ปฏิเสธไม่ได้ว่าในเศรษฐกิจไทยปี 2568 ยังอยู่ในภาวะชะลอตัวลง จากกำลังซื้อที่ยังไม่มีท่าทีว่าจะดีขึ้น นับเป็นโอกาสให้แบรนด์สินค้าราคาเข้าถึงง่ายสร้างยอดขายเติบโตได้ เช่นเดียวกับ มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. (MR. D.I.Y.) แบรนด์ร้านอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน และสินค้าไลฟ์สไตล์ สัญชาติมาเลเซีย
สยายปีกเข้ามาเปิดสาขาแรกในไทยเมื่อปี 2016 ถึงวันนี้ก้าวเข้าสู่ปีที่ 9 ปัจจุบัน MR. D.I.Y. มี ร้านทั้งหมด 932 สาขาทั่วประเทศ ให้บริการลูกค้ากว่า 100 ล้านคน โดยเฉลี่ยคนไทยเข้าร้าน 1 ครั้งทุกคนต่อปี หัวใจสำคัญในการทำตลาดคือสินค้าราคาถูก ทำให้รายได้ปีที่ผ่านมาเติบโตขึ้นอยู่ที่ 16,000 ล้านบาท และมีพนักงานกว่า 1 หมื่นคน
แอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย.โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในปี 2568 เรายังเดินหน้าให้ความสำคัญกับการช่วยผู้บริโภคลดภาระค่าครองชีพและประหยัดค่าใช้จ่าย ด้วยกลยุทธ์การนำเสนอสินค้าคุณภาพหลากหลายรายการ ในราคาที่คุ้มค่าและเข้าถึงง่าย
ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
- ก.ล.ต. นับหนึ่งแบบไฟลิ่ง ‘MR. D.I.Y.’ จ่อเสนอขายหุ้น IPO ไม่เกิน 981,482,654 หุ้น…
- คนไทยซื้อเครื่องใช้ในบ้านมากจน MR. D.I.Y. ต้องควัก 2 พันล้านบาท เปิดร้านเพิ่มอีก 195 สาขา…
- MR. D.I.Y. เลือกไทยเป็นประเทศที่ 2 ในการบุกออนไลน์ สร้างความต่างจากหน้าร้านด้วยสินค้าขายดี…
“เราพยายามหาสินค้าราคาประหยัดเข้ามาตอบโจทย์ลูกค้า ผ่านการดีลผ่านผู้ผลิตสินค้าเองไม่ได้ผ่านคนกลาง และสั่งซื้อในปริมาณมาก และทำโลจิสติกส์ และคลังสินค้าด้วยตัวเอง ทำให้สามารถจัดการต้นทุนต่อหน่วยที่ถูกลง (Economies of Scale) และแบรนด์สามารถขายสินค้าต่ำกว่าคู่แข่งได้ถึง 24.7%” แอนดี้ ชิน ย้ำ
ปัจจุบัน มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. มีสินค้าทั้งหมด 16,000 รายการ ครอบคลุม 6 หมวด มีทั้งสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ สั่งซื้อจากผู้ผลิตภายใน ประเทศ และสินค้า Own Brand สินค้าที่ขายดีสุดในร้านอันดับหนึ่งคือของใช้ในครัวเรือนและของตกแต่งบ้าน รองลงมาสินค้าฮาร์ดแวร์ ตามด้วยเครื่องใช้ไฟฟ้า สินค้าเครื่องเขียนและอุปกรณ์กีฬา และสินค้าของเด็กเล่น
ด้วยสินค้าที่มีราคาไม่สูงมาก ทำให้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าระดับแมสได้ โดยปัจจุบันค่าเฉลี่ยการซื้อต่อบิลอยู่ที่ 160 บาท แต่ช่วงเทศกาล เช่น วันสงกรานต์ วันคริสต์มาส หรือปีใหม่ บรรยากาศการจับจ่ายจะคึกคักเป็นพิเศษ
สำหรับทิศทางการลงทุนในประเทศไทยปี 2568 ได้ทุ่มงบ 2,000 ล้านบาท ใช้ในการขยายสาขาใหม่ 200 สาขาทั่วประเทศ ครอบคลุม 77 จังหวัด โดยจะเน้นเปิดในรูปแบบสแตนด์อโลน 90% เน้นเข้าใกล้ตัวอำเภอและแหล่งชุมชน และอีก 10% เป็นร้านที่เปิดในศูนย์การค้าและคอมมูนิตี้มอลล์ ซึ่งจะทำให้สิ้นปีนี้มีสาขาทั้งหมด 1,100 สาขา
ทั้งนี้ ทุกๆ สาขาที่เปิดใหม่จะสร้างงานให้กับผู้คนในแถวนั้นได้กว่า 10 คน มั่นใจว่าจากกลยุทธ์ทั้งหมดจะทำให้ธุรกิจของมิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. เติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก ทุกปี
และจากนี้ในทุกๆ ปีก็จะขยายเพิ่มต่อไป เนื่องจากร้านมิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. ยังมีโอกาส ขยายได้อีกมาก เมื่อเทียบกับมาเลเซียที่มีร้านมิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. ถึง 1,400 แห่งทั้ง แม้ประชากรจะน้อยกว่าแต่ร้าน 1 สาขาให้บริการลูกค้าเฉลี่ย 25,000 คน ส่วนในไทยให้บริการลูกค้าเฉลี่ยอยู่ที่ 77,000 คนต่อสาขา
