ในการระดมทุนรอบล่าสุดหรือ Series E ของ ‘Flash Express’ ที่ใกล้จะเปิดเผยออกมาแล้วในเร็วๆ นี้ มูลค่าบริษัทของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 3 หมื่นล้านบาทหรือผ่านหลักไมล์การเป็น ‘ยูนิคอร์น’ ไปเรียบร้อย
THE STANDARD WEALTH จึงสรุปเคล็ดลับ 5 ข้อการชนะใจนักลงทุนของ คมสันต์ แซ่ลี ซีอีโอแห่ง Flash Express มาให้คุณได้ร่วมศึกษาว่า ‘ทำอย่างไรถึงสามารถดึงดูดใจ’ บรรดา VC ได้แบบต่อเนื่อง จนผลักดันให้ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณประสบความสำเร็จ
สูตรลับระดมทุนแบบ ‘Flash Express’ ชนะใจ VC และนักลงทุนอย่างไร
1. เตรียม ‘Presentation’ ไว้ 3 แบบ หาทางหนีทีไล่ไว้ให้ทัน
‘ไม่ใช่นักลงทุนทุกคนจะมีเวลาให้เรามากพอ’ ดังนั้นจึงต้องเตรียมแผนสำรอง หาทางหนีทีไล่ไว้เสมอ โดยรูปแบบความยาวพรีเซนต์ที่คมสันต์แนะนำคือ
- 3-5 นาที
- 10-15 นาที
- จบภายใน 1 ชั่วโมง
2. ทำการบ้าน ‘นักลงทุน’ แต่ละคนให้ดี Crack ให้ออกว่าเขาเป็นคนแบบไหน
ไม่ใช่แค่ทำการบ้านตัวเองให้พร้อม แต่จะต้องทำการบ้านนักลงทุนที่เราจะเข้าไปพบด้วยว่าเป็นคนอย่างไร นิสัยแบบไหน สนใจเรื่องใดเป็นพิเศษ ลงทุนบริษัทอะไรไปแล้วบ้าง อยู่ในอุตสาหกรรมใด มีเงินในสต๊อกเท่าไร
3. อย่ามองแค่ ‘เขาให้เงินเราเท่าไร’ แต่มองว่า ‘เขาช่วยอะไรเราได้บ้าง’
คมสันต์มองนักลงทุนทุกคนที่เข้ามาลงทุนในบริษัทว่าเป็นเหมือน ‘สมาชิกครอบครัว’ จึงให้ความสำคัญการเลือกนักลงทุนตั้งแต่ Day One ไม่ใช่แค่ดูว่าให้เงินบริษัทเขาได้เท่าไร แต่ต้องมองว่านักลงทุนเหล่านั้นช่วยอะไรเขาได้บ้าง สนับสนุนความฝันเขามากน้อยแค่ไหน เพราะหากได้นักลงทุนที่ไม่ได้สนับสนุนจริงๆ พยายามเข้ามายุ่งย่ามเกินขอบเขต ก็จะทำให้องค์กรเละเทะ
4. โม้เฉพาะสิ่งที่เป็นไปได้ พูด ‘ความจริง’ ให้มากที่สุด
พูดแต่ข้อเท็จจริงให้มากที่สุด รับปากเขาในสิ่งที่เราคิดว่าทำได้ ไม่มีผู้ถือหุ้นคนไหนอยากถูกหลอก ได้ยินแต่คำโอ้อวด เช่น คมสันต์โฆษณาในสิ่งที่เขาจะทำให้สำเร็จให้ได้ในช่วง Series A และ B จนเมื่อสามารถพิสูจน์ตัวเองได้แล้ว Series C เป็นต้นมาจึงมีแต่นักลงทุนแย่งกันเข้ามาลงทุนไม่ขาดสาย
5.ตอบให้ได้ว่า ‘ต้องการเงินเท่าไร’ เพื่อให้องค์กรเกิดประสิทธิภาพ อย่ายึดติดผิดจุดกับ ‘มูลค่า’
จริงอยู่ที่ปลายทางสตาร์ทอัพหลายรายก็ต้องการเป็น ‘ยูนิคอร์น’ แต่สิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องโฟกัสมากกว่านั้นคือ บริษัทหรือสตาร์ทอัพคุณ ‘ต้องการเงินเท่าไร’ ในการระดมทุนแต่ละรอบ เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในการทำงาน
ดังนั้นจึงต้องไม่ยึดติดกับแค่การประเมินเพิ่มมูลค่าของบริษัทอย่างเดียว แต่ต้องตอบนักลงทุนให้ได้ว่าเราต้องการนำเงินจำนวนนั้นๆ ไปใช้กับอะไร เพื่อผลลัพธ์ไหนที่จับต้องได้ ถ้าตอบได้หมด นักลงทุนก็พร้อมจะลงทุนแน่นอน
พิสูจน์อักษร: วรรษมล สิงหโกมล
