อะไรทำให้อสังหาริมทรัพย์รุ่นใหญ่อย่าง ‘ศุภาลัย’ กล้าฉีกกฎเกณฑ์เดิมๆ เพื่อเข้าไปนั่งในใจผู้บริโภคเจนใหม่?
คำตอบของคำถามนี้ซ่อนอยู่ภายใต้วิธิคิดของแคมเปญ “ให้ชีวิตจริง Wonderful ได้ทุกวันที่คอนโดศุภาลัย” แคมเปญที่ผสมผสานระหว่างดาต้าเชิงลึก (Data-Driven) กระแสนิยม (Trend) และการสร้างความผูกพันทางอารมณ์ (Emotional Connection) เข้าด้วยกันอย่างเหนือชั้น จนสร้าง Big Move ให้กับวงการอสังหาฯ และเหมาะจะเป็นกรณีศึกษาให้กับแบรนด์ที่กุมหัวใจคนรุ่นใหม่
เปลี่ยน Consumer Insight ให้เป็น “พื้นที่ชีวิตที่จับต้องได้จริง”
การจะสร้าง ‘คอนโดให้ตอบโจทย์ชีวิตคนทุกเจนฯ’ ไม่ง่าย แต่สำหรับแบรนด์ที่รู้วิธีใช้ Consumer Data การจะสร้าง Big Move เพื่อเป็น First Move ก็ใช่ว่าจะทำไม่ได้
หัวใจสำคัญในการขับเคลื่อนแคมเปญคือการใช้ข้อมูลเชิงลึก Consumer Insight จาก GWI ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มฐานข้อมูลวิจัยตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคระดับโลกที่นักการตลาด แบรนด์ และเอเจนซีโฆษณาชั้นนำใช้เป็นคัมภีร์ในการเจาะลึกเข้าไปในใจของกลุ่มเป้าหมาย
จุดเด่นของ GWI คือ การมีข้อมูลเชิงลึกที่ช่วยให้สามารถสร้างโปรไฟล์กลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจน รู้ลึกไปถึง ทัศนคติ ความเชื่อ ความกังวล สิ่งที่ให้คุณค่า เวลาที่ใช้ในแต่ละวัน หรือแม้แต่ปัจจัยที่ทำให้ตัดสินใจซื้อสินค้า และมีความภักดีต่อแบรนด์ ทำให้ศุภาลัยค้นพบอินไซต์เชิงลึก และสามารถออกแบบพื้นที่คอนโดให้ตอบโจทย์มิติความสุขและการใช้ชีวิตจริงของคนเมืองได้อย่างละเอียดและตรงจุด เปลี่ยนจากการสร้าง ‘ที่อยู่อาศัย’ สู่การออกแบบพื้นที่ที่ ‘ซ่อนเหตุผล’ ของความสุขไว้ในทุกรายละเอียด เพื่อเปลี่ยนวันธรรมดาของทุกคนให้กลายเป็นเรื่องมหัศจรรย์
ข้อมูลทั้งหมดถูกนำมาวิเคราะห์และออกแบบฟังก์ชันห้องผ่าน 3 แกนหลักที่ตอบโจทย์ชีวิตจริง ได้แก่
- เปลี่ยนคอนโดให้เป็นพื้นที่แห่งความสัมพันธ์ (Relationship & Social Connection) ข้อมูลจาก GWI พบว่า กว่า 70% ให้ความสำคัญกับการใช้เวลาที่มีคุณภาพร่วมกับคนรัก ศุภาลัยจึงออกแบบเลย์เอาต์ห้องให้มีพื้นที่ใช้สอยกว้างขวางเป็นพิเศษและมีความโปร่งสบาย เพื่อให้มีพื้นที่สำหรับการทำกิจกรรมร่วมกันได้จริงในทุกตารางเมตร ไม่ว่าจะเป็นห้องนอนที่โปร่งสบาย หรือมุมนั่งเล่นที่เปิดโอกาสให้ได้แชร์รอยยิ้มร่วมกัน ทำให้การอยู่อาศัยในคอนโดกลายเป็นการกระชับความสัมพันธ์ของคนรักให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นในทุกๆ วัน
- ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตในเวลาเดียวกัน (Multi-Tasking Lifestyle) เพื่อรองรับผู้อยู่อาศัยกว่า 60% ที่ใส่ใจในการทำงานและใช้บ้านเป็นพื้นที่สร้างรายได้ออนไลน์และสตูดิโอส่วนตัว รวมถึงอีก 84% ที่มีความต้องการด้านความบันเทิง จึงได้ออกแบบพื้นที่ห้องให้มีความยืดหยุ่นสูง ปรับเปลี่ยนการใช้งานได้หลากหลาย พร้อมทำเลติดรถไฟฟ้าหรือใกล้ทางด่วนเพื่อคืนเวลาที่มีค่าให้ผู้อยู่อาศัยได้อยู่กับตัวเองและสิ่งที่รักได้นานขึ้น
- สร้างสมดุลชีวิตและการเยียวยากายใจ (Wellness & Nature Balanced) จากอินไซต์พบว่าคนเมืองกว่า 61% มองหาพื้นที่พักผ่อนทางจิตใจ และอีก 50% โหยหาการพักผ่อนท่ามกลางธรรมชาติ นำไปสู่การออกแบบระเบียงกว้างที่สามารถใช้งานได้จริงและพื้นที่สีเขียวเพื่อดึงธรรมชาติเข้ามาสร้างพลังบวก คืนความสดชื่น เยียวยาร่างกายและจิตใจจากความเหนื่อยล้า และช่วยสร้าง Work-Life Balance ที่ลงตัวให้กับคนรุ่นใหม่ในทุกๆ วัน
เจาะตลาด Girl Love (GL) เปลี่ยนพลัง Fandom เป็น Brand Love
ไม่ใช่แค่มีอินไซต์ แต่ศุภาลัยยังรู้วิธีนำอินไซต์ที่ได้ไปใช้อย่างชาญฉลาด ด้วยการจับกระแส Girl Love (GL) ที่กำลังเติบโตมาเป็นตัวกลางในการสื่อสารกับคนรุ่นใหม่ด้วยการคว้าสองนักแสดงสาวสุดฮอต ‘น้ำตาล ทิพนารี’ และ ‘ฟิล์ม รชานันท์’ มารับตำแหน่ง ‘SUPALAI Couple’ การเดินเกมรุกครั้งนี้ ส่งผลให้ศุภาลัยเป็นแบรนด์อสังหาริมทรัพย์เจ้าแรกที่กล้าฉีกกรอบเล่นกับกระแส Girl Love เต็มตัว
การเลือกใช้ ‘น้ำตาล-ฟิล์ม’ ยังเป็นการเจาะกลุ่ม ‘ด้อมลูน่า’ กลุ่มแฟนคลับที่มีความเหนียวแน่น เพื่อถ่ายทอดเคมีที่แฟนคลับตั้งตารอ หลังโดนตกจากการสร้างดาเมจในซีรีส์ “Pluto นิทานดวงดาว ความรัก” ทาง GMMTV จนยอดวิวทะลุหลักล้านทุกอีพี และต่อยอดกระแสไปยังซีรีส์ใหม่ “Girl Rules กฎหลัก…ห้ามรักเธอ” ทำให้แคมเปญนี้ถูกพูดถึงและได้รับความสนใจในวงกว้าง เป็นการสร้าง Brand Love ผ่านศิลปินที่ชื่นชอบได้อย่างทรงพลัง
เคมีที่ลงตัวของทั้งคู่ ยังสร้างปรากฏการณ์ความฟินที่จับต้องได้จริง ด้วยการทำหน้าที่เป็น ‘ตัวแทนของคนเจเนอเรชันใหม่’ ที่ให้ความสำคัญกับฟังก์ชันการใช้งานที่คิดมาอย่างดี (Well-Designed Functionality) ความยืดหยุ่นของพื้นที่ (Flexibility) และดีไซน์ที่ตอบสนองการใช้ชีวิตจริง ผ่านการถ่ายทอดไลฟ์สไตล์สุดคิวท์ของน้ำตาลและฟิล์มภายในคอนโดศุภาลัย ตอกย้ำนิยามความสัมพันธ์ที่เปี่ยมด้วยพลังบวก ทำให้ชาว ‘ลูน่า’ เกิดความรู้สึกอินและตกหลุมรักซ้ำแล้วซ้ำเล่า
พลิกเกม Music Marketing เชื่อมโยงความรู้สึกผ่าน ‘เรื่องมหัศจรรย์’
หมากตัวสุดท้ายคือการหยิบเอา Music Marketing มาเป็นสื่อกลางเชื่อมโยงความรู้สึกของคนทุกเจเนอเรชันเข้าด้วยกัน ด้วยการนำเพลงรักในตำนานอย่าง ‘เรื่องมหัศจรรย์’ ของวง SOFA มาปัดฝุ่นและเล่าเรื่องใหม่ในสไตล์โรแมนติกร่วมสมัย
การหยิบเพลงฮิตที่อยู่ในใจคน Gen X และ Gen Y มาสื่อสารผ่านตัวตนที่สดใสของไอคอนคน Gen Z อย่าง ‘น้ำตาลและฟิล์ม’ เป็นตอกย้ำแมสเสจที่ทรงพลังว่า ความสุขและความมหัศจรรย์เกิดขึ้นได้ง่ายๆ กับทุกคน เพียงแค่มีพื้นที่ที่ใช่และคนสำคัญอยู่ด้วยกัน
การพบกันระหว่าง ‘เพลงในความทรงจำ’ ที่อยู่ในใจคน Gen X และ Gen Y มาสื่อสารผ่านตัวตนที่สดใสของ ‘คนรุ่นใหม่ที่ใช่’ ไอคอนคน Gen Z อย่าง ‘น้ำตาลและฟิล์ม’ เป็นการส่งต่อข้อความที่ทรงพลังว่า ความสุขและความมหัศจรรย์สามารถเกิดขึ้นได้ง่ายๆ กับทุกคน เพียงแค่ได้พบ ‘พื้นที่ที่ใช่’ และ ‘คนสำคัญ’ ที่อยากใช้ชีวิตอยู่ร่วมกัน สอดรับกับเป้าหมายหลักของแคมเปญที่ต้องการสื่อสารว่า ความมหัศจรรย์ไม่ได้อยู่ที่ไหนไกล แต่อยู่ในทุกวันธรรมดาของคุณที่คอนโดศุภาลัยนั่นเอง
ถือได้ว่าแคมเปญ “ให้ชีวิตจริง Wonderful ได้ทุกวันที่คอนโดศุภาลัย” ของศุภาลัย ถือเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์ที่ต้องการกุมหัวใจคนรุ่นใหม่ ทั้งความกล้าในการฉีกกรอบการทำตลาดแบบเดิมๆ ด้วยการเลือกใช้ Consumer Data มาผนวกเข้ากับกระแส Girl Love และเชื่อมโยงอารมณ์ความรู้สึกของคนทุกเจนผ่าน Music Marketing ได้อย่างแนบเนียน
ลองไปสัมผัสความ Wonderful และค้นหาเหตุผลของชีวิตที่แสนมหัศจรรย์ในแบบของคุณเองที่คอนโดศุภาลัย
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม โทร.1720, www.supalai.com หรือ Facebook Supalai
