ท่ามกลางสมรภูมิคอมมูนิตี้มอลล์ที่ดุเดือดขึ้นทุกวัน จากแรงขับเคลื่อนของบิ๊กเพลเยอร์ที่เดินหน้าทำการตลาดและขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง เป็นเหตุผลให้ The Walk เดินหน้าเร่งสร้างจุดเปลี่ยนเพื่อสร้างความแตกต่าง โดยมองว่าการพึ่งพาเพียงสถาบันการศึกษาไม่อาจตอบโจทย์ได้ครบทุกมิติ จึงขยายพอร์ตสู่ธุรกิจกีฬา หวังเสริมแกร่งให้กับโครงการ
เอกลักษณ์ ปัทมสัตยาสนธิ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารทรัพย์สิน บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) และผู้บริหารโครงการ The Walk, Little Walk และ Talent Sport Academy เปิดเผยว่า แม้ธุรกิจจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ภายใต้แบรนด์ Index Living Mall จะยังคงเป็นธุรกิจหลักที่สร้างผลประกอบการเติบโตขึ้นทุกปี แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่าการขยายสาขาเริ่มมีข้อจำกัดมากขึ้น เช่นเดียวกับตลาดคอมมูนิตี้มอลล์ที่มีการแข่งขันสูงขึ้นมากถ้าเทียบกับอดีต ยิ่งไปกว่านั้น ตามธรรมชาติของพื้นที่คอมมูนิตี้มอลล์ มักปล่อยเช่าพื้นที่โซนด้านหน้าได้ง่าย ส่วนพื้นที่โซนด้านหลังมักมีทราฟฟิกคนเดินน้อยและปล่อยเช่ายาก
จากโจทย์ดังกล่าว บริษัทจึงต้องมองหาโอกาสโตจากน่านน้ำใหม่ โดยหันมาเน้นธุรกิจที่สามารถเชื่อมโยงกับพื้นที่เช่าเดิมและช่วยยกระดับประสิทธิภาพในการทำกำไรไปควบคู่กัน พร้อมวางยุทธศาสตร์การเติบโตอย่างยั่งยืนผ่านกลยุทธ์กระจายความเสี่ยง สู่ธุรกิจใหม่ ภายใต้นโยบาย 3 ปี (2567-2569) ด้วยการทุ่มงบลงทุน 80-100 ล้านบาท พัฒนาพื้นที่อาคารกีฬา 2 หลัง รวมประมาณ 7,000 ตารางเมตร บนพื้นที่เดิมซึ่งเคยเป็นลานจอดรถ เพื่อเปิดตัว Talent Sport Academy สปอร์ตคอมเพล็กซ์ครบวงจรภายในโครงการ The Walk ราชพฤกษ์
สำหรับ Talent Sport Academy พัฒนาขึ้นภายใต้โมเดล Sport Wellness ครบวงจร โดยรวบรวม 3 ชนิดกีฬามาแรง ได้แก่ เทนนิส, พิกเคิลบอล และบาสเกตบอล ไว้ในที่เดียว พร้อมผนึกกำลังร่วมกับโค้ชมืออาชีพระดับประเทศเพื่อรองรับคลาสเรียนสำหรับทุกช่วงวัย
ซึ่งแนวทางนี้สอดรับกับเมกะเทรนด์ระดับโลกด้าน Sport & Wellness ที่กำลังก้าวขึ้นมาเป็นเครื่องยนต์หลักในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจ สะท้อนจากมูลค่า Wellness Economy ของโลกในปี 2569 ที่คาดว่าจะพุ่งแตะระดับ 7.9 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือคิดเป็นสัดส่วน 6.1% ของ GDP โลก ด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ย 3 ปีที่ 7 6% ต่อปี
โดยตั้งเป้าผลักดันให้ The Walk ราชพฤกษ์ ก้าวสู่การเป็น Sport Destination อันดับต้นๆ ในโซนกรุงเทพฯ ตะวันตก และเป็นศูนย์รวมกีฬา รวมถึงโรงเรียนฝึกทักษะด้านกีฬาของกลุ่มเด็กและครอบครัวที่ครบวงจรที่สุดในย่านราชพฤกษ์ จังหวัดนนทบุรี
ผู้บริหาร The Walk กล่าวเพิ่มเติมว่า ธุรกิจกีฬาสามารถเจาะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง โดยเฉพาะกลุ่มเด็กจากโรงเรียนนานาชาติและครอบครัว ซึ่งนอกจากจะสร้างรายได้โดยตรงจากกิจกรรมกีฬาแล้ว ยังช่วยดึงดูดทราฟฟิกผู้เข้ามาใช้บริการและกระตุ้นยอดจับจ่ายภายในร้านค้าต่างๆ ของคอมมูนิตี้มอลล์ได้เป็นอย่างดี
ขณะเดียวกัน เมื่อมีผู้คนเข้ามาทำกิจกรรมต่อเนื่อง พื้นที่โซนด้านหลังก็สามารถปล่อยเช่าได้ง่ายขึ้นและกำหนดราคาค่าเช่าได้สูงขึ้น อีกทั้งยังเปิดทางให้เกิดกลุ่มผู้เช่าหมวดหมู่ใหม่เข้ามาเติมเต็ม ไม่ว่าจะเป็น ฟิตเนส, สตูดิโอโยคะ, คลินิกกายภาพบำบัด, คาเฟ่, ร้านทำเล็บ ไปจนถึงร้านทำผม ซึ่งล้วนได้รับอานิสงส์โดยตรงจากกลุ่มผู้ปกครองที่เข้ามาใช้บริการหรือนั่งรอระหว่างบุตรหลานเรียนกีฬา
ทั้งนี้ ตัวเลขสถิติชี้ว่า ในส่วนของพื้นที่มีผู้เข้ามาใช้บริการเฉลี่ยประมาณ 5,000 คนต่อวันในวันธรรมดา และเพิ่มขึ้นเป็นราว 8,000 คนต่อวันในวันเสาร์-อาทิตย์ ส่งผลให้ยอดผู้เข้าใช้บริการโดยรวมของโครงการเพิ่มขึ้นราว 5-10% พร้อมกระตุ้นเม็ดเงินหมุนเวียนในศูนย์การค้าอย่างเห็นได้ชัด และแม้ว่าพื้นที่รวมถึงรายได้จากสนามกีฬาจะมีสัดส่วนประมาณ 7-8% ของพอร์ต แต่ธุรกิจดังกล่าวกลับมีอัตรากำไรอยู่ในระดับสูง เนื่องจากมีต้นทุนดำเนินงานไม่มาก โดยค่าใช้จ่ายหลักมีเพียงค่าน้ำ ค่าไฟ และค่าจ้างพนักงานเท่านั้น
ซึ่งการสร้างทราฟฟิกได้อย่างสม่ำเสมอยังช่วยเพิ่มโอกาสการดำเนินธุรกิจให้กับผู้เช่าในพื้นที่ด้านหลัง และเปิดทางให้ศูนย์การค้าสามารถพิจารณาปรับขึ้นค่าเช่าได้ในระยะยาว ดังนั้น การเปิดตัว Talent Sport Academy จะช่วยผลักดันให้ The Walk ยกระดับสู่การเป็น Family Destination ที่ตอบสนองทุกมิติไลฟ์สไตล์ของครอบครัวได้อย่างครอบคลุม
เอกลักษณ์ กล่าวต่อถึงแผนการดำเนินงานในระยะถัดไปว่า บริษัทเตรียมเดินหน้าขยายสาขาสนามกีฬา Talent Sport Academy ในอัตราเฉลี่ย 1-2 สาขาต่อปี ควบคู่ไปกับการเปิดโครงการ The Walk หรือ Little Walk บนทำเลศักยภาพที่มีทราฟฟิกรองรับอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2570 มีแผนเปิดเพิ่มอีก 2 สาขา ได้แก่ โครงการ Little Walk สาขาเลียบคลองสอง และ Little Walk สาขาพรานนก
นอกจากนี้ บริษัทยังได้ปรับเปลี่ยนแนวทางการพัฒนาโครงการ จากเดิมที่มุ่งเน้นศูนย์การค้ารูปแบบขนาดกลางอย่าง The Walk ซึ่งมีการแข่งขันในตลาดค่อนข้างรุนแรง มาให้น้ำหนักกับโครงการโมเดล Little Walk ที่เข้าถึงง่าย สะดวกสบาย และสร้างผลตอบแทนในระยะยาว 20-30 ปี
โดยทุกๆ จะเปิดจะเพิ่มขนาดที่ดินในการพัฒนาโครงการ Little Walk จากเดิมที่ใช้พื้นที่ประมาณ 7 ไร่ ขยายเป็นขนาด 10 ไร่ขึ้นไป เพื่อให้มีพื้นที่เพียงพอสำหรับการรองรับส่วนต่อขยายของ Sport Academy ในอนาคต
ขณะที่ภาพรวมอัตราการเช่าพื้นที่ในปัจจุบัน โครงการ The Walk ราชพฤกษ์ ขยับขึ้นมาอยู่ที่ระดับ 90% ต้นๆ หลังจากผ่านการรีโนเวตครั้งใหญ่จนสามารถแข่งขันกับโครงการคู่แข่งในฝั่งตรงข้ามได้ ด้านโครงการ Little Walk ในสาขาต่างๆ ยังคงรักษาอัตราการเช่าไว้ในเกณฑ์สูงอยู่ที่ระดับใกล้เคียง 95% โดยเฉพาะสาขาอย่าง Little Walk พรานนก ที่สามารถปิดการเช่าพื้นที่ได้เต็ม 100% ไปเรียบร้อยแล้ว
อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน บริษัทได้ดำเนินกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจผ่าน 3 เสาหลัก ได้แก่ กลุ่มธุรกิจคอมมูนิตี้มอลล์ภายใต้แบรนด์ The Walk และ Little Walk, กลุ่มธุรกิจสนามกีฬาและสถาบันฝึกสอนกีฬา Sport Academy ตลอดจนกลุ่มธุรกิจแฟรนไชส์และร้านค้าเฉพาะทาง อาทิ ร้านค้าแบรนด์ Flying Tiger เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตอย่างรอบด้าน
