จากร้านวัสดุก่อสร้างในร้อยเอ็ด สู่จักรวาลรีเทลหมื่นล้าน
สยามโกลบอลเฮ้าส์ เริ่มต้นจากร้านวัสดุก่อสร้างท้องถิ่นในจังหวัดร้อยเอ็ด สู่ยอดขายกว่า 33,000 ล้านบาท พร้อมขยายอาณาจักรไปยังลาว เมียนมา กัมพูชา และอินโดนีเซีย อะไรคือเบื้องหลังความสำเร็จอันแข็งแกร่งนี้?
🧱 ครองใจลูกค้าด้วยความเข้าใจลึกซึ้ง
ย้อนกลับไปเมื่อปี 2538 วิทูร สุริยวนากุล ผู้ก่อตั้งบริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) มองเห็นช่องว่างในตลาดวัสดุก่อสร้างแบบดั้งเดิม นั่นคือตัวเลือกสินค้ามีน้อย ไม่มีป้ายราคา และกระบวนการซื้อซับซ้อน
เขาจึงพลิกเกมสู่โมเดิร์นเทรด ให้ลูกค้าเข้าถึงสินค้าหลากหลาย พร้อมราคาที่ชัดเจน เพิ่มความสะดวกด้วยบริการ Drive-Thru พร้อมแก้ปัญหาสินค้าไม่ตรงสเปกด้วยนโยบาย ‘เปลี่ยนได้ใน 30 วัน’
📍 โตอย่างแม่นยำ เพราะใช้ข้อมูลนำทาง
หลังสร้างฐานที่มั่นในร้อยเอ็ด สยามโกลบอลเฮ้าส์ ขยับไปสู่ขอนแก่น—เมืองที่มีพฤติกรรมผู้บริโภคใกล้เคียงกัน แต่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจสูงกว่าถึง 4 เท่า
การเลือกขยายไม่ได้อิงแค่ความรู้สึกหรือชื่อเสียงของเมือง แต่ยึดข้อมูลเชิงลึกเป็นหลัก ตั้งแต่พฤติกรรมผู้บริโภค กำลังซื้อ ไปจนถึงโอกาสทางตลาด ซึ่งกลายเป็นสูตรสำเร็จที่ใช้ต่อเนื่องในการขยายกว่า 100 สาขาทั่วประเทศ
🌏 โกอินเตอร์ด้วยพันธมิตรท้องถิ่นที่รู้จริง
การบุกตลาดต่างประเทศไม่ใช่เรื่องง่าย สยามโกลบอลเฮ้าส์จึงเลือกจับมือกับพาร์ตเนอร์ท้องถิ่นในแต่ละประเทศ เพื่อแลกเปลี่ยนความรู้ เข้าใจวัฒนธรรม และปรับโมเดลธุรกิจให้เข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างแม่นยำ
ปัจจุบันมี 34 สาขาในภูมิภาค ได้แก่ ลาว เมียนมา กัมพูชา และอินโดนีเซีย โดยยังเดินหน้าขยายอย่างต่อเนื่อง
🗣️ การสื่อสารคือหัวใจของความสำเร็จ
ไม่ใช่ทุนใหญ่ แต่คือการสื่อสารที่พาธุรกิจเติบโต วิทูรให้ความสำคัญเรื่องการสื่อสารกับลูกค้าเพื่อเข้าใจความต้องการ พูดคุยกับทีมและซัพพลายเออร์เพื่อขับเคลื่อนการทำงาน รวมถึงความโปร่งใสกับธนาคารเพื่อสร้างความไว้วางใจ เมื่อทุกฝ่ายเข้าใจเป้าหมายเดียวกัน โอกาสก็เติบโตไปพร้อมกัน
📌 ฟังเต็ม ๆ จาก วิทูร สุริยวนากุล บนเวที
Global Vision with Local Heart: The Story Behind Siam Global House
สูตรลับสร้างอาณาจักรรีเทลหมื่นล้าน
ในงาน The Secret Sauce Business Weekend อีสาน 2025
🎟️ ซื้อบัตรได้ที่ https://bit.ly/tssbwKeySGH
บทความที่เกี่ยวข้อง:
