แม้ปีที่ผ่านมา ‘sasi’ แบรนด์น้องของศรีจันทร์ จะรีแบรนด์ครั้งใหญ่ไปแล้ว แต่ยังไม่หยุดพัฒนาตัวเองด้วยการปล่อยคอลเล็กชันใหม่ทุกไตรมาส พร้อมดึง เก้า สุภัสสรา มารับหน้าที่พรีเซนเตอร์ สร้างคาแรกเตอร์ให้เป็นที่น่าจดจำ พร้อมนำไปสู่เป้าหมายการเติบโตทั้งในและต่างประเทศ
สำหรับแบรนด์ sasi ได้เปิดตัวในตลาดเมื่อปี 2560 จากจุดเริ่มต้นที่ศรีจันทร์ต้องการขยายกลุ่มลูกค้าเดิมของแบรนด์ไปสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น ด้วยการชูจุดขายสินค้าคุณภาพทั้งแป้งและลิปสติกในราคาเข้าถึงง่าย เริ่มต้นจากหลักสิบไปจนถึงหลักร้อย ทำให้ปัจจุบันกลุ่มลูกค้าของ sasi มีอายุเริ่มตั้งแต่ 16-35 ปี
ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
“ถึงวันนี้จะปลุกปั้นแบรนด์มากว่า 6 ปีแล้ว แต่เรามองว่าปัจจุบันแบรนด์ sasi ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น เพราะเปิดตัวมาในช่วงโควิดพอดี เราต้องพยายามหากลยุทธ์ใหม่ๆ ทั้งสินค้าและการทำตลาด เพื่อสร้างแบรนด์ให้แข็งแรงในประเทศก่อนที่จะไปหาโอกาสเติบโตในต่างประเทศ”
รวิศ หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จำกัด กล่าว
ยิ่งไปกว่านั้น หลังจากปรับภาพลักษณ์แบรนด์ ทำให้ sasi กลายเป็นแบรนด์ Beauty & Lifestyle ที่แตกต่างจากในตลาด นั่นคือมีสินค้าไลฟ์สไตล์เพิ่มขึ้น แต่ยังคงจุดยืนเรื่องราคาย่อมเยา จนทำให้ยอดขายปี 2565 เติบโตขึ้น 50% เมื่อเทียบจากช่วงโควิดที่ชะลอตัว ซึ่งถือเป็นสัญญาณที่ดีและสอดคล้องกับตลาดเครื่องสำอางและสินค้าบิวตี้ที่มีแนวโน้มเติบโตเฉลี่ย 5%
จึงเป็นโอกาสให้แบรนด์มองเห็นโอกาสที่จะขยายฐานลูกค้าในตลาดกลุ่มลิปสติกเพิ่มขึ้น ในปีนี้จึงวางงบการตลาด 10% ของยอดขายรวม ดึง เก้า สุภัสสรา มารับหน้าที่พรีเซนเตอร์สื่อสารแบรนด์ภายใต้คอลเล็กชันใหม่ sasi Girls Can SURVIVE โดยมีโปรดักต์ทั้งแป้งและลิปสติก ควบคู่กับการทำกิจกรรมการตลาดผ่านแคมเปญ ‘เชื่อศิ’ สื่อสารผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ซึ่งมีเป้าหมายเจาะกลุ่มวัยทำงาน
ต่อจากนี้แบรนด์มีแผนเปิดตัวสินค้าในกลุ่ม Makeup Base ออกมาประมาณ 4-5 คอลเล็กชันต่อปี เรียกว่าในทุกๆ ไตรมาสจะมีสินค้าใหม่ออกมาต่อเนื่อง
โดยเป้าหมายใหญ่ของแบรนด์ sasi คือต้องการให้สินค้าลิปสติกเข้าไปอยู่ใน Top 3 ที่ผู้บริโภคเลือกใช้ โดยเราพยายามสร้างแบรนด์ในประเทศให้แข็งแรง ก่อนที่จะไปตลาดต่างประเทศในอนาคต ซึ่งปัจจุบันบริษัทได้นำแบรนด์ศรีจันทร์ออกไปทดลองตลาดต่างประเทศก่อนแล้ว โดยวางขายใน 3 ประเทศ ทั้งญี่ปุ่น จีน และ สปป.ลาว ผ่านตัวแทนจำหน่าย พบว่าสินค้ากลุ่มแป้งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
รวิศกล่าวเพิ่มเติมว่า ในอนาคตจะมีการเปิดตัวแบรนด์ใหม่เข้ามาเสริมทัพแบรนด์ศรีจันทร์และ sasi ซึ่งอยู่ระหว่างศึกษากลุ่มสินค้าที่เกี่ยวกับสุขภาพ คาดว่าต้องใช้เวลา อาจจะได้เห็นใน 1-2 ปีข้างหน้า เพราะการปั้นแบรนด์ใหม่นั้นถือว่ายาก ซึ่งจะต้องมี 3 องค์ประกอบ ทั้งความคิดสร้างสรรค์ เงินทุน และเวลา ถ้ามีครบ 3 อย่างถือว่าไปต่อได้
ที่สำคัญต้องมีกลุ่มเป้าหมายลูกค้าที่ชัดเจน และรู้ว่าแบรนด์ใหม่มีความแตกต่างจากตลาดอย่างไร ถึงจะสู้กับการแข่งขันในตลาดสินค้าเครื่องสำอางได้
ด้วยกลยุทธ์ทั้งหมดนี้จะทำให้ภาพรวมรายได้สิ้นปี บริษัทเติบโตขึ้น 50-60% หรือมีรายได้มากกว่า 1 พันล้านบาท โดยสัดส่วนยอดขายหลักมาจากแบรนด์ศรีจันทร์ ตามด้วย sasi, HYPE และ SELENE
