ภาพรวมของความผันผวนทางเศรษฐกิจและการออกมาตรการต่างๆ โดยภาครัฐตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ครึ่งปีแรก 2562 นี้คงไม่ใช่ช่วงเวลาที่ดีนักสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เองก็เป็นหนึ่งในผู้เล่นรายใหญ่ของอุตสาหกรรมอสังหาฯ ที่ได้รับผลกระทบพอสมควร โดยภาพรวมผลประกอบการในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา บริษัทมีรายได้รวม 10,924 ล้านบาท กำไร 689 ล้านบาท ลดลงเล็กน้อยจากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว 136 ล้านบาท และ 2 ล้านบาทตามลำดับ (รายได้และกำไรครึ่งปีแรก 2561 คือ 10,788 ล้านบาท และ 691 ล้านบาท)
ขณะที่ธุรกิจคอนโดมิเนียมนับเป็นหนึ่งในเซกเมนต์ผลิตภัณฑ์ของแสนสิริที่ได้รับผลกระทบจากพิษเศรษฐกิจพอสมควร จากเดิมตั้งเป้าไว้ว่าตลอดทั้งปีนี้น่าจะเปิดตัวได้ทั้งหมด 12 โครงการ ล่าสุดบริษัทจำต้องปรับลดจำนวนโครงการคอนโดมิเนียมเปิดใหม่ลงเหลือ 8 โครงการ รวมถึงการปรับตัวด้วยการรีโปรดักต์บางแห่งให้เป็น Medium และ Medium-Low ปรับลดราคาให้เหมาะสมกับดีมานด์ตลาดปัจจุบันเพื่อให้ผู้ซื้อจับต้องได้
ถึงอย่างนั้นก็ดี แสนสิริยังคงเชื่อมั่นว่าเมื่อจบสิ้นปี 2562 พวกเขาน่าจะมียอดโอนรวมที่ 32,000 ล้านบาทตามเป้าหมายเดิมที่เคยวางเอาไว้ก่อนหน้านี้ (แนวราบ 51% และคอนโดมิเนียม 49%)
สำหรับกลยุทธ์ครึ่งปีหลัง 2562 แสนสิริจะหันมาให้ความสำคัญกับ ‘แนวราบ’ เป็นหลัก โดยตั้งเป้าไว้ว่าภายใน 3 ปี (2564) บ้านเดี่ยวของแสนสิริจะต้องขึ้นเป็นเบอร์ 1 ของตลาดให้ได้ (ในเชิงยอดขายและแบรนด์ดิ้ง ปัจจุบันบ้านเดี่ยวของแสนสิริอยู่ในลำดับที่ 2) ฝั่งทาวน์เฮาส์ แสนสิริตั้งเป้าไว้ว่าจะต้องขึ้น Top 3 ให้ได้ภายใน 3 ปีเช่นกัน (ปัจจุบันในเชิงวอลุ่มอยู่ในลำดับที่ 4-5)
อุทัย อุทัยแสงสุข ประธานผู้บริหารสายงานปฏิบัติการ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงแผนการในช่วงครึ่งปีหลังนี้ของแสนสิริ โดยบอกว่าจะเปิดตัวโครงการใหม่รวมทั้งหมด 16 โครงการ นับเป็นมูลค่ารวมกว่า 24,000 ล้านบาท (แบ่งเป็นบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์รวม 10 โครงการ และคอนโดมิเนียมอีก 6 โครงการ) โดยตั้งเป้ายอดพรีเซลแนวราบรวม 15,000 ล้านบาท
ปัจจัยสำคัญที่ทำให้อุทัยเชื่อว่าแนวราบของแสนสิริจะสามารถดันตัวเองขึ้นไปเป็นเบอร์ 1 ของตลาดได้ มาจากการชูกลยุทธ์ความต่างด้านผลิตภัณฑ์ ทั้งการสร้างแบรนด์ดิ้งของบุราสิริ (บ้านเดี่ยวสไตล์รีสอร์ต: เริ่ม 8-20 ล้านบาท), สราญสิริ (Double Volume พื้นที่ในบ้าน: เริ่ม 5-7 ล้านบาท), เศรษฐสิริและบุราสิริ (Garden Connect วางพื้นที่สวนหลังบ้านของบ้าน 4 หลังชนกันเพื่อความเป็นส่วนตัว) และสิริเพลส (ทาวน์เฮาส์สไตล์โมเดิร์นลอฟต์ ที่เน้นเป้าหมายกลุ่มคนรุ่นใหม่)
‘บริการ’ (Sansiri Service) ก็เป็นอีกหนึ่งในกลยุทธ์ที่แสนสิริจะให้ความสำคัญมากขึ้นด้วย เนื่องจากแสนสิริถือเป็นบริษัทที่ทำธุรกิจอสังหาฯ รายแรกๆ ที่ให้บริการด้านการจัดการโครงการอสังหาฯ แบบครบวงจร ตั้งแต่กระบวนการขาย, โอน, ย้ายและการเข้าอยู่อาศัย
ส่วนความท้าทายในครึ่งปีหลังนี้ อุทัยบอกว่าถึงแม้ครึ่งปีที่ผ่านมาภาพรวมเศรษฐกิจอาจจะดูนิ่งไปพอสมควร แต่ก็เชื่อว่าต่อจากนี้จะเริ่มได้เห็นข่าวดีมากขึ้นเรื่อยๆ ตามลำดับ โดยเฉพาะการที่รัฐบาลได้ประกาศปรับมาตรการใหม่ๆ ออกมาต่อเนื่อง ทั้ง LTV (Loan to Value) และการลดดอกเบี้ย ซึ่งน่าจะช่วยให้ธุรกิจอสังหาฯ ได้รับแรงกระตุ้นเชิงบวก ซึ่งน่าจะก่อให้เกิดทิศทางที่ดีได้
ภาพรวมในครึ่งปีแรกที่ผ่านมา แสนสิริเปิดตัวโครงการอสังหาฯ ไปแล้ว 8 โครงการ มูลค่ารวม 13,000 ล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นกลุ่มอสังหาฯ แนวราบ 6 โครงการ (บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์) และคอนโดมิเนียมอีก 2 โครงการ ส่วนงบซื้อที่ดินทั้งปีนี้อยู่ที่ประมาณ 5,000 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนที่ใช้ไปแล้วทั้งหมดประมาณ 80-90%
ขณะที่ Backlog (ยอดขายที่รอรับรู้รายได้) ทั้งหมดในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 55,210 ล้านบาท แบ่งเป็น Backlog ของแสนสิริเอง 32,737 ล้านบาท และ Backlog จากกิจการร่วมค้าระหว่างแสนสิริกับกับ BTS และ Tokyu Corporation อีก 22,473 ล้านบาท โดยในปีนี้คาดว่าจะมี Backlog ที่พร้อมโอนรวมทั้งสิ้น 17,173 ล้านบาท
พิสูจน์อักษร: พรนภัส ชำนาญค้า
