พราว เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) หรือ PROUD เปิดตัวโครงการ The Residences at InterContinental Phuket Resort ที่อยู่อาศัยระดับลักซ์ชัวรีแห่งใหม่บนหาดกมลา จ. ภูเก็ต ภายใต้คอนเซ็ปต์สวรรค์บนดินหรือ ‘Live Beyond Boundaries in Phuket’ มูลค่า 2,700 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นโครงการ Branded Residences แห่งที่ 2 ในประเทศไทย ตั้งเป้าเป็นผู้นำ ตลาด Wellness Residences
พราวพุธ ลิปตพัลลภ กรรมการบริหาร บริษัท พราว เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) หรือ PROUD เปิดเผยว่า The Residences at InterContinental Phuket Resort เป็น Branded Residences ที่เพียบพร้อมที่สุดในภูเก็ต และเป็นแห่งเดียวที่สามารถใช้บริการ และสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ จากโรงแรม InterContinental Phuket Resort รวมถึงเป็นเรสซิเดนซ์แห่งเดียวที่ติดกับหาดกมลา สามารถเดินผ่านทางเชื่อมโรงแรมลงทะเลได้
ทั้งนี้ตั้งแต่เปิด Pre-Sale ในเดือนตุลาคม พบว่า มียอดจองสิทธิ์แล้ว 20% โดยส่วนใหญ่เป็นคนไทย ซึ่งเป็นลูกค้าเก่าที่เคยซื้อโครงการกับ PROUD ขณะที่ลูกค้าต่างชาติ ยังอยู่ในกลุ่มชาวรัสเซีย จีน และตะวันออกกลาง หลังเปิดให้ชมห้องตัวอย่างอย่างเป็นทางการ คาดว่าจะมียอดจองสิทธิ์เพิ่มขึ้น 40%-50% ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2569 โครงการใช้เวลาสร้าง 2 ปี คาดว่าจะส่งมอบได้ภายในปี 2570 สำหรับรายได้ปีนี้ คาดว่าจะปิดจบที่ 7,000 ล้านบาท โดยได้รับแรงหนุน จากรายได้ไตรมาสที่ 4/2568 ซึ่งงบการเงินปรับดีขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
The Residences at InterContinental Phuket Resort มีห้องทั้งหมด 5 แบบหลัก พื้นที่ใช้สอยเริ่มต้นที่ขนาด 59 ตร. ม. จนถึง Penthouse ขนาด 425 ตร. ม. โดยโครงการมีจำนวนจำกัดเพียง 111 ยูนิต เท่านั้น เพื่อความเป็นส่วนตัวสูงสุด พร้อมด้วยยูนิตหน้ากว้างขนาด 1 ถึง 5 ห้องนอน ราคาเริ่มต้น 15-130 ล้านบาท
งัดจุดขาย เรสซิเดนซ์หรู บริการโรงแรม สู้เจ้าใหญ่
เมื่อถามถึงจุดขาย Branded Residences ของ PROUD ที่สามารถแข่งขันกับผู้พัฒนาอสังหาฯ รายใหญ่ได้ พราวพุธ มองว่า ลูกค้าต่างชาติส่วนใหญ่ไม่รู้จักแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ในไทย แม้จะเป็นรายใหญ่ แต่ลูกค้าจะคุ้นเคยกับแบรนด์ในเครือโรงแรมระดับโลกคือ Intercontinental ซึ่ง PROUD ได้รับความไว้วางใจจาก IHG ให้พัฒนาเรสซิเดนซ์ ซึ่งเมื่อเทียบโครงการ Tier เดียวกัน ในภูเก็ตยังไม่มีเรสซิเดนซ์ของเครือโรงแรม Top5 ของโลกมาเปิดเลย
“ในแง่ของแบรนด์เราเชื่อว่าเราเป็นหนึ่งในภูเก็ต”
นอกจากนี้ ข้อแตกต่างที่สร้างความได้เปรียบให้กับ The Residences at InterContinental Phuket Resort คือ โรงแรมสร้างเสร็จแล้ว ทำให้มั่นใจได้ว่าจะได้รับคุณภาพที่อยู่อาศัย และการบริการที่การันตีมาตรฐาน 2 Michelin Keys เช่นเดียวกับโรงแรม
บ้านดีไม่ใช่แค่ดีไซน์ แต่อยู่แล้วต้องชีวิตดี
สำหรับ key success ที่ทำให้ PROUD ขึ้นมาเป็นผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ Top10 หลักๆ มาจากการวางกลยุทธ์ที่แตกต่างจากเป็น ผู้นำ Branded Residences ไม่ใช่แค่คิด โปรดักต์ ดีไซน์ ให้แตกต่างจากตลาด ทำออกมาแล้วขายใคร แต่มีแก่นแนวคิด ที่แข็งแรงเบื้องหลัง โดยการสร้างที่อยู่อาศัยจะต้องคำนึงถึง 3 องค์ประกอบ ได้แก่ Mentalization, Sustainability และ Wellbeing ต้องตอบโจทย์ผู้อยู่อาศัยจริงๆ ต้องตอบให้ได้คำว่า ชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีของแต่ละคน คืออะไร
“คุณค่าของ PROUD ไม่ใช่แค่เรื่องโปรดักต์ เราวิ่งไปสู่แกน หลัก ด้วย และมี Partnership around นั่นคือกลยุทธ์ทั้งหมด ทำให้ที่อยู่อาศัยที่เราทำ มีดีไซน์แตกต่าง โลเคชั่นถ้าไม่ใช่ก็ไม่ซื้อ”
ปี 69 รายได้ Backlog แน่น เตรียมงบซื้อที่ดิน 3,000 ล้าน
สำหรับปี 2569 คาดว่าจะมีกระแสเงินสดจำนวนมาก จากการทยอยรับรู้รายได้ Backlog โครงการต่างๆ ประมาณ 6,000 ล้านบาท จากทั้งหมด 6,900 ล้านบาท ทำให้อัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนของผู้ถือหุ้น (DE Ratio) ปรับลดลงตาม
ด้านกำไรสุทธิ คาดว่า จะปรับดีขึ้นกว่าปีนี้ โดยมีปัจจัยสนับสนุนหลัก จากการบริหาร โครงการที่สร้างเอง ‘รมย์ คอนแวนต์’ ประกอบกับโครงการบ้านเดี่ยวที่รอเปิดขาย ทำให้สามารถควบคุมต้นทุนได้ ในขณะที่เมื่อเทียบกับการเข้าซื้อ โครงการ NUE District R9 และ NUE Cross Khu Khot จาก บมจ. โนเบิล ดีเวลลอปเมนต์ ที่แม้จะสร้างรายได้เยอะในปีนี้ แต่กำไรน้อยกว่า
นอกจากนี้ ยังวางแผนนำเงินสดไปลงทุนเพิ่ม โดยตั้งงบประมาณซื้อที่ดินไว้ 3,000 ล้านบาท กระจายเข้าซื้อที่ดินในกรุงเทพและภูเก็ต เพื่อเตรียมพัฒนาโครงการใหม่ มูลค่า 10,000 ล้านบาท ในช่วงปี 2570-2571 เสริมด้วยการเข้าซื้อโครงการจากผู้พัฒนาเจ้าอื่น เน้นลงทุนในโครงการคอนโดมิเนียม
ซัพพลายจำกัด ดันตลาดบ้านหรูโตต่อ
มองว่า ปีหน้ายังเป็นปีที่ต้องบริหารจัดการอย่างระมัดระวัง ท่ามกลางความเสี่ยง จากปัจจัยภายนอกที่สูงขึ้น โดยต้องพิจารณา ทั้งปัจจัยความเสี่ยงด้านบวกและด้านลบ ปรับแผนการบริหารตลอดเวลา เพื่อให้ธุรกิจเติบโตได้ท่ามกลางความเสี่ยง ซึ่งเป็น DNA ของ PROUD
ทั้งนี้ สำหรับตลาดอสังหาฯ กลุ่มลูกค้าระดับบนยังมีความท้าทาย จากประสบการณ์ พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยระดับ Luxury ในช่วงที่ผ่านมา พบว่า แม้จะมีความต้องการเยอะ ทุกครั้งที่เปิดโครงการใหม่ แต่ลูกค้าใช้เวลาตัดสินใจซื้อนานขึ้น โดยเฉพาะคอนโดมิเนียม มีการตัดสินใจหลายรอบ พาคนมาช่วยตัดสินใจ เมื่อเทียบกับเมื่อก่อน แต่ถ้าเจอห้อง หรือบ้านที่ถูกใจจริงๆ ก็พร้อมซื้อทันที โดยใช้เงินสด เพราะเงินเก็บที่เพิ่มขึ้นช่วงโควิด
อย่างไรก็ตาม ปัจจัยบวกปีหน้ายังเป็นเรื่องของซัปพลายที่อยู่อาศัยระดับ Luxury ที่มีจำกัด เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจซบเซาในช่วงที่ผ่านมา สถาบันการเงินปล่อยกู้ยาก ทำให้ผู้พัฒนาอสังหาฯ ระดับกลาง-เล็ก ขึ้นโครงการใหม่ยาก เหลือแต่รายใหญ่ ที่มีกระแสเงินสด และคอนเน็กชันที่แข็งแกร่ง โดยจุดแข็งของ PROUD คือ มีพาร์ตเนอร์ทางการเงินที่แข็งแกร่ง จากทุกสถาบันการเงิน
“พอแบงก์ไม่ซัพพอร์ต ซัปพลายหาย โดยซัปพลายหดตัวที่ระดับ 50% มา 2 ปีแล้ว ขณะที่ดีมานด์ก็ระมัดระวัง จึงเป็นภาวะที่เรียกว่าสมดุล”
