระดับโลก จำนวนผู้เข้าใช้งานไลฟ์เมื่อปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 250 ล้านคน ส่วนตัวเลขเฉพาะประเทศไทยยังไม่มีการแยกออกมา เพราะระบบหลังบ้านรวบรวมสถิติของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเอเชียกลางไว้เป็นก้อนเดียวกัน
กลไกที่อยู่เบื้องหลังการเติบโตนี้คือระบบจัดฟีดที่ดันห้องไลฟ์ไปปรากฏบนหน้าจอของคนที่กำลังไถคลิปสั้น ต่างจากแพลตฟอร์มไลฟ์รุ่นก่อนที่ผู้ชมต้องตั้งใจเปิดเข้ามาดูโดยตรง ห้องไลฟ์จึงมีโอกาสเจอคนดูหน้าใหม่ที่ไม่ได้ตั้งใจมาดูไลฟ์ตั้งแต่แรก
รายได้ของครีเอเตอร์กลุ่มนี้ไม่ได้มาจากการปักตะกร้า
จุดที่ทำให้ไลฟ์เอนเตอร์เทนเมนต์ต่างจากไลฟ์คอมเมิร์ซคือโครงสร้างรายได้ เพราะรายได้หลักของครีเอเตอร์กลุ่มนี้เกิดจากของขวัญดิจิทัลที่ผู้ชมส่งให้ ไม่ได้มาจากเปอร์เซ็นต์ยอดขายสินค้าที่ปักตะกร้า ตัวแปรจึงอยู่ที่ความผูกพันของคอมมูนิตี้มากกว่าจำนวนสินค้าที่ขายได้
ฟีเจอร์ที่ทำงานเป็นตัวขับเคลื่อนคือ ‘ใจส้ม’ ที่ผู้ชมมักได้ยินครีเอเตอร์ขอกันในห้องไลฟ์ เพราะการส่งสติกเกอร์ การเคาะหน้าจอ การคอมเมนต์ และการส่งของขวัญชิ้นเล็ก จะถูกระบบนำไปประมวลผลเป็นสัญญาณว่าห้องนั้นน่าสนใจ แล้วเปิดการมองเห็นเพื่อดึงคนดูเข้ามาเพิ่ม
ส่วนความเชื่อที่ว่าการพูดคำว่า I love TikTok ช่วยดันยอดผู้ชม ฝั่งแพลตฟอร์มระบุว่าไม่เกี่ยวกันโดยตรง เพียงแต่คำพูดนั้นกระตุ้นให้คนเข้ามาคอมเมนต์มากขึ้นจนทราฟฟิกออร์แกนิกดีขึ้นเอง ในทางกลับกัน การเอ่ยชื่อหรือชักชวนผู้ชมไปยังแพลตฟอร์มอื่นระหว่างไลฟ์ มีความเสี่ยงที่ห้องนั้นจะถูกแบนการแพร่ภาพทันที
คำถามว่าอาชีพนี้เลี้ยงตัวได้จริงหรือไม่ ฝั่ง TikTok LIVE ตอบว่าเป็นไปได้ แต่ไม่เท่ากันในแต่ละคน ขึ้นอยู่กับวินัยและความสามารถในการดึงฐานผู้ชม โดยแพลตฟอร์มไม่มีการจ่ายเงินรางวัลเพิ่มเติมนอกระบบให้ครีเอเตอร์ แต่สนับสนุนผ่านการอบรมทักษะและการช่วยขยายฐานผู้ติดตาม ซึ่งเมื่อปีก่อนมีครีเอเตอร์ทั่วโลก 150 ล้านรายที่ได้รับผลตอบแทนจากการไลฟ์สด
อีกประเด็นที่ฝ่ายการตลาดของแบรนด์น่าจับตาคือการนำไลฟ์เอนเตอร์เทนเมนต์ไปใช้เป็นเครื่องมือไทอินโฆษณา ซึ่งผู้บริหารมองว่าเป็นโอกาสทางธุรกิจที่น่าสนใจในอนาคต แต่โฟกัสระยะนี้ยังอยู่ที่การรักษาความเป็นคอนเทนต์ออร์แกนิกของครีเอเตอร์ไว้ก่อน
ณภัทรา ชวลิตชีวินกุล Creator Manager, TikTok LIVE ประเทศไทย กล่าวว่า “จุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์ของ TikTok LIVE คือศักยภาพในการสร้างปฏิสัมพันธ์ที่จริงใจและโต้ตอบกันได้ในทันที” ส่วนคำแนะนำเรื่องช่วงเวลาไลฟ์ที่ดีที่สุด แพลตฟอร์มระบุว่าไม่มีสูตรกลาง ขึ้นอยู่กับว่าฐานผู้ชมของแต่ละช่องเป็นคนกลุ่มไหน ตั้งแต่คนทำงานช่วงเช้า พนักงานที่ดูตอนพักเที่ยง ไปจนถึงคนที่เปิดดูช่วงหัวค่ำ
สำหรับงานที่จัดขึ้นในกรุงเทพฯ ครั้งนี้ เป็นการจัดต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ภายใต้ธีม Be Part of the Win โดยมีการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย และ ICONSIAM เป็นพันธมิตร พร้อมมอบรางวัลให้ไลฟ์ครีเอเตอร์กว่า 30 คนจากทั่วภูมิภาค แบ่งเป็นสาขา Legend, Platinum และ Gold ซึ่งในงานมีโอกาสพูดคุยกับครีเอเตอร์ไทยที่ได้รับรางวัลสองราย รายหนึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจรถบรรทุกมือสองที่เพิ่งเข้าวงการได้ไม่นาน อีกรายเป็นนักไลฟ์อาชีพที่อยู่ในสายนี้มากว่าสิบปี
@monthon.mt.truck ไลฟ์ให้ตรงเวลา และไม่เริ่มจากการหวังรายได้
มณฑล ผาดศรี เจ้าของช่อง @monthon.mt.truck ผู้คว้ารางวัล Legend ในฝั่งไทย มีอาชีพหลักเป็นผู้ประกอบการธุรกิจรถบรรทุกมือสอง และเล่าว่าในอดีตเป็นคนขี้อายมาก ไม่เคยคิดว่าจะมาอยู่ในวงการครีเอเตอร์ จุดเปลี่ยนคือคลิปการเดินทางไปร่อนทองที่ สปป. ลาว ซึ่งกลายเป็นไวรัลและดึงคนเข้ามากดติดตามจำนวนมาก
เมื่อเห็นว่าคลิปไปได้ไกลกว่าที่คิด มณฑลจึงเริ่มเข้าสู่การไลฟ์อย่างจริงจัง โดยเริ่มจากการอ่านกฎระเบียบชุมชนของ TikTok ให้ละเอียด แล้วเข้าไปเยี่ยมห้องไลฟ์ของคนอื่นและขึ้นหน้าจอพูดคุยที่เรียกกันว่าห้อยจอ เพื่อฝึกการเปิดกล้องและการโต้ตอบกับผู้ชม ก่อนจะเปิดห้องไลฟ์ของตัวเอง
การไลฟ์ยังย้อนกลับมาช่วยธุรกิจหลัก เพราะเมื่อผู้ชมเห็นว่าเจ้าของช่องทำธุรกิจซื้อขายรถบรรทุกมือสองอยู่จริง ก็เกิดความเชื่อมั่นและแนะนำต่อ ปัจจุบันไลฟ์ช่วงกลางคืนตั้งแต่ 21.00 น. หรือ 21.30 น. ไปจนถึง 02.00 น. ของวันรุ่งขึ้น และวันที่มีกิจกรรมสำคัญเคยไลฟ์ต่อเนื่องยาวที่สุดถึง 12 ชั่วโมง จนผู้ชมโหวตตั้งชื่อกลุ่มผู้สนับสนุนของช่องว่า ‘MT FC แพนด้า’ หรือ ‘ด้อมแพนด้า’ ตามพฤติกรรมของคนนอนดึก
คำแนะนำที่มณฑลฝากไว้กับครีเอเตอร์รุ่นใหม่คือ “ความสม่ำเสมอในการไลฟ์และการตรงต่อเวลา” ต้องกำหนดเวลาไลฟ์ให้ผู้ชมรู้ล่วงหน้า และแจ้งทุกครั้งที่ติดภารกิจ เพื่อไม่ให้คนดูรอเก้อแล้วย้ายไปห้องอื่น อีกข้อคือการไม่ตั้งรายได้เป็นเป้าหมายตั้งแต่วันแรก ให้เน้นส่งมอบความบันเทิงก่อน แล้วแรงสนับสนุนจะตามมาเอง
รูปแบบเนื้อหาในช่องจึงเน้นการเปิดเผยตัวตนแบบไม่ปรุงแต่ง พร้อมร้องเพลง เต้น หรือทำกิจกรรมตามคำขอของผู้ชมได้ตลอด ตราบใดที่ไม่ขัดกฎของชุมชน ซึ่งเป็นแนวทางที่ทำให้ผู้ชมในห้องเรียกมณฑลว่า ป๊า พ่อ หรือ พี่ MT และส่งของกินพื้นบ้านมาให้ถึงบ้านอยู่เรื่อยๆ
@kayoseda ไลฟ์ทุกวัน และไม่ปล่อยให้คอนเทนต์ซ้ำเดิม
ผกามาศ บุญยะมาลิก หรือ ‘ผักกาด’ เจ้าของช่อง @kayoseda ผู้ได้รับรางวัล Platinum ทำงานเป็นอินฟลูเอนเซอร์ ดีเจ และนักไลฟ์สตรีมมิงบนแพลตฟอร์มต่างๆ มากว่า 10 ปี โดยไม่เคยทำงานประจำในออฟฟิศ ก่อนตัดสินใจย้ายมาปักหลักบน TikTok เต็มตัวเมื่อประมาณ 2 ปีเศษที่ผ่านมา
เหตุผลของการย้ายคือความไร้พรมแดนของระบบ เพราะแพลตฟอร์มเดิมที่เคยทำมักมีข้อจำกัดที่ทำให้ฐานผู้ชมกระจุกอยู่ในประเทศไทย ขณะที่ TikTok พาไปเจอผู้ชมในยุโรป อเมริกา และอาเซียน โดยฟีเจอร์ประลองความสามารถกับครีเอเตอร์ต่างชาติ หรือ PK กลายเป็นสะพานให้เกิดการแลกเปลี่ยนวัฒนธรรมระหว่างห้องไลฟ์ของแต่ละประเทศ
คำตอบของผักกาดต่อคำถามว่าทำอย่างไรให้ฐานผู้ติดตามอยู่กับช่องได้คือ “ความขยันและการมีวินัยในความสม่ำเสมอเป็นหลัก” โดยตั้งใจไลฟ์ทุกวัน วันที่ติดภารกิจก็ยังจัดเวลาให้ได้อย่างน้อย 1 ถึง 2 ชั่วโมง และช่วงที่ลงแคมเปญเคยไลฟ์วันละกว่า 10 ชั่วโมง ด้วยเหตุผลว่าพฤติกรรมคนดูออนไลน์เปลี่ยนเร็ว ถ้าไม่ปรากฏตัวตามนัด ผู้ชมก็ย้ายไปห้องอื่นได้ทันที
คอนเทนต์ในช่องเน้นไลฟ์สไตล์และความบันเทิงแบบวาไรตี้ ทั้งเต้น ร้องเพลง และพูดคุยเล่นตลก โดยออกแบบการแต่งกายแฟนซีตามเทศกาล รวมถึงจำลองอาชีพต่างๆ อย่างกัปตันสายการบิน คุณครู และคุณหมอ สลับกันไปเพื่อไม่ให้ช่องซ้ำเดิม พร้อมมองว่าเมื่อมีคนหน้าใหม่เข้าสนามทุกวัน ทางรอดคือการฝึกทักษะให้ครบเครื่อง ใครเต้นได้อย่างเดียวก็ต้องฝึกร้องเพลงและการพูดคุยควบไปด้วย
สิ่งที่ผักกาดมองว่ายากที่สุดของอาชีพนี้คือความไม่แน่นอนของรายได้ ซึ่งไม่ต่างจากงานฟรีแลนซ์ แต่ข้อดีที่มาพร้อมกันคือรายได้ไม่มีเพดาน วิธีบริหารความเสี่ยงจึงเป็นวินัยการเงินแบบเข้มงวด โดยแบ่งเก็บออมจากรายได้สุทธิสูงถึง 80% และใช้จ่ายเฉพาะสิ่งจำเป็นกับการอัปเกรดอุปกรณ์ทำงาน
ส่วนวันที่ยอดผู้ชมตกหรือไม่มีคนส่งของขวัญ ก็เลือกปรับทัศนคติให้กลับไปที่เป้าหมายเดิมคือการมาส่งมอบความสุขให้คนดู
