สำหรับ ‘C2’ การเป็นน้ำดื่มไร้ฉลากรายแรกของไทยไม่เพียงพอที่จะต่อสู้ในสงครามอันดุเดือดได้ ดังนั้นการจะทำให้เป็นที่รู้จักได้นั้นต้องมีกลยุทธ์ที่ไม่เหมือนใคร จึงเป็นที่มาของ ‘แจ็คสัน หวัง’ และโรงภาพยนตร์ SF ที่จะช่วยสร้างการรับรู้ในกลุ่มลูกค้าได้
กลยุทธ์ดังกล่าวเกิดขึ้นท่ามกลางการแข่งขันในธุรกิจน้ำดื่มที่มีมูลค่ารวมกว่า 7 หมื่นล้านบาท และอีกกว่า 200 แบรนด์ที่กำลังขับเคี่ยวกันอย่างดุเดือด ไม่แพ้อากาศที่ร้อนระอุด้านนอก
ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
- สิงห์ฯ ส่งรสชาติใหม่ สิงห์เรดเลมอนโซดา เจาะตลาดครึ่งปีหลัง หวังเข้ามาดันยอดขายให้ทะลุเป้า 1,357 ล้านบาท
- ‘ทรู ไลฟ์สไตล์ รีเทล’ ส่ง ‘True Vitamin Water’ บุกสมรภูมิน้ำดื่มวิตามิน 5,000 ล้าน พร้อมวางแผนเข้า IPO ในปี 2568
- TCP ส่ง ‘แมนซั่ม วิตามิน วอเตอร์’ เข้าชกในสังเวียนน้ำดื่มวิตามิน วางเป้า 3 ปีต้องเป็น Top 3 พร้อมรับกำลังศึกษา ‘กัญชง’ อยู่เช่นกัน
“เราทำธุรกิจมา 40 ปีแล้ว ผ่านการรับจ้างผลิตให้กับองค์กรใหญ่หลายแห่ง เช่น กลุ่มโรงพยาบาล ห้างค้าปลีก และธุรกิจอื่นๆ” ธัญรัศม์ จิรฐิติเกียรติ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ซีดริ้ง จำกัด กล่าว “การอยู่ในตลาดนี้มานานทำให้เราเห็นช่องว่างของการเติบโต”
เพียงแต่การอยู่ในตลาดมานานรวมถึงวางกลยุทธ์ราคาอยู่ที่ 10 บาท ปริมาณบรรจุ 620 มิลลิลิตร เพื่อให้เป็นทางเลือกสินค้าน้ำดื่มให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายได้มีโอกาสเข้าถึงได้ง่ายในราคาใกล้เคียงกับสินค้าแบรนด์อื่นๆ ไม่เพียงพอที่จะทำให้ C2 เข้าไปอยู่ในสายตาของลูกค้าได้ทันที ดังนั้นจึงเป็นที่มาของการ ‘เล่นใหญ่’ เพื่อทำให้คนรู้จัก
เริ่มตั้งแต่การดึง ‘แจ็คสัน หวัง’ มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนแรก ซึ่งถูกมองว่านอกจากเขาจะเป็นขวัญใจของคนหลากหลายเจเนอเรชันทั่วโลกแล้ว ยังเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่จะทำให้ C2 เข้าไปอยู่ในใจของผู้บริโภค และสามารถต่อยอดในการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศในอนาคตอีกด้วย
การเลือกใช้คนดังมาช่วยโปรโมตเป็นสิ่งที่แบรนด์น้ำดื่มส่วนใหญ่เลือกใช้ อย่างเช่น สิงห์ ที่เพิ่งเปิดตัว ‘บิวกิ้น-พุฒิพงศ์ อัสสรัตนกุล’ มาเป็นพรีเซนเตอร์คนใหม่ เพื่อย้ำภาพลักษณ์การเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจผู้บริโภค และเพิ่มเอ็นเกจเมนต์กับกลุ่มผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ สร้างความแตกต่างของแบรนด์ให้ฉีกออกไปจากคู่แข่ง
พร้อมเบื้องหลังการตั้งเป้ายอดขายเติบโต 15% พร้อมคาดหวังส่วนแบ่งทางการตลาดที่ 22.2% ซึ่งใน 1 ปีที่ผ่านมา ณ สิ้นเดือนกุมภาพันธ์ (มีนาคม 2565 – กุมภาพันธ์ 2566) สิงห์มีการเติบโต 15.6% ครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 20.8% จากตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด PET และขวดแก้ว เชิงปริมาณมีมูลค่า 3,463 ล้านลิตร ตลาดเติบโต 14.7% เชิงมูลค่าประมาณ 3.5 หมื่นล้านบาท (อ้างอิงข้อมูลจาก NielsenIQ)
ในเมื่อนี่เป็นเกมตลาดที่ใครๆ ก็ใช้ C2 จึงได้เพิ่มช่องทางใหม่ผ่านการจับมือกับโรงภาพยนตร์ SF โดยการเป็น Naming Sponsor ภายใต้ชื่อ Zigma Cinestadium presented by C2 ซึ่งจะมีทั้งหมด 8 สาขาทั่วประเทศ
การเล่นใหญ่ดังกล่าวถูกคาดหวังว่าจะช่วยทำให้ C2 ขยับเข้าสู่ทำเนียบ 1 ใน 10 แบรนด์แรกของตลาดน้ำดื่มภายใน 3 ปีนับจากนี้
