ที่ผ่านมาเราอาจคุ้นเคยกับทิศทางการตลาดของ ‘เถ้าแก่น้อย’ ที่มักจะขับเคลื่อนผ่าน ‘ไอดอลมาร์เก็ตติ้ง’ โดยดึงเหล่าไอดอลวงต่างๆ มานั่งแท่น ‘พรีเซนเตอร์’
ไม่ว่าจะเป็น GOT7 บอยแบนด์สุดฮอตของเกาหลี, วง F4 ซึ่งสร้างความคึกคักให้กับตลาดสาหร่ายไทยและจีน, วง BNK48 กับการเป็นพรีเซนเตอร์ปลาหมึกแผ่นเคลือบซอสไข่เค็ม ‘เถ้าแก่น้อย ทินเท็น’ หรือล่าสุดกับการดึง เซฮุน EXO ที่สร้างกระแสอย่างมากในโลกออนไลน์
แต่แล้วสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในทุกอุตสาหกรรม รวมถึงพฤติกรรมและไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตของผู้บริโภค ซึ่งหนึ่งในนั้นคือการเข้ามาเป็นตัวเร่งการเติบโตของกีฬาอิเล็กทรอนิกส์ หรือ อีสปอร์ต (E-Sports) ที่ได้รับความนิยมเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ที่น่าสนใจคือ การสำรวจของนีลเส็นพบว่า คนกรุงเทพฯ ที่เป็นแฟนอีสปอร์ตจะใช้เวลาเฉลี่ย 13.22 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการเล่นเกมและดูคอนเทนต์อีสปอร์ต ในจำนวนนี้มักจะใช้เวลา 8 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการเล่นเกม และใช้เวลา 5 ชั่วโมง ต่อสัปดาห์โดยเฉลี่ยในการรับชมการแข่งขันอีสปอร์ต
ยิ่งไปกว่านั้นผลสำรวจยังบอกอีกว่า 71% ของแฟนอีสปอร์ตมองว่าสปอนเซอร์ช่วยทำให้ประสบการณ์ดีขึ้น 69% รู้สึกว่ามีความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มคอมมูนิตี้อีสปอร์ต และ 55% รู้สึกว่าแบรนด์ที่ได้รับการแนะนำจากนักกีฬาหรือสตรีมเมอร์ให้ความรู้สึกว่ามีความจริงใจ
จุดนี้เองกลายเป็นโอกาสของเถ้าแก่น้อยในการขยายตลาดผ่านดิจิทัลอย่างเต็มรูปแบบเพื่อให้สอดรับกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคที่ใช้เวลาอยู่กับโลกออนไลน์มากขึ้น จึงเป็นที่มาของการวางแผนกลยุทธ์การตลาดโดยมุ่งเน้นอีสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง (E-Sports Marketing) มากขึ้น ด้วยการจับมือเป็นพันธมิตรกับ Tencent ผู้นำอีสปอร์ตระดับโลกอย่าง ‘PUBG MOBILE’ ผ่านแคมเปญ ‘เติมความฟิน วิน…ทุกสมรภูมิ’
มองลึกเข้าไป เหตุผลที่เถ้าแก่น้อยเลือก PUBG MOBILE เป็นเรื่องที่ไม่น่าแปลกใจมากนัก เพราะ PUBG MOBILE นั้นเป็นแพลตฟอร์มอีสปอร์ตที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับ 3 ของโลก ในประเทศไทยพบมีผู้ใช้งานมากกว่า 1 ล้านคน และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
โดยในปัจจุบันผู้เล่นชาวไทยเป็นหนึ่งในผู้เล่น PUBG MOBILE ที่มีทักษะมากที่สุดในโลก เห็นได้จากทีมไทยเป็นทีมแรกที่ได้แชมป์โลกใน PMCO 2018 Global Championship นอกจากนี้ยังมีการแข่งขันระดับสูงอย่างต่อเนื่องในไทยโปรลีก (Thailand Pro League) ด้วยทักษะการเล่นเกมที่โดดเด่นของตัวแทนผู้เล่นทั้งในเวทีระดับภูมิภาคและระดับโลก ทำให้ผู้เล่นชาวไทยได้รับความชื่นชมจากทั่วโลก
สำหรับแคมเปญ ‘เติมความฟิน วิน…ทุกสมรภูมิ’ นั้น จะมีการออกแบบแพ็กเกจจิ้งใหม่ที่มีลวดลายสนุกสนานของเกมดัง PUBG ซึ่งผลิตขึ้นในจำนวนจำกัด (Limited Edition) พร้อมกันนี้ยังแจกฟรีไอเท็มพิเศษสำหรับคอเกม เพียงนำ Code ที่ได้ในซอง ไป Redeem เพื่อรับชุดและอาวุธจากเกมได้ฟรี!
“การร่วมมือกันในครั้งนี้เป็นการร่วมมือในระดับภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยมีประเทศไทยเป็นหนึ่งในประเทศหลัก เราต้องการสร้างสีสันให้ลูกค้าเถ้าแก่น้อยและตลาดขนมขบเคี้ยวให้กลับมาคึกคักอีกครั้ง” อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ TKN กล่าว
อิทธิพัทธ์ ยังกล่าวอีกว่า แคมเปญนี้ยังมองเห็นถึงโอกาสในการขยายฐานลูกค้าทั้งในประเทศไทยและภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ โดยมี PUBG MOBILE เป็นสื่อกลางในการกระตุ้นยอดขายสาหร่ายเถ้าแก่น้อยให้เพิ่มขึ้น โดยตั้งเป้ายอดขายในแคมเปญนี้ไว้ประมาณ 150 ล้านบาทด้วยกัน
อิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน)
ขณะเดียวกันภายในเกมนั้นยังพัฒนากิจกรรมในเกมที่เรียกว่าสำรวจอนาคต (Explore the Future) โดยออกแบบพิเศษในธีมเถ้าแก่น้อย ซึ่งผู้เล่นสามารถเล่นเกมได้แบบไม่ซ้ำใคร สนุกสนาน และมีโอกาสลุ้นรับรางวัลอีกด้วย
“การเป็นพันธมิตรกับเถ้าแก่น้อยในครั้งนี้นับเป็นสิ่งที่ท้าทายและน่าสนใจมาก อีกทั้งยังเป็นโอกาสให้เราได้สำรวจและบุกเบิกตลาดใหม่ๆ พร้อมทั้งสร้างสรรค์กิจกรรมที่น่าสนใจและดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย โดยคาดว่าจะมีการทำงานร่วมกันในครั้งต่อๆ ไป เพื่อสร้างความความตื่นเต้นให้ผู้เล่น PUBG MOBLIE มากยิ่งขึ้น” Jenny Zhuang, Tencent Global Publishing Department SEA Marketing / ID Country Manager กล่าว
หากแฟนคลับของ PUBG MOBILE ไม่อยากพลาดไอเท็มพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นชุดและอาวุธแล้วละก็ สามารถซื้อเถ้าแก่น้อยที่มีแพ็กเกจจิ้งใหม่เป็นลวดลายของเกม PUBG ได้ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป!
อ้างอิง:
