ทิศทางของ ‘วอริกซ์’ แบรนด์เสื้อผ้ากีฬาอายุ 8 ปี นับจากนี้คือการเดินหน้าอย่างเต็มกำลังเพื่อขยายตลาดต่างประเทศ โดยเริ่มที่ภูมิภาคอาเซียน ก่อนจะขยายไปสู่ระดับโลก หลังจากที่ได้ศึกษาและทำตลาดต่างประเทศมาสักระยะหนึ่งแล้ว
วิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท วอริกซ์ สปอร์ต จำกัด กล่าวว่าจะใช้ใช้กลยุทธ์ ‘Sport License’ โฟกัสไปที่กีฬามหาชนของคนทั่วโลกอย่างฟุตบอล ทั้งฟุตบอลระดับทีมชาติและระดับสโมสร ซึ่งในปัจจุบันหากนับเฉพาะกีฬาฟุตบอล วอริกซ์คือแบรนด์ที่ครองส่วนแบ่งทางการตลาดมากที่สุดในอาเซียน
นอกเหนือจากไทยที่วอริกซ์เป็นผู้ประมูลสิทธิ์ในการเป็นผู้จัดจำหน่ายชุดฟุตบอลทีมชาติไทยตั้งแต่ปี 2560-2563 คิดเป็นมูลค่ากว่า 400 ล้านบาท สัญญาที่กำลังจะหมดในปีนี้ คาดว่าจะเปิดประมูลสิทธิ์ทำชุดฟุตบอลทีมชาติไทยรอบใหม่ภายในสิ้นปีนี้ ซึ่งวอริกซ์ยืนยันจะเข้าร่วมแน่นอน
วอริกซ์ยังได้รับสิทธิ์ทำชุดฟุตบอลทีมชาติเมียนมา 6 ปี ตั้งแต่ 1 พฤศจิกายน 2561 ถึง 31 ธันวาคม 2567 และสัญญาทำชุดฟุตบอลทีมชาติอินโดนีเซีย 4 ปี เริ่ม 1 มกราคม 2563 ถึง 31 ธันวาคม 2566 ทำให้วอริกซ์มั่นใจว่าแผนการเจาะอาเซียนไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป
เพียงแต่การเป็นผู้รับสิทธิ์ทำชุดฟุตบอลทีมชาติอาจไม่เพียงพอ หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงรุกที่สำคัญซึ่งจะเริ่มใช้ตั้งแต่ปีนี้ โดยจะเข้ามาเสริมการทำการตลาดและจะมีบทบาทในการช่วยขับเคลื่อนภารกิจขยายตลาดต่างประเทศคือกลยุทธ์ ‘Idol Marketing’ ที่จะช่วยสร้างการรับรู้และช่วยเสริมความแข็งแกร่งในเชิงของภาพลักษณ์
กลายเป็นที่มาของการจับมือ ‘ตอง-กวินทร์ ธรรมสัจจานันท์’ มาเป็นพรีเซนเตอร์อย่างเป็นทางการคนแรกของแบรนด์โดยมีสัญญา 3 ปี ด้วยมองว่านอกจากจะเป็นผู้รักษาประตูทีมชาติไทย ย้ายจากสโมสรเอสซีจี เมืองทอง ยูไนเต็ด ไปเล่นให้กับสโมสรโอเอช ลูเวิน ในประเทศเบลเยียมเมื่อปี 2561 ด้วยค่าตัวที่สูงสุดเป็นประวัติการณ์ในขณะนั้น และยังเป็นผู้รักษาประตูคนแรกของประเทศไทยที่ได้ไปค้าแข้งในยุโรป
กวินทร์ยังเป็นสุภาพบุรุษทั้งในและนอกสนาม คือเป็นนักกีฬาที่มีความสามารถ เป็นคนมีความมุ่งมั่นตั้งใจ มีวินัยในการทำงานและการใช้ชีวิต รวมทั้งเป็นไอดอลของคนมากมาย ที่สำคัญกวินทร์คือภาพของคนไทยที่ออกไปต่อสู้อยู่บนเวทีระดับโลก สำหรับแผนการโปรโมตนอกจากทำกิจกรรมร่วมกันแล้วได้เตรียมทำคอลเล็กชันเสื้อผ้าร่วมกันด้วย
ทั้งนี้ตามวิสัยทัศน์ของวอริกซ์ที่ต้องการเติบโตด้วย Sport License และ Lifestyle โดยคาดการณ์ว่าจะสามารถดันยอดขายของวอริกซ์ให้เติบโตแบบก้าวกระโดดได้ถึงเกือบ 200% ภายในระยะเวลา 3 ปี จากยอดขายปีละ 700 ล้านบาทในปี 2562 เพิ่มขึ้นเป็นปีละ 2,000 ล้านบาทในปี 2565
ปัจจุบันรายได้หลักของวอริกซ์กว่า 95% มาจากเสื้อผ้ากีฬาที่ไม่มี License และเสื้อโปโลทั่วไป แต่ถ้านับเฉพาะสินค้าที่เป็น Sport License ชุดฟุตบอลทั้งทีมชาติและทีมสโมสร ทำรายได้คิดเป็นสัดส่วนไม่ถึง 1 ใน 3 ของรายได้ และหากนับเฉพาะสินค้าเสื้อทีมชาติไทย คิดเป็น 1 ใน 5 ของรายได้รวม
พิสูจน์อักษร: ภาสิณี เพิ่มพันธุ์พงศ์
