แม้จะมีข้อถกเถียงที่ว่าธุรกิจอสังหาฯ ในช่วงนี้ถือเป็นโอกาสทองของการลงทุน โดยเฉพาะกลุ่มนักลงทุนระยะยาวที่เคยลังเลเนื่องจากราคาอสังหาฯ ที่สูง เมื่อเกิดวิกฤต หลายแห่งแข่งกันลดราคา จึงกลายเป็นโอกาสช้อนซื้อโครงการดีๆ มาครอบครอง และหวังให้เกิด Capital Gain จากการปล่อยเช่าหรือขายต่อ

 

แต่ถ้าคุณเป็นนักลงทุนที่คลุกคลีอยู่ในวงการอสังหาฯ และตามติดผลประกอบการของ Siamese Asset ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจรรายใหญ่ของไทย ย่อมรู้ดีว่าต่อให้ไม่เกิดวิกฤตจนทำให้ราคาอสังหาฯ ผันผวนเช่นตอนนี้ โครงการต่างๆ ของ Siamese Asset ก็มี Capital Gain ค่อนข้างสูง ส่งผลให้ชื่อของ Siamese Asset กลายเป็นอสังหาฯ ตัวเลือกอันดับต้นๆ ที่นักลงทุนอยากครอบครอง และผู้อยู่อาศัยอยากเป็นเจ้าของ

 

อะไรคือแนวคิดและวิธีการทำธุรกิจของ ขจรศิษฐ์ สิ่งสรรเสริญ ประธานและกรรมการเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไซมิส แอสเสท จำกัด (มหาชน) ที่ล้มเร็ว ลุกไว และวิ่งไกลกว่าคู่แข่ง THE STANDARD พาคุณย้อนรอยเส้นทางความสำเร็จภายใต้แนวคิด ‘Asset of Life สร้างกำไรทุกการใช้ชีวิต’ 

 

เราขอรวบรัดจุดเริ่มต้นของ Siamese Asset ไว้ในย่อหน้าเดียว เพื่อใช้พื้นที่ที่เหลือให้กับแนวคิดที่เป็นประโยชน์กับคนที่กำลังมองหา Business Model ใหม่ๆ หรือสนใจลงทุนในอสังหาฯ

 

 

ขจรศิษฐ์เริ่มต้นการทำงานด้วยการรับเหมาก่อสร้างกับบริษัทต่างชาติ เคยทำงานโปรเจกต์ยักษ์ใหญ่อย่างการสร้างอุโมงค์ใต้ดินให้กับการประปา สร้างเขื่อน สร้างคลังแก๊ส และอีกมากมาย ก่อนตัดสินใจออกมาตั้งบริษัทรับเหมาก่อสร้าง ‘ฤทธา’ กับรุ่นพี่ จุดนี้เองทำให้เห็นช่องว่างทางธุรกิจและช่องทางการตลาดที่จะลดต้นทุนลงเพื่อพัฒนาอสังหาฯ คุณภาพสูง ให้คนไทยสามารถเป็นเจ้าของอสังหาฯ ที่ดีที่สุดในราคาที่คุ้มค่าที่สุด เป็นที่มาของบริษัท ไซมิส แอสเสท จำกัด ในวันนี้

 

เปิดตัวโครงการแรก Siamese Gioia ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 70,000 บาทต่อตารางเมตร
ขจรศิษฐ์ฝันอยากจะมีอสังหาฯ ที่ดีในราคาที่จับต้องได้ เป็นไปได้สำหรับคนไทยทุกคน ในตอนต้นจึงตั้งปณิธานว่าต้องทำราคาต่ำกว่าคู่แข่ง 30% จึงเปิดตัวโครงการแรก Siamese Gioia คอนโดมิเนียมแบบ Low Rise ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 70,000 บาทต่อตารางเมตรในทำเลสุขุมวิท ถือเป็นการเปิดตัวที่ท้าชนคู่แข่งใช่เล่น แม้โครงการนี้จะขายดี พ่วงมาด้วยรางวัลมากมาย เช่น รางวัลงานสถาปัตยกรรมดีเด่น จากสมเด็จพระเทพรัตนราชสุดา สยามบรมราชกุมารี, Best Luxury Condo Development (Highly Recommended) จาก South East Asia Property Award และ Thailand Property Award 2011 เนื่องจากเป็นโครงการที่มีดีไซน์เป็นเอกลักษณ์ โลเคชันดีในโซนสุขุมวิท ตอบโจทย์ลูกค้าทั้งไทยและต่างประเทศ โดยเฉพาะลูกค้าญี่ปุ่น แต่กลับไม่ทำกำไร จึงต้องปรับแผนใหม่ ทำโครงการที่มีราคาดีกว่าคู่แข่งที่ 15-20% และกลายเป็นยุทธศาสตร์การตลาดจนถึงทุกวันนี้

 

ทำไมโครงการแรกก็ขายดี และดียิ่งขึ้นในโครงการต่อมา
ในเวลานั้น Siamese Gioia เป็นโครงการแรกๆ ในตลาดคอนโดมิเนียมที่มีโครงสร้างแบบห้อง Duplex และปรับแต่งให้อยู่สบาย พื้นที่ใช้สอยมากขึ้น ขายหมดแม้จะอยู่ชั้น 1 ซึ่งเป็นชั้นที่ลูกค้าไม่นิยม รวมถึงรูปแบบการก่อสร้างเเบบ Top Down หรือออกแบบที่จอดรถใต้ดินให้สามารถใช้ประโยชน์จากพื้นที่ที่จำกัดให้มีประสิทธิภาพสูงสุด ทำราคาให้จับต้องได้ในโลเคชันสุขุมวิท ทั้งหมดนี้มาจากประสบการณ์และความรู้ที่ขจรศิษฐ์เคยก่อสร้างมาปรับใช้

 

Siamese Asset เริ่มเจาะตลาดคอนโดมิเนียมโดยยึดจุดยุทธศาสตร์ในเมืองเป็นหลัก เช่น Siamese Ratchakru คอนโดมิเนียมรูปแบบ High Rise โครงการแรก และปรับรูปแบบตึกด้านหน้าให้เป็นออฟฟิศ ถือเป็นโครงการแรกที่ขจรศิษฐ์เริ่มมองเห็นช่องทางการลงทุน จึงแนะนำปล่อยเช่าเพื่อให้ลูกค้าได้รับผลตอบแทนที่สูงที่สุด หรือโครงการล่าสุด Siamese Rama 9 ซึ่งเป็นโครงการ Mega Mixed Use ที่มีมูลค่าสูงกว่า 10,000 ล้านบาท เพียบพร้อมด้วยอาคารสำนักงาน ที่พักอาศัย ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ด้วย Co-working Space พื้นที่กิจกรรม และคอมมูนิตี้มอลล์กว่า 2,000 ตารางเมตร ก็สร้างความสนใจทั้งนักลงทุนอสังหาฯ และผู้ที่มองหาที่อยู่อาศัย ด้วยเหตุนี้ทำให้โครงการของ Siamese Asset ได้รับการยอมรับจนได้รับรางวัลต่างๆ มากมาย

 

 

ราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งเป็นแม่เหล็กชั้นดีให้ลูกค้าเดินเข้ามาที่โครงการ แต่แนวคิดของขจรศิษฐ์คือแข่งกันด้วยราคาไม่พอ ต้องสร้างอสังหาฯ ที่มีคุณภาพดีกว่า การออกแบบที่ตอบโจทย์กว่า และเรื่องสำคัญที่คนทำธุรกิจอสังหาฯ ไม่ควรมองข้ามคือการบริหารทรัพย์สินส่วนกลาง

 

สอดคล้องกับสโลแกน ‘Asset of Life’ สร้างกำไรให้กับทุกการใช้ชีวิต ไม่ว่าคุณจะซื้อเพื่ออยู่อาศัย ซื้อมาเพื่อปล่อยเช่า หรือซื้อเพื่อขาย ลูกค้าทุกคนจะต้องได้ความเป็นทรัพย์สิน นิยามของคำนี้คือ “ถ้าอยู่ก็ต้องมีความสุขกับการพักอาศัย ให้เช่าราคาต้องดี เช่าง่าย ขายต่อต้องได้ผลกำไร” ขจรศิษฐ์อธิบาย 

 

โลเคชันเดียวกัน ขนาดห้องเท่ากัน แต่ราคาขายต่างกันมาก อะไรคือตัวแปร
ขจรศิษฐ์เล่าต่อว่า “จุดอ่อนของคอนโดมิเนียมหรืออสังหาฯ คือการบริหารทรัพย์ส่วนกลาง คนอยู่ก็ไม่ภูมิใจ ถ้าบริหารไม่ดีมูลค่าก็ตก ปล่อยเช่าหรือขายต่อก็ไม่ได้ราคา ทำให้ Siamese Asset มุ่งเน้นการบริหารทรัพย์สินส่วนกลางด้วยการจัดตั้ง SA Property Service ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ทำหน้าที่ในการบริหารจัดการนิติบุคคลและดูแลส่วนกลางของ Siamese Asset โดยที่ไม่แสวงหาผลกำไร จัดตั้งขึ้นเพื่อดูแลลูกค้า นิติบุคคล และทรัพย์ส่วนกลางให้ตอบโจทย์แนวคิด Asset of Life เท่านั้น ส่งผลให้โครงการดูดีอยู่เสมอ และสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินทรัพย์ของลูกค้าได้ เพราะเมื่อส่วนกลางดีก็เกิด Capital Gain ปล่อยเช่าง่าย ขายต่อได้ราคาดี 

 

 

*ตัวเลขทั้งหมดอ้างอิง ณ เดือนธันวาคม 2563 หากมิได้ระบุไว้เป็นอย่างอื่น 

 

จับมือ Wyndham Hotel Group ต่อยอดธุรกิจในรูปแบบ Branded Residence เปิดตัว 4 โครงการนำร่อง 
อีกหนึ่งเพนพอยต์ของผู้พักอาศัยที่พบคือการบริหารนิติบุคคลที่เจ้าของร่วมเป็นกรรมการยังไม่ตอบโจทย์ Asset of Life เมื่อศึกษาการทำธุรกิจของอสังหาฯ ต่างประเทศพบว่าอสังหาฯ ที่บริหารด้วย Branded Residence ช่วยอัปเกรดภาพลักษณ์ที่ดีแล้วยังซัพพอร์ตการพักอาศัยของลูกค้า คนที่พักอาศัยก็เกิดความภาคภูมิใจ

 

สำหรับ Branded Residence ที่ร่วมมือกับแบรนด์โรงแรมจะมีการบริหารอาคารและทรัพย์ส่วนกลางตามมาตรฐานของแบรนด์นั้นๆ และมีบริการต่างๆ ให้กับผู้พักอาศัยเสมือนอยู่โรงแรม โดยทีมงานบริหารของโรงแรมมืออาชีพ ส่งผลให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ได้ค่อนข้างมั่นคง ปล่อยเช่าได้ในราคาสูง (Rental Yield) และทำให้โครงการมีมูลค่าที่เพิ่มขึ้นในอนาคต (Capital Gain) กลุ่มลูกค้าที่สนใจจะแบ่งออกเป็นกลุ่มที่ซื้ออยู่เอง ต้องการบริการตามมาตรฐานโรงแรมจากโครงการ และกลุ่มที่ซื้อเพื่อลงทุน ตรงตามแนวคิดของบริษัทคือการทำ Property ราคาต่ำกว่าราคาตลาดในคุณภาพที่เท่ากันหรือดีกว่า ให้ลูกค้าสามารถถือเป็น Asset ที่สร้างมูลค่าเพิ่มได้

 

Siamese Asset จับมือกับ Wyndham Hotel Group ซึ่งเป็นเครือโรงแรมจากสหรัฐอเมริกา หนึ่งในเครือโรงแรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก เพื่อดูแลและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในส่วนของ Luxury Service จัดทำ Branded Residence นำร่อง 4 โครงการในทำเลย่านใจกลางเมือง ได้แก่

 

Wyndham Residence Bangkok (Sukhumvit 16) คอนโด High Rise สูง 33 ชั้น ออกแบบโดยสถาปนิกชื่อดัง A49 บนนิยามของคำว่า Timeless

 

ภาพจากโครงการ Wyndham Residence Bangkok

 

Wyndham Garden Residence (Sukhumvit 42) คอนโด High Rise สูง 31 ชั้น สไตล์ญี่ปุ่น ที่ใกล้รถไฟฟ้าสถานีเอกมัยในระยะ 300 เมตร

 

ภาพจากโครงการ Wyndham Garden Residence

 

Ramada Plaza Residence (Sukhumvit 48) คอนโด High Rise สูง 39 ชั้น สูงที่สุดในสุขุมวิท ได้ทั้งวิวแม่น้ำเจ้าพระยาและวิวเมือง พร้อมเพดานสูง 4.4 เมตร ตัวโครงการอยู่ติดถนนใหญ่ ใกล้ BTS อ่อนนุช 

 

ภาพจากโครงการ Ramada Plaza Residence 

 

และ Ramada Residence Bangkok (Sukhumvit 87) คอนโด High Rise สูง 25 ชั้น สไตล์สแกนดิเนเวียน ห้องพักเพดานสูง 4.4 เมตร ตัวโครงการตั้งอยู่ติดกับถนนสุขุมวิท ตรงปากซอยสุขุมวิท 87  

 

ภาพจากโครงการ Ramada Residence Bangkok

 

การได้รับบริการตามมาตรฐาน Wyndham และการอัปเกรดการบริหารอาคาร จากรูปแบบปกติมาเป็น Branded Residence มีเชนโรงแรมเข้ามาช่วยบริหารอาคารให้กับนิติบุคคล โดยที่ Siamese Asset ไม่คิดค่าส่วนกลางเพิ่ม (ในระยะเวลาที่กำหนด) ทำให้ผู้พักอาศัยได้รับการบริการต่างๆ เพิ่มเข้ามา ถือเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการนั้นๆ และตอบโจทย์การใช้ชีวิตของคนยุคปัจจุบันที่ต้องการความสะดวกสบายได้ดียิ่งขึ้นด้วย  

 

ทั้งนี้ Siamese Asset มีการวางแผนการพัฒนาโครงการเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มนักลงทุน เริ่มจากการแยกชั้นพักอาศัยสำหรับคนซื้อเพื่ออยู่เองและคนที่ซื้อเพื่อลงทุนปล่อยเช่า รวมไปถึงการแยกพื้นที่ส่วนกลางเพื่อให้มีความสะดวกกับการใช้งานของทั้งผู้เช่าและผู้อยู่อาศัยหลัก แยกสัดส่วนโดยการแยกอาคาร แยกชั้นของอาคาร และ Facility ให้มากที่สุด ในขณะที่ลูกค้าที่พักอาศัยจะได้บริการแบบมาตรฐานระดับโลกของโรงแรม และสิทธิพิเศษในการรับบริการจากแบรนด์โรงแรมในเครือทั่วโลก เช่น บริการรถรับส่งส่วนตัวด้วยรถ Shuttle Service, บริการซ่อมบำรุงห้องพักและดูแลส่วนกลาง, พื้นที่ส่วนกลาง เช่น Sky Kitchen สระว่ายน้ำ ห้องสมุด และ Fitness Center, อัปเกรด Wyndham Worldwide Rewards เป็น Gold Member สะสมคะแนนเมื่อเข้าพักโรงแรมในเครือ Wyndham กว่า 9,000 สาขาทั่วโลก ส่วนลดพิเศษสำหรับการเข้าพัก และ Siamese Club* สิทธิพิเศษสำหรับการใช้ส่วนกลาง เช่น Lounge และ Business Center ของทุกโครงการในเครือของบริษัท ไซมิส แอสเสท จำกัด (มหาชน) (*เงื่อนไขเป็นไปตามที่บริษัทกำหนด)

 

เพื่อให้เห็นภาพที่ชัดเจนขึ้น ชมตัวอย่างได้ที่นี่ 

 

 

Siamese Asset บุกทำเล New CBD
แผนต่อไปของ Siamese Asset คือการเจาะตลาดกลุ่ม New CBD ตามจุดตัดของรถไฟฟ้าที่มีประชากรค่อนข้างหนาแน่น โดยใช้ Mixed Use และ Reachable Branded Residence เป็นตัวชูโรงในการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า

 

 

นอกจากนี้ Siamese Asset ยังได้เริ่มทำธุรกิจต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็น Spa & Wellness, Cafe, Restaurant และ Cloud Kitchen เพื่อเป็นการต่อยอดธุรกิจและขยายผลในเรื่องของบริการที่มีเพิ่มเติมให้แก่ลูกค้า Siamese Asset โดยเฉพาะ และเพื่อให้ตอบโจทย์ความเป็น Asset of Life ได้อย่างสมบูรณ์แบบอีกด้วย 

 

 

ล่าสุด Siamese Asset เตรียมเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนต่อประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (IPO) จำนวนไม่เกิน 150 ล้านหุ้น โดยกำหนดราคาเสนอขาย 5.50 บาทต่อหุ้น โดยแต่งตั้งบริษัทหลักทรัพย์ เอเซีย พลัส จำกัด และบริษัทหลักทรัพย์ กรุงไทย ซีมิโก้ จำกัด เป็นผู้จัดการการจัดจำหน่าย พร้อมแต่งตั้งบริษัทหลักทรัพย์ เมย์แบงก์ กิมเอ็ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) และบริษัทหลักทรัพย์ เคทีบี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เป็นผู้จัดจำหน่ายและรับประกันการจำหน่าย

นักลงทุนที่สนใจสามารถจองซื้อในวันที่ 17-18 และ 21 ธันวาคมนี้ และคาดว่าจะสามารถนำหุ้น SA เข้าจดทะเบียนและซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) ในวันที่ 25 ธันวาคมนี้

โมเดลความสำเร็จของ Siamese Asset แม้จะเริ่มต้นจากต้นทุนประสบการณ์ที่คลุกคลีอยู่ในวงการรับเหมามาก่อน แต่ก็ยังมีอีกหลายจุดที่เกือบทำให้ธุรกิจต้องสะดุด แต่เมื่อเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าผ่านการเซอร์เวย์และรีเสิร์ชที่มีประสิทธิภาพ การมีทีมงานมากประสบการณ์ที่พร้อมจะปรับเปลี่ยนและพัฒนาให้ตรงใจผู้บริโภค ทำให้ Siamese Asset ในวันนี้สามารถทำตามปณิธาน Siamese Asset… Asset of Life มุ่งมั่นพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพเพื่อคนไทยในราคาที่จับต้องได้ และเป็นทรัพย์สินที่จะเพิ่มมูลค่าต่อไปในอนาคต

 

พิสูจน์อักษร: ภาสิณี เพิ่มพันธุ์พงศ์