อย่างที่ทราบกันว่าทุกวันนี้ผู้คนให้ความสำคัญกับเรื่องโภชนาการมากขึ้น สอดคล้องกับเทรนด์อาหารสุขภาพที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มที่ช่วยบำรุงร่างกายเป็นที่ต้องการอย่างมาก
ตรงกับข้อมูลจาก แบรนด์ซุปไก่สกัด (BRAND’S) ภายใต้บริษัท ซันโทรี่ เบเวอเรจ แอนด์ ฟู้ด (ประเทศไทย) จำกัด พบว่า ผู้บริโภคที่ต้องทำกิจกรรมต่างๆ ต่อเนื่องตลอดทั้งวัน ยังคงมองหาผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ร่างกายกระปรี้กระเปร่า และมีประโยชน์ต่อสุขภาพ แต่ก็ยังมีผู้บริโภคไม่น้อยที่มองว่า ‘เครื่องดื่มซุปไก่สกัด’ ดื่มยาก เพราะมีกลิ่นและรสชาติที่ไม่คุ้นเคย
เพื่อตอกย้ำการเป็นผู้นำอันดับหนึ่งในตลาด แบรนด์ซุปไก่สกัดจึงปรับสูตรใหม่ให้มีรสชาติดื่มง่าย แต่คุณประโยชน์ยังคงเหมือนเดิม ภายใต้คอนเซปต์ ‘ดื่มง่าย…ได้ทั้งวัน’ พร้อมเดินหน้ารุกตลาดไตรมาสสุดท้ายปี 2565 อย่างยิ่งใหญ่ ภายใต้กลยุทธ์ ‘Market Expansion’
คลี่กลยุทธ์ ‘ปรับรสชาติ เปลี่ยนโฉม และเปิดตัวพรีเซนเตอร์ใหม่’
เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำอันดับหนึ่งในตลาด ‘แบรนด์ซุปไก่สกัด’ จึงมองหาโอกาสใหม่ๆ ทางการตลาด ด้วยการขยายฐานไปสู่กลุ่มไม่เคยลองดื่มซุปไก่สกัดมาก่อน (Non-User) และกลุ่มที่ดื่มบ้างเป็นครั้งคราว (Lapsed User) โดยใช้กลยุทธ์ ‘Market Expansion’ ซึ่งมี 3 ไฮไลต์สำคัญ ได้แก่
- ‘ปรับรสชาติแบรนด์ซุปไก่สกัดใหม่’ โดยนำความเชี่ยวชาญ องค์ความรู้ และเทคโนโลยีมาพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องกลิ่นและรสชาติที่ดื่มได้ง่ายขึ้น การปรับขั้นตอนการผลิตในด้านเทคโนโลยีเพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีกลิ่นคาวที่น้อยลง ที่สำคัญคุณประโยชน์ยังคงเท่าเดิม
- ‘เปลี่ยนโฉมบรรจุภัณฑ์’ ให้มีดีไซน์ที่น่าดึงดูดมากขึ้น เพื่อให้เข้าถึงและสังเกตได้ง่าย พร้อมตอกย้ำถึงคุณภาพที่แบรนด์ซุปไก่สกัดพร้อมมอบให้แก่ผู้บริโภคมาตลอด
- ‘เปิดตัวพรีเซนเตอร์’ ‘เบลล่า-ราณี แคมเปน’ เพื่อเป็นตัวแทนของผู้บริโภคกลุ่มที่ไม่เคยดื่มและดื่มบ้างเป็นครั้งคราว ที่ทราบกันดีว่า ‘รู้ว่าดีแต่ไม่กล้าดื่ม’ เพราะกังวลกับกลิ่นและรสชาติที่ไม่คุ้นเคย เสริมทัพคู่กับ ‘อเล็กซ์ เรนเดลล์’ พรีเซนเตอร์คนปัจจุบัน ตอกย้ำถึงคุณประโยชน์ของการดื่มแบรนด์เป็นประจำ สื่อสารไปยังผู้บริโภคกลุ่ม User ที่มีอยู่อย่างเหนียวแน่น
จตุรพร ธนาพรสังสุทธิ์ รองประธานบริษัท ฝ่ายการตลาด
บริษัท ซันโทรี่ เบเวอเรจ แอนด์ ฟู้ด (ประเทศไทย) จำกัด
จตุรพร ธนาพรสังสุทธิ์ รองประธานบริษัท ฝ่ายการตลาด บริษัท ซันโทรี่ เบเวอเรจ แอนด์ ฟู้ด (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “ซันโทรี่ เบเวอเรจ แอนด์ ฟู้ด (ประเทศไทย) ดำเนินธุรกิจภายใต้วิสัยทัศน์ ‘Growing for Good’ หรือการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยยึดหลัก ‘Gemba Focused’ คือการลงมือปฏิบัติงานที่มุ่งเน้นให้ผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางสำคัญ รวมถึงการคิดค้นและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สอดรับกับแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภค ทั้งในด้านสุขภาพและประสบการณ์ที่ดี ส่งผลให้ BRAND’S เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคมาอย่างยาวนาน และถือเป็นผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯ ด้วยการครองความเป็นผู้นำอันดับหนึ่งในตลาดซุปไก่สกัด มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 90% มานานกว่า 40 ปี”
การปรับสูตรและเปลี่ยนโฉมของแบรนด์ซุปไก่สกัดในครั้งนี้ภายใต้คอนเซปต์ ‘ดื่มง่าย…ได้ทั้งวัน’ มุ่งเน้นการสื่อสารไปยังผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย ทั้งที่เป็นคนที่ดื่มเป็นประจำและที่ไม่เคยดื่มแบรนด์ซุปไก่สกัด ให้ทราบถึงคุณประโยชน์ที่จะได้รับจากการดื่มแบรนด์ซุปไก่สกัดเป็นประจำ ไม่ว่าจะเป็นการคลายความเหนื่อยล้า ช่วยเพิ่มความแอ็กทีฟ เติมความกระปรี้กระเปร่าให้กับร่างกายให้พร้อมทำกิจกรรมต่างๆ ได้อย่างเต็มที่ และที่สำคัญคือดีต่อสุขภาพในระยะยาว ตอบโจทย์ผู้บริโภคทุกกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นวัยเรียนและวัยทำงานที่มักเกิดอาการเหนื่อยล้าจากการเรียนและการทำงาน
เบลล่า-อเล็กซ์ ผนึกกำลังตอกย้ำรสชาติที่ ‘ดื่มง่าย…ได้ทั้งวัน’
นอกจากการปรับสูตรและเปลี่ยนโฉม แคมเปญนี้ยังดึง เบลล่า-ราณี แคมเปน นั่งแท่นพรีเซนเตอร์ เพื่อเป็นตัวแทนของผู้บริโภคที่ไม่กล้าดื่มแบรนด์ซุปไก่สกัด “ใครๆ ก็รู้ว่าแบรนด์ซุปไก่สกัดดีมีประโยชน์ แต่ที่ผ่านมาหลายคนรวมถึงตัวเบลเองก็ยังกังวลกับรสชาติที่อาจไม่คุ้นเคย และกลิ่นของแบรนด์ซุปไก่สกัด แต่พอปรับรสชาติใหม่ทำให้ดื่มง่ายและลดกลิ่นคาวลง เบลอยากให้ทุกคนลองเปิดใจดื่มแบรนด์ซุปไก่สกัดปรับรสชาติใหม่ เพราะดื่มง่ายจริงๆ เบลคอมเฟิร์มค่ะ”
ด้าน อเล็กซ์ เรนเดลล์ พรีเซนเตอร์ของแบรนด์ซุปไก่สกัด 3 ปีซ้อน ตัวแทนของผู้บริโภคที่ดื่มแบรนด์ซุปไก่สกัดเป็นประจำ กล่าวว่า “ผมจากคนไม่เคยดื่ม ตอนนี้ดื่มแบรนด์ซุปไก่สกัดเป็นประจำ เพราะติดใจกับคุณประโยชน์ของสินค้า ในฐานะคนที่ดื่มเป็นประจำอย่างผม รู้สึกว่าแบรนด์ซุปไก่สกัดปรับรสชาติใหม่ให้ดื่มง่ายขึ้นจริง แต่ยังคงรักษาประสิทธิภาพให้เหมือนที่เคยเป็นเสมอมา จึงเป็นตัวช่วยให้ผมเติมความกระปรี้กระเปร่า พร้อมลุยทุกกิจกรรมอย่างเต็มที่ สามารถทำกิจกรรมได้ตลอดทั้งวัน และยังคลายความเหนื่อยล้าอีกด้วย ผมอยากให้ทุกคนมั่นใจกับคุณภาพสินค้า และลองดื่มแบรนด์ซุปไก่สกัดปรับรสชาติใหม่ เพื่อเตรียมความพร้อมให้ร่างกายพร้อมลุยทุกสถานการณ์ต่อได้ยาวๆ เลยครับ”
อรญา หอมเศรษฐี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด
บริษัท ซันโทรี่ เบเวอเรจ แอนด์ ฟู้ด (ประเทศไทย) จำกัด
ขยายฐานกลุ่มลูกค้า เน้นสื่อสารการตลาดอย่างครบวงจร ครอบคลุมทุกช่องทาง
อรญา หอมเศรษฐี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ซันโทรี่ เบเวอเรจ แอนด์ ฟู้ด (ประเทศไทย) จำกัด ชี้ให้เห็นแนวทางการทำการตลาดของแบรนด์ซุปไก่สกัดกับแคมเปญนี้ว่า “แนวทางการทำตลาดของแคมเปญนี้ ได้เตรียมการสื่อสารทางการตลาดอย่างครบวงจรและครอบคลุมทุกช่องทาง ทั้งสื่อนอกร้านและสื่อในร้านค้า รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการขาย เริ่มจากการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณา (TVC) ชุดใหม่ในวันที่ 1 พฤศจิกายน 2565 ตามด้วยกิจกรรมต่างๆ ผ่านช่องทางออนไลน์ เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นการจับมือร่วมกับพันธมิตรต่างๆ เพื่อขยายช่องทางการขายใหม่ผ่านช่อง Metaverse ให้เข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น หรือการจัดแคมเปญโปรโมชันและกิจกรรมโรดโชว์ แจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์แบรนด์ซุปไก่สกัด จำนวนรวมกว่า 1 ล้านขวดทั่วประเทศ เพื่อให้ผู้บริโภคได้เปิดประสบการณ์ใหม่กับแบรนด์ซุปไก่สกัดปรับรสชาติใหม่ ที่ดื่มง่าย…ได้ทั้งวัน”
