หากพูดถึงหนึ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและปราบเซียนไม่แพ้อุตสาหกรรมอื่นๆ คงหนีไม่พ้นตลาดเครื่องสำอางและสกินแคร์ในประเทศไทย หากสังเกตจะเห็นว่าร้านบิวตี้สโตร์มีทั้งแบรนด์ต่างประเทศและแบรนด์ไทยที่ทยอยเปิดตัวผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมใหม่ออกมาอย่างต่อเนื่อง
ท่ามกลางการแข่งขันดังกล่าว ‘บียอนด์ บิวตี้ เทรด’ ผู้นำเข้าแบรนด์ Banobagi ในประเทศไทย ได้ประกาศปรับบทบาทจากผู้นำเข้าสินค้าและผู้ทำตลาดในประเทศ สู่การเข้าถือหุ้นในบริษัทแม่ Banobagi Cosmetic ประเทศเกาหลีใต้ เพื่อมีส่วนร่วมในทิศทางธุรกิจและการพัฒนาผลิตภัณฑ์
ยศพร สุวรรณวิเชียร กรรมการผู้บริหาร บริษัท บียอนด์ บิวตี เทรด กล่าวว่า จุดเริ่มต้นของธุรกิจมาจากความตั้งใจที่จะนำผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมความงามจากเกาหลีใต้เข้ามาสู่ตลาดไทย โดยบริษัทไม่ต้องการทำหน้าที่เพียงผู้นำเข้าสินค้าเท่านั้น แต่ต้องการมีส่วนร่วมตั้งแต่การคัดเลือกผลิตภัณฑ์ ตามด้วยการพัฒนาสูตร และการทำตลาด ไปจนถึงการสร้างแบรนด์ให้เติบโตอย่างยั่งยืน
ต่อมา บริษัทมีโอกาสทดลองผลิตภัณฑ์ของ Banobagi พบว่าแบรนด์มีจุดแข็งด้านเทคโนโลยีและนวัตกรรมจากเกาหลีใต้ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์สกินแคร์และแผ่นมาสก์หน้า (Facial Mask) ซึ่งเดิมเน้นจำหน่ายให้กับผู้ใช้บริการภายในโรงพยาบาลและคลินิกศัลยกรรมเป็นหลัก
จากนั้น บริษัทได้เริ่มเจรจากับผู้บริหารโรงพยาบาล Banobagi ในย่านกังนัม ประเทศเกาหลีใต้ จนได้รับสิทธิ์นำแบรนด์เข้ามาทำตลาดในประเทศไทย พร้อมทั้งขอร่วมพัฒนาสูตรผลิตภัณฑ์ Facial Mask ให้เหมาะสมกับสภาพผิว สภาพอากาศ และพฤติกรรมการใช้สกินแคร์ของผู้บริโภคชาวไทย โดยถือเป็นจุดเริ่มต้นของการนำผลิตภัณฑ์ Facial Mask ของ Banobagi เข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยเมื่อปี 2561
ในช่วงแรก Banobagi ขยายตลาดไทยผ่านช่องทาง Health & Beauty Store โดยมี Watsons เป็นหนึ่งในช่องทางหลัก ก่อนจะขยายไปยังห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อ และแพลตฟอร์มออนไลน์ ซึ่งได้รับการตอบรับดีเกินความคาดหมาย โดยในปีแรกที่นำเข้ามาทำตลาด บริษัทมียอดขายประมาณ 80–90 ล้านบาท และปัจจุบันยอดขายเพิ่มขึ้นราว 5 เท่า โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ Sheet Mask มีสัดส่วนประมาณ 95% ของยอดขายทั้งหมด
โดยเฉพาะในช่วงการแพร่ระบาดของโควิด แบรนด์มีอัตราการเติบโตแบบก้าวกระโดดถึง 100% จากแคมเปญ ‘มาสก์หน้า 7 วัน’ ซึ่งสอดคล้องกับการขยายตัวของตลาด Facial Mask ในประเทศไทย โดยข้อมูลจาก Euromonitor รายงานว่า ตลาดดังกล่าวมีมูลค่ามากกว่า 6,052.9 ล้านบาทในปี 2567 เพิ่มขึ้นกว่า 73% ภายในระยะเวลา 5 ปี จากมูลค่า 3,487.6 ล้านบาทในปี 2562 และ ยังมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้ จากเดิมที่ผู้บริโภคอาจมองว่าการมาสก์หน้าเป็นกิจกรรมที่ทำเฉพาะในโอกาสพิเศษ แต่ Banobagi ได้ปรับกลยุทธ์การตลาดด้วยการผลักดันให้ผู้บริโภคใช้แผ่นมาสก์ในชีวิตประจำวันมากขึ้น ซึ่งช่วยขยายฐานผู้ใช้ให้ครอบคลุมในวงกว้าง
นอกจากการทำตลาดผลิตภัณฑ์ Facial Mask แล้ว Banobagi ยังเดินหน้าขยายธุรกิจกลุ่มเครื่องสำอาง ผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ธุรกิจเติบโตขึ้นทุกปี ทั้งในด้านยอดขาย จำนวนทีมงาน และ การขยายตลาดไปยังต่างประเทศกว่า 26 ประเทศ ครอบคลุมภูมิภาคเอเชีย ยุโรป และ สหรัฐอเมริกา
ยศพรกล่าวต่อว่า ประเทศไทยถือเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญที่ช่วยสร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์ Banobagi Cosmetic ในต่างประเทศ รวมถึงเป็นตลาดที่สร้างความสำเร็จให้กับแบรนด์ในช่องทางค้าปลีก โดยเฉพาะ Watsons ซึ่งมีส่วนสำคัญในการสร้างแรงส่งให้กับแบรนด์ จนผู้แทนจำหน่ายและนักลงทุนจากหลายประเทศเข้ามาเสนอตัวเป็นตัวแทนจำหน่าย
ขณะเดียวกัน หลายตลาดในเอเชียยังได้นำรูปแบบการทำตลาดจากประเทศไทยไปปรับใช้ ดังนั้น ประเทศไทยจึงถือเป็นหนึ่งในจุดเริ่มต้นสำคัญของธุรกิจ สกินแคร์ ของ Banobagi Cosmetic
จากความสำเร็จของการดำเนินธุรกิจในตลาดไทย บริษัทแม่ Banobagi Cosmetic ประเทศเกาหลีใต้ จึงเสนอให้บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด เข้าถือหุ้นในบริษัทแม่ในสัดส่วน 10% ส่งผลให้บียอนด์ บิวตี้ เทรด เป็นผู้ถือหุ้นอันดับ 4 ของบริษัท
และการเข้าถือหุ้นดังกล่าวถือเป็นก้าวสำคัญของบียอนด์ บิวตี้ เทรด เนื่องจากทำให้บริษัทมีบทบาทมากกว่าการทำตลาดในประเทศไทย โดยสามารถเข้าไปมีส่วนร่วมในการกำหนดทิศทางธุรกิจและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางและสกินแคร์
ในอนาคต บริษัทมีแผนต่อยอดการเติบโตทั้งการขยายธุรกิจในระดับโลก และการพิจารณาเข้าสู่ตลาดทุนในสิงคโปร์และเกาหลีใต้ เพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจและเสริมความแข็งแกร่งให้กับ Banobagi Cosmetic ในระยะยาว
ทั้งนี้ ปัจจุบัน Banobagi Cosmetic ประเทศเกาหลีใต้ มีธุรกิจหลักครอบคลุม 3 กลุ่ม ได้แก่ โรงพยาบาลศัลยกรรมความงาม การลงทุนในคลินิก และธุรกิจเครื่องสำอาง โดยธุรกิจเครื่องสำอางประกอบด้วยผลิตภัณฑ์สกินแคร์และ Facial Mask ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมีประเทศไทยเป็นตลาดนอกประเทศเกาหลีใต้ที่มียอดขายสูงสุดของ Banobagi
