The Secret Sauce มีโอกาสได้คุยกับ 3 แบรนด์อีสาน BWILD ISAN, Paweenee’s และ VING ที่ทลายขีดจำกัดพื้นที่นอกเมืองหลวง สู่ตลาดโลกด้วยการเปลี่ยน ‘ความภูมิใจท้องถิ่น’ ให้เป็น ‘มาตรฐานสากล’ ผ่านกลยุทธ์บีบโฟกัสกลุ่มเป้าหมายให้แหลมคมและยกระดับนวัตกรรม พิสูจน์ให้เห็นว่าความสำเร็จระดับโกลบอลไม่ได้ขึ้นอยู่กับพิกัดบนแผนที่ แต่ขึ้นอยู่กับ ‘ความพร้อม’ และ ‘ใจที่กล้าเลือกโจทย์ยาก’ เพื่อสร้างตัวตนที่แท้จริงซึ่งตลาดโลกกำลังรอคอยอยู่
🟡 จุดแข็งของอีสานคืออะไร
ผู้ประกอบการทั้ง 3 ท่านเห็นตรงกันว่าอีสานมี ‘ขุมทรัพย์’ ที่ซ่อนอยู่ และจะสร้างแต้มต่อพิเศษให้กับทุกคนได้หากรู้จักหยิบมาใช้ โดยสามารถสรุปจุดแข็งออกมาเป็น 3 แกนหลัก
🔸 Community Relationship & Identity: ความสัมพันธ์ที่เกื้อกูลกันแบบครอบครัวทำให้การขับเคลื่อน Ecosystem ของธุรกิจทำได้รวดเร็วและสนุกกว่า บวกกับอัตลักษณ์ท้องถิ่นที่สามารถนำมาเล่าเรื่องได้ไม่รู้จบหากรู้จักปรับจูนให้เป็นสากล
🔸 Quality of Life as an Asset: การทำธุรกิจที่บ้านเกิดช่วยตัดปัญหาการเดินทางและต้องอยู่ไกลบ้านของพนักงานออกไป กลายเป็นคุณภาพชีวิตที่ดีซึ่งช่วยดึงดูดคนเก่ง (Talent) ให้ยอมย้ายจากกรุงเทพฯ กลับมาทำงานที่ขอนแก่น
🔸 The Untapped Talent: อีสานไม่ได้ขาดแคลนคนเก่ง แต่ขาดแค่โจทย์ที่ท้าทาย เมื่อมีแบรนด์ที่กล้าตั้งโจทย์ระดับโลก คนเก่งเหล่านี้ก็พร้อมจะระเบิดศักยภาพออกมาเพื่อพิสูจน์ว่าฝีมือคนไทยไม่ได้ด้อยกว่าใคร
🟡 BWILD ISAN เปลี่ยนของพื้นบ้านให้กลายเป็นแฟชั่นระดับโลกได้อย่างไร
คุณชมพู่ กาญจนา กล่าวว่า BWILD ISAN คือแบรนด์แฟชั่นไลฟ์สไตล์ที่โดดเด่นเรื่องการทำกระเป๋าคราฟต์ดีไซน์จัดจ้าน เธอเริ่มต้นธุรกิจในช่วงวิกฤตโควิด โดยช่วงแรกพยายามทำแบรนด์ให้ดูยิ่งใหญ่ นำเสนอคอลเล็กชันที่เล่าเรื่องผืนป่ากว้างๆ จนได้รับรางวัลระดับประเทศ แต่กลับพบความจริงว่าแบรนด์ขาดเอกลักษณ์ที่แตกต่าง หากยังเดินหน้าทำอะไรกว้างๆ ต่อไป แบรนด์แฟชั่นเล็กๆ จากต่างจังหวัดก็คงล้มหายตายจากไปเงียบๆ
คุณชมพู่หันกลับมามองเสน่ห์ใกล้ตัว และหยิบเอาวิถีชีวิตชาวอีสานมาตีความใหม่ให้เป็นกระเป๋าแฟชั่นที่มีความโก้และอารมณ์ขัน โดยเปลี่ยนของพื้นบ้านให้กลายเป็นโปรดักต์ที่คนนึกไม่ถึง สินค้าไฮไลต์ที่สร้างชื่อให้แบรนด์ เช่น
🔸 กระเป๋าไก่บ้าน ที่ออกแบบเป็นรูปไก่ชนขนาดเท่าของจริง เวลาถือต้องใช้วิธีอุ้มเหมือนเซียนไก่ แถมยังมีกระเป๋าสุ่มไก่เอาไว้สวมทับเป็นลูกเล่นเวลาพกพาไปต่างประเทศ
🔸 กระเป๋าปลากัด ดึงสีสันและสตอรี่พฤติกรรมหวงถิ่นของปลากัดพื้นบ้านมาสร้างเป็นงานแฟชั่น
🔸 กระเป๋ารังมดแดง กระเป๋ารูปทรงรังมดที่มีกิมมิกสนุกๆ อย่างการแถมมะม่วงเข้าไปด้วย
การทำสินค้าให้มีคาแรกเตอร์ชัดเจน ทำให้ BWILD ISAN ประสบความสำเร็จในระดับสากล สินค้าของพวกเขาไปไกลถึงขั้นมีลูกค้าจากฝรั่งเศสกดสั่งซื้อข้ามทวีปโดยที่แบรนด์ไม่ต้องทำการตลาด อีกทั้งยังได้รับการยอมรับจากบุคคลสำคัญระดับประเทศที่นำกระเป๋าไปถือออกงานจริง แนวคิดสำคัญของคุณชมพู่คือ แบรนด์ไม่เคยขายความน่าสงสารหรือขอให้คนมาช่วยสนับสนุนของอีสาน แต่ขายคุณค่า ความภาคภูมิใจ และงานฝีมือที่จับต้องได้ ซึ่งเป็นภาษาสากลที่คนทั่วโลกสัมผัสได้
🟡 Paweenee’s ปั้นแบรนด์เนยถั่วให้โด่งดังทั่วออนไลน์ได้อย่างไร
คุณแจ๋ม ภาวิณี เริ่มต้นธุรกิจเมื่อ 10 ปีก่อนจากความชอบส่วนตัวที่อยากลดน้ำหนักและดูแลสุขภาพ ในตลาดยังไม่มีเนยถั่วแบบไม่เติมน้ำตาลและน้ำมัน เธอจึงลงมือทำกินเองและเริ่มโพสต์ลงโซเชียลมีเดียจนมีคนขอซื้อ จากจุดเริ่มต้นเล็กๆ ในครัว เธอศึกษาการทำตลาดออนไลน์และขยายธุรกิจจนเติบโตมหาศาล โดยยอดขาย 90% มาจากช่องทางออนไลน์
อุปสรรคในใจช่วงแรกคือความรู้สึกที่ว่าการอยู่ขอนแก่นทำให้เสียเปรียบเวลาต้องส่งสินค้าให้ธุรกิจใหญ่ๆ แต่จุดเปลี่ยนคือการปรับ Mindset ใหม่ เธอตระหนักได้ว่าคนเราไม่ได้เสียโอกาสเพราะโลเคชัน แต่เสียโอกาสเพราะตัวเองทำธุรกิจไม่พร้อม คุณแจ๋มยกระดับมาตรฐานสินค้าให้ดีเยี่ยมจนลูกค้าเลิกตั้งคำถามถึงแหล่งผลิต พร้อมใช้ช่องทางออนไลน์สื่อสารเล่าทุกกระบวนการทำงาน รวมถึงความล้มเหลวและวิธีแก้ไขปัญหาให้ลูกค้าฟัง ก่อแบรนดิ้งที่จริงใจ เพื่อสร้าง Trust ที่ลูกค้ามีต่อแบรนด์
ปัจจุบัน คุณแจ๋มมีคาเฟ่ที่เปิดในขอนแก่นชื่อ From Scratch ถึง 3 สาขา กำลังจะเปิดสาขาที่ 4 เร็วๆ นี้ และแค่ใน TikTok ก็มีผู้ติดตามถึง 1.8 ล้านคน รวมถึงตอนนี้กำลังขยายตู้กดเค้กอัตโนมัติบุกตลาดกรุงเทพฯ เตรียมพร้อมสู่การสเกลธุรกิจอีกด้วย
🟡 VING ผลักดันแบรนด์รองเท้าแตะมาราธอนให้เป็นระดับโลกได้อย่างไร
คุณเวย์ วาที วิเชียรนิตย์ อดีตโปรแกรมเมอร์ที่หันมาใส่ใจสุขภาพด้วยการวิ่ง วันหนึ่งเขาไปวิ่งมาราธอนที่บุรีรัมย์แล้วเจอปัญหารองเท้าผ้าใบบีบเท้าจนต้องแวะซื้อรองเท้าแตะราคา 79 บาทมาใส่จนจบการแข่งขัน เขาเห็นโอกาสทางธุรกิจและตั้งคำถามว่าทำไมรองเท้าแตะถึงใส่วิ่งไม่ได้ จึงนำวิถีแบบสตาร์ทอัปมาประยุกต์ใช้
เมื่อเจอปัญหาเรื่องไม่มีเงินทุนหลักล้านเพื่อผลิต Prototype และกู้สินเชื่อไม่ได้ เขาใช้วิธีจัดกิจกรรมวิ่งออนไลน์เพื่อระดมทุนล่วงหน้า จนได้คนสมัครหลักพันคนและได้เงินก้อนแรกมาผลิตรองเท้า
เขาโฟกัสไปที่กลุ่มนักวิ่งอัลตรามาราธอนก่อน จากนั้นนำผลิตภัณฑ์ไปให้มหาวิทยาลัยวิจัยย้อนหลังเพื่อยืนยันประสิทธิภาพเรื่องการแก้ปัญหารองช้ำและได้รับรางวัลนวัตกรรมแห่งชาติ การทำธุรกิจในขอนแก่นทำให้เขาสามารถดึงดูดคนเก่งในพื้นที่ที่ต้องการคุณภาพชีวิตที่ดีมาร่วมงานได้
ปัจจุบัน VING ก้าวไปไกลถึงขั้นมีนักวิ่งชาวเคนยาใส่คว้าแชมป์มาราธอน และกำลังเตรียมตัวไปเปิดตลาดที่นิวยอร์กเพื่อเป้าหมายการเป็นแบรนด์รองเท้าแตะวิ่งอันดับหนึ่งของโลก
🟡 จุดร่วมของทั้ง 3 แบรนด์ที่ต้องเรียนรู้คืออะไร
จากเรื่องราวอันเข้มข้นของผู้ประกอบการทั้ง 3 ท่าน เราสามารถถอดรหัสเคล็ดลับความสำเร็จที่นำไปปรับใช้ได้จริงออกมาเป็นประเด็นสำคัญ ดังนี้
🔸 ความกล้าที่จะเผชิญหน้ากับโจทย์ที่ท้าทาย: ทั้งสามท่านไม่ยอมจำนนต่อข้อจำกัดของพื้นที่ แต่เลือกที่จะยกระดับตัวเองให้มีมาตรฐานระดับสากล
🔸 การโฟกัสกลุ่มเป้าหมายอย่างเฉียบขาด: แบรนด์เริ่มต้นจากการทำให้คนกลุ่มเล็กๆ รักและเชื่อมั่นสุดหัวใจ แทนที่จะพยายามเอาใจคนทุกคนในตลาด
🔸 การสื่อสารอย่างจริงใจและมีศิลปะ: นำเสนอความดิบ ความจริง และกระบวนการทำงานเบื้องหลัง เพื่อสร้างความผูกพันทางอารมณ์กับผู้บริโภค
🔸 การเริ่มต้นให้ไวและล้มให้เป็นค่าเรียน: ใช้โมเดลการทดลองตลาดทีละก้าว เมื่อได้ผลตอบรับที่ดีจึงค่อยขยายสเกลธุรกิจ
โลกธุรกิจเปิดกว้างสำหรับแบรนด์ที่สร้างคุณค่าได้จริง ผู้นำต้องเลิกใช้โลเคชันเป็นข้ออ้าง กล้าดึงจุดแข็งของท้องถิ่นมาผสานกับนวัตกรรม และยกระดับมาตรฐานตัวเองเพื่อก้าวสู่ตลาดโลกได้อย่างภาคภูมิใจ
