ตลาดกันแดดในไทยกำลังเติบโตต่อเนื่องท่ามกลางการแข่งขันที่สูง ทั้งจากแบรนด์ไทยและแบรนด์ต่างประเทศ ขณะที่แดดแรงเกือบทั้งปีกลับสวนทางกับพฤติกรรมผู้บริโภคจำนวนหนึ่งที่ยังไม่ทากันแดดเป็นประจำ
ประเด็นสำคัญ
ช่องว่างนี้กลายเป็นโจทย์ที่ HER HYNESS แบรนด์คลีนบิวตี้สัญชาติไทย เลือกรุกด้วยกันแดดรุ่นใหม่ ‘Marshmallow Sunscreen‘ 2 สูตร ที่ออกแบบมาเจาะกลุ่ม Young Generation โดยเฉพาะ พร้อมตั้งเป้ายอดขาย 1 ล้านขวดภายในปี 2026
แดดแรงขึ้น ตลาดโตขึ้น เด็กใช้กันแดดเร็วขึ้น
ปัจจัยที่ผลักดันตลาดกันแดดมาจากสภาพอากาศที่ร้อนขึ้นในภูมิภาคอาเซียน โดยข้อมูลจากองค์การอุตุนิยมวิทยาโลก (WMO) ระบุว่าช่วงฤดูร้อนปี 2026 ในอาเซียน โดยเฉพาะเดือนมีนาคมถึงพฤษภาคม ระดับดัชนีรังสี UV อยู่ในระดับสูงจัด (Very High) ถึงอันตรายอย่างยิ่ง (Extreme) ขณะที่ดัชนี UV ในไทยแตะระดับ 11 ขึ้นไป ซึ่งอยู่ในระดับ Extreme ตามมาตรฐานองค์การอนามัยโลก (WHO)
สอดคล้องกับข้อมูล TikTok Trends เดือนมีนาคม 2026 ที่ระบุว่า #กันแดด เป็นหัวข้อที่ถูกพูดถึงมากที่สุดในหมวด Beauty & Personal Care โดยผู้สนใจกว่า 72% อยู่ในกลุ่ม Young Generation ช่วงอายุ 18-34 ปี สะท้อนว่ากันแดดกลายเป็นเรื่องของคนรุ่นใหม่มากขึ้น
ขนาดตลาดก็สะท้อนแนวโน้มเดียวกัน Euromonitor ปี 2025 ระบุว่าตลาด Sun Care ในไทยมีมูลค่า 6,560 ล้านบาทในปี 2025 และคาดว่าจะขยับขึ้นเป็นมากกว่า 8,400 ล้านบาทภายในปี 2029
แรงเติบโตส่วนหนึ่งมาจากการที่ผู้บริโภคเริ่มดูแลผิวตั้งแต่อายุน้อยลง สอดรับกับข้อมูล ISAPS Global Survey 2024 ที่พบว่ากลุ่มอายุ 18-34 ปี เข้าสู่การทำหัตถการความงามเร็วขึ้น โดยการฉีดโบทูลินัม ท็อกซิน เป็นหัตถการที่พบบ่อยที่สุดในกลุ่มนี้
อย่างไรก็ตาม ภาพตลาดที่โตยังสวนทางกับพฤติกรรมจริงในบางมุม HER HYNESS มองว่าคนไทยควรใช้กันแดดตลอดทั้งปีเพราะแดดแรงต่อเนื่อง ต่างจากต่างประเทศที่หน้าหนาวมีหิมะตกจนหลายคนไม่ทากันแดด แต่ในตลาดยังมีมุมมองว่ากันแดดเป็นสินค้าตามฤดูกาล และคนรุ่นใหม่ส่วนหนึ่งยังไม่ทาเป็นประจำหากเนื้อสัมผัสไม่เบาพอ จุดนี้กลายเป็นทั้งความท้าทายและช่องว่างที่แบรนด์มองเห็นโอกาส
คนรุ่นใหม่เลือกแบรนด์ที่สะท้อนตัวตน มากกว่าดูแค่ประสิทธิภาพ
นอกจากการปกป้องผิว HER HYNESS ระบุว่าคนรุ่นใหม่ยังมองหาผลลัพธ์ที่เห็นได้ทันที โดยเฉพาะเรื่องการปรับลุคผิวให้ดูสว่างและเนียนขึ้น สะท้อนผ่านเทรนด์บน TikTok อย่าง #โทนอัพ และ #โชว์ผิวขาว รวมถึงกระแส Douyin Makeup ที่ต้องการผิวดูสว่างฉ่ำเหมือนผ่านฟิลเตอร์ในชีวิตจริง
ขณะเดียวกัน รายงานจาก Lightspeed Commerce ปี 2025 ชี้ว่า Young Generation กว่า 66% เชื่อว่าสิ่งที่เลือกซื้อควรสะท้อนคุณค่าส่วนตัว และกว่า 96% ยืนยันว่าเลือกซื้อสินค้าอย่างมีเจตนา ไม่ได้ซื้อตามกระแส โดยให้น้ำหนักกับความยั่งยืน, ความภูมิใจในท้องถิ่น และความสอดคล้องทางวัฒนธรรม ทำให้คนรุ่นใหม่เลือกแบรนด์ที่ตรงกับตัวตนและวิธีคิด มากกว่าดูที่ประสิทธิภาพอย่างเดียว
HER HYNESS มองว่าตลาดความงามไทยแข่งขันสูงในระดับ Super Red Ocean ทั้งจากแบรนด์ไทยและแบรนด์ต่างประเทศ โดยแบรนด์วางตัวเป็นแบรนด์ไทยที่ทำตลาดกันแดดในระดับราคาหลักพันบาท เพื่อลบภาพที่ว่าแบรนด์ไทยต้องแข่งด้วยราคาถูกเพื่อสู้กับแบรนด์นอก
ในเวลาเดียวกัน แบรนด์เลือกไม่ลงไปเล่นสงครามราคา เพราะการแข่งด้วยราคาอย่างเดียวจะบีบให้ต้องลดทอนคุณภาพ และระบุว่าท่ามกลางต้นทุนที่สูงขึ้น จะบริหารต้นทุนภายในให้รัดกุมและยอมรับกำไรที่น้อยลง แทนการผลักภาระด้วยการขึ้นราคา
สินค้า 2 สูตร กับเป้าโตเท่าตัวในตลาดที่แบรนด์มองว่าท้าทาย
กัญญฉัชฌ์ เลิศธนไพบูลย์ กรรมการผู้จัดการ HER HYNESS กล่าวว่า Marshmallow Sunscreen มาใน 2 สูตร ได้แก่ สูตรเบลอผิวใส (Glowing Tinted) และสูตรผิวไบรท์ (Radiance C) ให้การปกป้องระดับ SPF50+ PA++++ พร้อมเทคโนโลยีที่แบรนด์ระบุว่าช่วยลดการเกาะของฝุ่น PM2.5 และต้านอนุมูลอิสระ ในราคา 950 บาท ขนาด 40 มล.
สำหรับเหตุผลที่เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ HER HYNESS ระบุว่าเป็นกลุ่มที่เปิดใจใช้กันแดดและมีอัตราการซื้อซ้ำสูง โดยกันแดดรุ่นใหม่นี้พัฒนาขึ้นเพื่อตอบกลุ่มที่อยากใช้สินค้าของแบรนด์แต่มีข้อจำกัดด้านงบประมาณ ด้วยการปรับลดส่วนผสมที่ไม่จำเป็นสำหรับวัยรุ่น แต่คงประสิทธิภาพการกันแดดไว้
อย่างไรก็ตาม HER HYNESS เผยว่า ปีที่ผ่านมามียอดขายรวม 1,500 ล้านบาท เติบโตราว 30% และตั้งเป้าปี 2026 ไว้ที่ 2,000 ล้านบาท ซึ่งมองว่าเป็นปีที่ท้าทายกว่าเดิมจากหลายๆ ปัจจัย และเฉพาะหมวดกันแดดตั้งเป้าขยายพอร์ตให้โตเป็น 2 เท่า
