Goyard แบรนด์หรูอายุกว่า 200 ปี กับกลยุทธ์เงียบแต่สง่า สร้างความเอ็กซ์คลูซีฟ เพิ่มมูลค่าให้สินค้า

ติดอันดับแบรนด์หรูที่คนนิยมสะสมไม่ต่างจาก Hermès, Chanel หรือ Louis Vuitton แต่ Goyard กลับไม่ค่อยเป็นที่รู้จักในวงกว้าง นั่นไม่ใช่เพราะไม่ดัง แต่เป็นเพราะความตั้งใจของแบรนด์ที่อยากสร้างเสน่ห์จากความ ‘เข้าถึงได้ยาก’ จนกลายเป็นที่ต้องการของนักสะสม

Goyard คือแบรนด์อายุมากกว่า 200 ปีจากฝรั่งเศสที่แทบไม่ได้อาศัยการโฆษณา ไม่ใช้ดีไซเนอร์ชื่อดัง และน้อยครั้งนักที่จะให้สัมภาษณ์กับสื่อ อีกทั้งยังไม่ค่อยทำสินค้าระดับแมสๆ ออกมาขาย ซึ่งก็ช่วยคัดกรองลูกค้าที่เป็นแฟนของแบรนด์จริงๆ ทำให้ Goyard มีเสน่ห์และเป็นสัญลักษณ์ความเอ็กซ์คลูซีฟของเศรษฐีผู้มีรสนิยมตัวจริง เพราะขณะที่ลูกค้าแบรนด์หรูต่างๆ อาจจะใช้วิธีตะโกนด้วยโลโก้ใหญ่ยักษ์บอกความเป็นแบรนด์ แต่ Goyard อาศัยวิธีบอกปากต่อปาก ซึ่งแฟนตัวจริงก็นิยมที่จะแสดงสัญลักษณ์ของแบรนด์น้อยๆ แต่สะดุดตาด้วยลายเฉพาะตัว ซึ่งคนที่รู้จริงจะดูออก แบบมองตาก็รู้ใจ

บทความที่เกี่ยวข้อง

ลูกค้าของ Goyard มีตั้งแต่อดีตสมาชิกราชวงศ์อย่าง Meghan Markle ไปจนถึงแรปเปอร์ชื่อดังอย่าง A$AP Rocky และ Kanye West โดยทางแบรนด์ก็ไม่ได้ขอให้มาใช้ แต่พวกเขาก็ขวนขวายหามาเอง เพราะเสน่ห์ความเข้าถึงยากของมัน เน้นเรื่องงานฝีมือ และทำออกมาน้อยชิ้นตามความต้องการของลูกค้า ที่สำคัญ Goyard ยึดมั่นในปรัชญาว่า ‘เป็นแบรนด์สำหรับการเดินทาง’ แม้จะมีลูกค้าที่ต้องการงานดีไซน์ที่หลุดคอนเซปต์อย่างการขอให้ทำหีบใส่ทีวี แต่ทางแบรนด์ก็ปฏิเสธไป เพราะไม่ใช่คอนเซปต์ที่ตั้งไว้ตั้งแต่ต้น

นักสะสม Goyard ตัวจริงสิ่งสำคัญคือความเป็นปัจเจก โดยการสั่งทำพิเศษจะเป็นการทำงานร่วมกันระหว่างลูกค้าและทีมดีไซน์ของแบรนด์ แต่ก็ต้องอยู่ในดุลพินิจของบริษัท แม้คำขอนั้นจะมาจากผู้มีชื่อเสียงก็ตาม โดยปกติกระเป๋า Goyard สีคลาสสิกอย่างสีดำจะมีราคาต่ำกว่าสีพิเศษอื่นๆ

นอกจากนี้ลูกค้าของ Goyard ยังมีตัวเลือกในการปรับแต่งกระเป๋าได้ แต่ก็หมายถึงราคาที่เพิ่มสูงขึ้นตามไปด้วย โดยปัจจุบัน Goyard มีสินค้า 4 ประเภท ได้แก่ กระเป๋าเดินทาง, กระเป๋าและแอ็กเซสซอรีสำหรับชายและหญิง, สินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง และสินค้าสั่งทำพิเศษ ซึ่ง Goyard เป็นเพียงไม่กี่แบรนด์ที่ไม่ได้จำหน่ายแบบออนไลน์

ตำนานของแบรนด์ต้องยกให้กับหีบใส่ของ หรือ Trunk เพราะมีลูกค้าคนสำคัญที่เคยใช้บริการ อย่างเช่น Sir Arthur Conan Doyle นักเขียนผู้สร้างตัวละคร Sherlock Holmes หรือ Duke และ Duchess of Windsor แฟนตัวยงของแบรนด์เจ้าของคอลเล็กชัน Trunk ที่ใหญ่ที่สุดของ Goyard ปัจจุบัน Trunk ของแบรนด์มีราคาเริ่มต้นสูงถึง 340,000 บาท สำหรับหีบใส่เอกสารขนาดย่อมๆ หรือถ้าเป็นขนาดใหญ่ขึ้นก็อาจจะเริ่มต้นราคาที่ 500,000 บาท นอกจากนี้ Trunk วินเทจของแบรนด์ยังเป็นของมีค่าน่าสะสม เป็นความลึกลับที่แฟนตัวจริงเสาะแสวงหา เคยมีสถิติว่า Trunk ของ Goyard จากศตวรรษที่ 19 เคยทำราคาได้สูงถึง 1.9 ล้านบาททีเดียว

5 กระเป๋ารุ่นยอดนิยมจาก Goyard (ฝากใส่ราคาในรูปด้วยครับ)

Goyard Saint Louis Tote PM ราคาประมาณ 40,000-52,000 บาท

กระเป๋ารุ่นยอดนิยม ด้วยดีไซน์ที่เรียบง่าย เดิมทีตั้งใจให้เป็นกระเป๋าสำหรับใส่ของไปชายหาด จึงเลือกใช้วัสดุที่มีน้ำหนักเบา แข็งแรง ทนทาน จนครองใจแฟนๆ ของแบรนด์ และเป็นดีไซน์ที่คุ้นตาที่สุด

Goyard Isabelle Bag PM ราคาประมาณ 63,000-83,000 บาท

Isabelle Bag PM Tote เป็นกระเป๋าที่เหมือนเอา Saint Louis Tote มาประกบกัน 2 ใบ ทำจากแคนวาสลักษณะเฉพาะของแบรนด์ พร้อมที่จับและตัดแต่งหนังลูกวัว ความพิเศษอยู่ที่มี 3 ช่อง สำหรับจัดเก็บสิ่งของต่างๆ

Goyard Rouette PM ราคาประมาณ 40,000-60,000 บาท

กระเป๋าที่สามารถปรับเปลี่ยนได้หลายสไตล์ เพราะสายคล้องปรับเลื่อนได้ ไม่ว่าจะเป็นสะพายแบบสั้น สะพายข้าง หรือคล้องแขน ทำจากแคนวาสลวดลายเฉพาะของ Goyard ตัดแต่งด้วยหนังลูกวัว ส่วนซับในทำจากผ้าลินินและผ้าฝ้ายอันเป็นเอกลักษณ์

Goyard Saïgon Mini Structured ราคาประมาณ 60,000-107,000 บาท

กระเป๋าคลาสสิกของ Goyard ที่นำคุณสมบัติของหีบเดินทางมาใส่ไว้ที่ตัวกระเป๋า ตกแต่งด้วยหนังและหมุด หูหิ้วทำจากไม้ มีสายสะพายไหล่ที่ปรับได้และถอดออกได้ ใช้ได้ทั้งแบบสะพายไหล่หรือสะพายข้างก็ได้