เป็นที่รู้กันว่า ‘ตลาดชาพร้อมดื่ม’ ในบ้านเราอยู่ในภาวะชะลอตัว ภาพรวมมูลค่ามีแนวโน้มลดลงทุกปี และติดลบ 10-12% ต่อเนื่องมา 3 ปีแล้ว กลายเป็นการบ้านข้อใหญ่ให้ผู้เล่นในตลาดต้องหาวิธีปรับตัว และช่องว่างแทรกตัวเข้าไปให้ได้ ท่ามกลางกระแสสุขภาพที่ทำให้ผู้บริโภคหันไปซื้อเครื่องดื่มที่หวานน้อย และเมินเครื่องดื่มชนิดอื่นๆ ไป
‘อิชิตัน’ หนึ่งในสองผู้เล่นหลักของตลาดแก้โจทย์เรื่องนี้ด้วยการบุก ‘ตลาดชาพรีเมียม’ อย่างจริงจังตามเทรนด์สุขภาพที่กำลังมาแรง ด้วยการส่ง ‘ชิซึโอกะ’ เข้าไป ปรากฏว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
ในขณะที่ตลาดชาพรีเมียมซึ่งคิดเป็นสัดส่วน 10.98% ของมูลค่าตลาดชาทั้งหมด เติบโตสูงถึง 24% เมื่อเทียบกับตลาดชากลุ่มอื่น และเติบโตต่อเนื่องมาแล้ว 3 ปี ‘ชิซึโอกะ’ ของอิชิตันก็ยึดเบอร์ 1 ด้วยส่วนแบ่ง 30.93% ทิ้งห่างคู่แข่งอื่นๆ อย่าง FujiCha, Itoen, Pokka, Oishi Gold
นี่เป็นหนึ่งในหมากที่เข้ามาพลิกยอดขายของอิชิตัน หลังจากปี 2561 มีรายได้รวม 5,216.22 ล้านบาท และกำไร 43.84 ล้านบาท ลดลงถึง 86.1% แต่ปีนี้ยอดขายมีทิศทางที่ดีขึ้นเรื่อยมา สำหรับไตรมาส 3/62 มีรายได้อยู่ที่ 1,135.4 ล้านบาท ลดลง 8.2% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 1,237.2 ล้านบาท สาเหตุหลักมาจากการส่งออกลดลง 34% จากผลกระทบค่าเงินบาทแข็งตัว และสภาพเศรษฐกิจประเทศคู่ค้าชะลอตัว
แต่ได้รับแรงสนับสนุนจากยอดขายในประเทศที่เติบโตกว่า 8% เป็นผลจากกลยุทธ์การบริหารผลิตภัณฑ์ในแต่ละแบรนด์ การวางแผนกิจกรรมการตลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะยอดขายสินค้าขนาด 280 มิลลิลิตร ที่เพิ่มมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ แคมเปญอิชิตันยกลัง ลุ้นรถรวยทอง ภาค 2 ทำหน้าที่กระจายสินค้าเข้าสู่ตลาด Traditional Trade หรือร้านค้าปลีกรายย่อยทั่วประเทศ
ในขณะที่บริษัทร่วม อิชิตัน อินโดนีเซีย ประสบความสำเร็จในการขยายตลาด เริ่มรับรู้กำไรในไตรมาสนี้เป็นไตรมาสแรก ด้วยส่วนแบ่งกำไรที่ 1.2 ล้านบาท เทียบกับงวดครึ่งปีแรกที่ผ่านมา เริ่มเห็นสัญญาณที่ดีเป็นผลจากการสร้างแบรนด์อิชิตันในอินโดนีเซียเริ่มส่งผล และประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์ชานมไทย กาแฟนมไทย ซึ่งกลายเป็นสินค้าที่ติดตลาดจนสร้างยอดขายและผลกำไร ประกอบกับมีการกระจายสินค้าดีขึ้น
ส่งผลให้ผลประกอบการงวด 9 เดือนแรกปีนี้ (มกราคม-กันยายน 2562) อิชิตันมีกำไรสุทธิอยู่ที่ 323.6 ล้านบาท เติบโต 1,133% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 26.2 ล้านบาท และมีรายได้จากการขายอยู่ที่ 4,099.8 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 5.3% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 3,891.7 ล้านบาท
ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตันกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “มั่นใจอิชิตันในปี 2562 คืนฟอร์มกลับมายืนหยัดได้อย่างแข็งแกร่ง ตั้งเป้ารายได้เติบโตจากปี 2561 ที่มีรายได้ 5,216 ล้านบาท ความสามารถในการทำกำไรมีโอกาสทำสถิติสูงสุดในรอบ 4 ปี”
ณ สิ้นเดือนกันยายน 2562 ภาพรวมตลาดชาพร้อมดื่มมีมูลค่าตลาด 9,329 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4.1% ในเชิงมูลค่า และเพิ่มขึ้น 3.1%ในเชิงปริมาณ
พิสูจน์อักษร: ลักษณ์นารา พักตร์เพียงจันทร์
