ผลสำรวจจาก The 1 Insight ร่วมกับ CRC VoiceShare เผยเทรนด์การใช้จ่ายของผู้ปกครองในช่วงเปิดเทอมใหญ่ เดือนพฤษภาคม 2567 (Back to School) ซึ่งเหล่าผู้มีบุตรหลานมีการใช้จ่ายสูงสุดเป็นอันดับ 2 รองจากช่วงวันหยุดปิดเทอม โดยพบว่า กลุ่มผู้ปกครองที่มีบุตรหลานมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นถึง 2 เท่าเมื่อเทียบกับกลุ่มผู้ที่ไม่มีบุตรหลาน
ข้อมูลจากฐานข้อมูล The 1 เผยว่า โดยทั่วไปผู้ปกครองที่มีการใช้จ่ายสำหรับบุตรหลานมักอยู่ในกลุ่มอายุ 35-44 ปี ในภาพรวมมักอยู่ในกลุ่มมีฐานะและใช้จ่ายสูง นอกจากจะใช้จ่ายกับสินค้าสำหรับเด็กแล้ว พวกเขายังมีแนวโน้มจับจ่ายในหมวดอาหาร แก็ดเจ็ต และสินค้าลักชัวรี สูงกว่าค่าเฉลี่ยอีกด้วย
ซึ่งกลุ่มนี้ถือเป็นเป้าหมายหลักของแบรนด์และร้านค้าที่ต้องการนำเสนอสินค้าเด็กคุณภาพดี มีฟังก์ชันครบครัน และดีไซน์ทันสมัย เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้ปกครองยุคใหม่ได้อย่างตรงจุด
สำหรับ 3 หมวดสินค้ารับเปิดเทอมที่มียอดขายเติบโตสูงสุด ได้แก่
- เสื้อผ้าสำหรับเด็ก เติบโต 33% สินค้าขายดี เช่น รองเท้านักเรียน กระเป๋า และชุดชั้นใน ฯลฯ แบรนด์ที่โดดเด่น ได้แก่ Catcha, Breaker และ Smiggle
- เครื่องเขียน เติบโต 14% สินค้ายอดฮิต เช่น กล่องดินสอ อุปกรณ์เครื่องเขียน และกระดาษ ฯลฯ แบรนด์โดดเด่น ได้แก่ Toriyang, Pentel และ Faber-Castell
- แก็ดเจ็ต เติบโต 7% โดยโทรศัพท์มือถือ แท็บเล็ต และสมาร์ทวอทช์ ครองแชมป์ความนิยม แบรนด์ขายดี ได้แก่ imoo, CASIO และ Apple
ทั้งนี้ แบรนด์ต่างๆ ควรมีการจัดโปรโมชัน แพ็กเกจ หรือส่วนลดพิเศษ ในช่วงพีคของการซื้อ เพื่อกระตุ้นยอดขายและดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้เลือกซื้อสินค้าของตน
นอกจากนี้ยังพบการเติบโตของสินค้าสำหรับเด็กที่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการเตรียมเปิดเทอมโดยตรง เนื่องจากผู้ปกครองมักซื้อสินค้าอื่นๆ เพิ่มเติมระหว่างมาจับจ่ายของใช้เปิดเทอม เช่น แฟชั่นลักชัวรีสำหรับเด็กและเฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็ก ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์หรือร้านค้าในการพัฒนาสินค้าในหมวดที่เกี่ยวข้องเหล่านี้ เพื่อสร้างโอกาสในการขายพ่วงกับสินค้าหลักได้อีกทางหนึ่ง
CRC VoiceShare เผยค่าใช้จ่ายในช่วงเปิดเทอมเฉลี่ยเริ่มต้นที่ 25,000 บาทต่อเด็ก 1 คน แบ่งเป็นค่าใช้จ่ายกับทางโรงเรียน 20,000 บาท และค่าใช้จ่ายจิปาถะ เช่น เครื่องเขียน กระเป๋า และรองเท้า โดยค่าใช้จ่ายจิปาถะจะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นตามช่วงชั้นเรียน เริ่มจาก 1,000-1,500 บาทสำหรับชั้นอนุบาลและประถมศึกษาตอนต้น เพิ่มเป็น 2,000-3,000 บาท สำหรับชั้นประถมศึกษาตอนปลาย และ 3,000 บาทขึ้นไปสำหรับชั้นมัธยมศึกษา
ปัจจัยหลักในการเลือกร้านเพื่อซื้อสินค้าเปิดเทอม ได้แก่ โปรโมชัน ราคา และความหลากหลายของประเภทสินค้า ยกเว้นในช่วงมัธยมศึกษาตอนปลายที่เพิ่มปัจจัยด้านความหลากหลายของแบรนด์เข้าไปด้วย ดังนั้นการวางผังสินค้าหรือจัดหมวดหมู่ให้เลือกซื้อได้สะดวก มีให้เลือกหลากหลาย จะสามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้ปกครองที่ต้องการมาเลือกซื้อแบบครบครันในที่เดียวได้เป็นอย่างดี
อีกมุมหนึ่งที่น่าสนใจคือ เด็กยุคใหม่กว่า 50% เริ่มพกพาแก็ดเจ็ตตั้งแต่ชั้นอนุบาล และเพิ่มสัดส่วนขึ้นตามระดับชั้นเรียน โดยเป็น 60% ในชั้นประถมศึกษา และ 80% ในระดับมัธยมศึกษา
นี่จึงเป็นโอกาสอันดีของแบรนด์และร้านค้าในการวางกลยุทธ์การตลาดของสินค้าแก็ดเจ็ตให้เหมาะกับนักเรียนในแต่ละช่วงวัย เพราะเป็นสินค้าที่มีแนวโน้มความต้องการบริโภคที่สูงและเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในกลุ่มนักเรียนยุคใหม่
Back to School จึงถือเป็นโอกาสทองของแบรนด์และร้านค้าในการปรับกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงไฮซีซันนี้ โดยอาศัยข้อมูลเชิงลึกจากพฤติกรรมและความต้องการของกลุ่มผู้ปกครอง รวมถึงเข้าใจไลฟ์สไตล์ของเด็กนักเรียนยุคใหม่ เพื่อนำเสนอสินค้า บริการ และแคมเปญทางการตลาด ได้อย่างตรงใจกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด
