Rally Movement กลยุทธ์แบบขบถ ขายหมดใน 1 นาที
นาทีนี้คงไม่มีใครไม่รู้จัก กระเป๋าทรง bucket bag ปั๊มตรา Rally Movement ที่เปิดขายเมื่อไรก็หมดไวภายใน 1 นาที และมีคนยอมจ่ายราคารีเซลล์เพิ่มเป็นเท่าตัวเพื่อให้ได้กระเป๋าใบนี้มาครอบครอง
ความสำเร็จนี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่คือผลลัพธ์ของการคิดอย่างรอบด้าน และแนวทาง ‘ขบถ’ ที่ชัดเจนตั้งแต่วันแรกของ อภิพรรณ มงคลพาณิชยกิจ หนึ่งในผู้ก่อตั้ง Rally Movement ที่แม้จะเรียนจบแฟชั่นดีไซน์ แต่กลับไม่เชื่อทฤษฎีแฟชั่นที่เคยเรียนมา
ด้วยแพชชั่นที่เต็มเปี่ยม พาร์ตเนอร์ผู้ก่อตั้งที่เข้าใจ และการวางรากฐาน branding อย่างมีทิศทาง ทำให้วันนี้ Rally Movement มียอดขายเพิ่มขึ้นทุกปี และสามารถขยายไลน์สินค้าได้อีกมากมาย
ไปดูกันว่าพวกเขาก้าวข้ามกรอบเดิมของวงการแฟชั่นอย่างไร
และแนวคิด ‘ขบถ’ แบบไหนที่หล่อหลอมให้ Rally Movement
มี branding ชัดเจนระดับ DNA
🟡 ขบถต่อนิยามแฟชั่น เพราะอยากให้ลูกค้าใส่ได้นาน
ทฤษฎีแฟชั่นส่วนใหญ่บอกไว้ว่า คอลเลกชันเสื้อผ้าต้องออกตามฤดูกาล แต่อภิพรรณมองเห็นว่า ประเทศไทยมีเพียงฤดูร้อนอย่างเดียว จึงวางจุดยืนของ Rally Movement ตั้งแต่วันแรกว่า ต้องเป็นแบรนด์แฟชั่นที่ไม่เพียงผ่านมาและผ่านไป ต้องใส่ได้ตลอดปี และใส่แล้วมั่นใจมากขึ้น ทุกดีเทลจึงใส่ใจรายละเอียดตั้งแต่แพทเทิร์น เนื้อผ้า ไปจนถึงกระดุม เพื่อให้สินค้าทั้งสวยงาม และใช้งานได้คงทน
อภิพรรณยกตัวอย่างถึงคอลเลกชันของ Rally Movement ที่ออกเมื่อ 5 ปีที่แล้ว ทุกวันนี้ยังมีลูกค้าซื้อ และใส่ซ้ำอยู่เสมอ
🟡 ขบถต่อเทรนด์ แต่ไม่ลืม pain point
ความขบถที่สอง เห็นได้ชัดเจนในกระเป๋ารุ่นฮิต Rally The Bag ที่เริ่มออกแบบในยุคกระเป๋าจิ๋วมาแรง อภิพรรณมองว่า กระเป๋าจิ๋วไม่ตอบโจทย์การใช้งาน โดยเฉพาะผู้หญิงที่มีของใช้มากมาย จึงเป็นที่มาของการดีไซน์กระเป๋าทรง bucket bag ที่ใส่ของได้ครบแต่ยังมีความแฟชั่น ในราคาจับต้องได้ ความขบถต่อเทรนด์กระเป๋าจิ๋ว เห็นผลได้จริงเพราะ Rally The Bag ขายหมดตั้งแต่ลอตแรก และปัจจุบันยังต่อยอดสู่สีและ ขนาด อื่นๆ อย่างต่อเนื่อง
🟡 ขบถต่อสูตรสำเร็จการวางแผน เพื่อตอบโจทย์ตลาด
หากถามถึงแผนระยะยาว บางธุรกิจอาจวางล่วงหน้าเป็นปี แต่สำหรับ Rally Movement เลือกมองสั้นเพียง 1 เดือนข้างหน้าเท่านั้น เพราะอภิพรรณมองว่า ตลาดเปลี่ยนเร็วเกินกว่าจะวางเกมล่วงหน้าทั้งหมด สิ่งที่แบรนด์ควรทำ คือ ‘จับจังหวะให้ทัน’ รับฟัง feedback จริงจากลูกค้า และปรับให้เร็วพอจะสร้างสิ่งใหม่ทันความต้องการ
🟡 แม้จะขบถ แต่ก็ต้องมีกลยุทธ์
ไม่ใช่ทุกเรื่องจะทำตามใจตัวเองได้หมด อภิพรรณแนะนำว่า ต้องสร้างสมดุลระหว่างความชอบส่วนตัวและความต้องการของผู้บริโภค รวมถึงสิ่งสำคัญที่ต้องวางแผนล่วงหน้า คือ การเตรียมพร้อมเรื่อง operation
เพราะหากในวันหนึ่งแบรนด์มียอดขายจำนวนมาก ทีมทั้งหมดก็จะพร้อมรองรับความต้องการนั้นได้ทันที
เพราะในโลกธุรกิจ รู้ทฤษฎีอย่างเดียวไม่พอ
ลองมาฟังเคล็ดลับจากนักธุรกิจรุ่นใหม่อย่าง อภิพรรณ มงคลพาณิชยกิจ
ผู้ที่เลือกขบถอย่างมีกลยุทธ์ ที่อาจเป็นแรงบันดาลใจ
ให้คุณกล้าสร้างแบรนด์ในแบบของตัวเอง ในเวที YOUNG ENTREPRENEUR STAGE งาน The Secret Sauce Summit 2025 วันที่ 16-17 กันยายน 2568
🎟️ ซื้อบัตรได้แล้ววันนี้ที่ https://bit.ly/tsss25PTKTRM
