กลุ่มธนชาตเข้าชิงส่วนแบ่งตลาดนายหน้าประกันมูลค่ากว่า 1 หมื่นล้านบาท หลังทุนธนชาต (TCAP) เข้าถือหุ้นใน ที เอ็ม โบรคเกอร์ 100% พร้อมตั้งเป้าโตแบบก้าวกระโดด โดยปี 2566 จะสร้างเบี้ยรับ 1.1 พันล้านบาท พร้อมขึ้นเป็น Top 10 ภายใน 3 ปี
สมเจตน์ หมู่ศิริเลิศ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทุนธนชาต จำกัด (มหาชน) หรือ TCAP เปิดเผยว่า บริษัทได้เพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นในบริษัท ที เอ็ม โบรคเกอร์ จำกัด เป็น 100% และได้เปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท ที โบรคเกอร์ จำกัด เสร็จสมบูรณ์แล้ว การที่ ‘ที โบรคเกอร์’ มี TCAP ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของกลุ่มธนชาต กลุ่มธุรกิจการเงินครบวงจร เข้ามาเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ ทำให้ ที โบรคเกอร์ มีความมั่นคงแข็งแกร่งด้านเงินทุน และสามารถเพิ่มศักยภาพในการบริหารงานให้ผู้ใช้บริการมีความมั่นใจได้ดียิ่งขึ้น
นอกจากนี้ ที โบรคเกอร์ ยังเข้ามาเติมเต็มทำให้ธนชาตเป็นกลุ่มธุรกิจการเงินครบวงจรยิ่งขึ้น เพราะมีการดำเนินธุรกิจการเงินที่หลากหลาย ทั้งธุรกิจเช่าซื้อ ธุรกิจประกันภัย/ประกันชีวิต ธุรกิจหลักทรัพย์ ธุรกิจการให้สินเชื่อที่มีหลักประกัน ธุรกิจบริหารสินทรัพย์ด้อยคุณภาพ ธุรกิจนายหน้าประกัน รวมถึงการลงทุนในธุรกิจธนาคารพาณิชย์ด้วยการเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ในธนาคารทหารไทยธนชาต (ttb) โดย TCAP มีนโยบายในการสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของบริษัทลูกทุกบริษัทให้มีฐานะการเงินที่มั่นคง เพื่อพร้อมสำหรับการขยายเครือข่ายและดำเนินธุรกิจเชิงรุกของแต่ละบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญในแต่ละด้านอีกด้วย
สุวิมล บุนนาค ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ที โบรคเกอร์ จำกัด กล่าวว่า หลังจาก ที โบรคเกอร์ เข้ามาอยู่ภายใต้กลุ่มธนชาต ทำให้บริษัทมีความมั่นคงแข็งแกร่งยิ่งขึ้น และจะดำเนินธุรกิจเชิงรุกมากขึ้น โดยในธุรกิจนายหน้าประกันที่มีมูลค่าตลาดกว่า 1 หมื่นล้านบาท บริษัทพร้อมที่จะใช้ความเชี่ยวชาญด้านธุรกิจการเงินของกลุ่มธนชาตเข้ามาบริหารจัดการขยายธุรกิจในเชิงรุกมากขึ้น
ที่ผ่านมาหลังจากบริษัทได้เปิดดำเนินธุรกิจเป็นตัวกลางในการจัดหาผลิตภัณฑ์ประกันภัยและประกันชีวิตมาประมาณ 5 ปี บริษัทประสบผลสำเร็จในการดำเนินงานเป็นอย่างดี โดยเฉพาะธุรกิจนายหน้าประกันภัย มีอัตราการเติบโตปีละประมาณ 30% มาทุกปี โดยบริษัทใช้กลยุทธ์ในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพันธมิตรรายใหญ่ซึ่งให้การสนับสนุนด้วยการส่งมอบผลิตภัณฑ์ประกันให้กับบริษัท ซึ่งพันธมิตรส่วนนี้มีอยู่ประมาณ 30 บริษัท รวมถึงการใช้กลยุทธ์นายหน้าอิสระมาช่วยสนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งมีอีกประมาณ 5,000 ราย
ในส่วนของธุรกิจนายหน้าประกันชิวิต บริษัทก็กำลังเติบโตไปได้ด้วยดี ซึ่งมาจากความเชี่ยวชาญของบุคลากรของบริษัทที่มีศักยภาพและมีสัมพันธภาพที่ดีกับเหล่านายหน้าประกันภัยที่ทำธุรกิจกับบริษัทมาก่อน รวมถึงการไปสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเหล่านายหน้าประกันชีวิตที่มีครอบคลุมอยู่ทั่วประเทศ ซึ่งบริษัทจะใช้ช่องทางนายหน้าอิสระเหล่านี้ในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าต่อไป
ด้านชนิตา ขยันตรวจ กรรมการผู้จัดการ ที โบรคเกอร์ กล่าวว่า บริษัทมีแผนที่จะสร้างการเติบโตทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเมื่อย้อนไป 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทสามารถสร้างเบี้ยรับได้เริ่มต้นอยู่ที่ประมาณปีละ 100 ล้านบาท และเติบโตอย่างต่อเนื่องไม่น้อยกว่าปีละ 50% และปัจจุบันมีเบี้ยรับรวมกันอยู่ประมาณ 500 ล้านบาท ซึ่งนับว่าสูงมากสำหรับบริษัทที่ตั้งได้มาประมาณ 5 ปี และจากนี้ไปบริษัทจะเร่งในการหาพันธมิตรรายใหญ่ๆ มาเพื่อขยายธุรกิจเพิ่มเติม
นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนในการเจาะกลุ่มลูกค้าองค์กร จากปัจจุบันที่เน้นการขายเฉพาะกลุ่มลูกค้ารายย่อย ตลอดจนการเร่งสรรหาเหล่านายหน้ามาสนับสนุนการขายมาให้ได้อีกประมาณ 10,000 คน เพื่อให้บริษัทสามารถให้บริการได้ครอบคลุมทั่วประเทศ ซึ่งจากความพร้อมในทุกๆ ด้าน ทั้งในด้านความแข็งแกร่งจากการเป็นบริษัทในกลุ่มธนชาต การสนับสนุนจากพันธมิตรายใหญ่ การมีนายหน้าสนับสนุนการขายทั่วประเทศ รวมถึงมีผลิตภัณฑ์ที่ครบถ้วน
นับจากนี้ไปบริษัทจึงตั้งเป้าจะมีอัตราการเติบโตทางธุรกิจแบบก้าวกระโดดในทุกปี สำหรับในปี 2566 บริษัทตั้งเป้ามีเบี้ยประกันภัยรับรวม 1.1 พันล้านบาท เติบโต 100% จากปีที่ผ่านมา และคาดว่าบริษัทจะสามารถขึ้นเป็น 1 ใน 10 บริษัทผู้นำในธุรกิจนายหน้าประกันได้ภายใน 3 ปี
ข่าวที่เกี่ยวข้อง
- ธนาคารออมสิน เปิดตัวเงินฝากดอกเบี้ยขั้นบันได จ่ายสูงสุด 4.5% และ 10% หวังส่งเสริมการออมระยะยาว
- เปิดสถิติ 9 เดือนแรกปี 65 ธนาคาร ไหนครองแชมป์แอปล่มมากที่สุด
- ไม่ตกขบวน! ไทยพาณิชย์ปรับขึ้นดอกเบี้ย MLR และ MOR 0.25% พร้อมขยับดอกเบี้ยเงินฝากประจำสูงสุด 0.50%
