5 อาร์ตทอยน่าสะสมจาก POP MART

อาร์ตทอยจาก POP MART เป็นของสะสมที่ฮิตในจีนแผ่นดินใหญ่ ฮ่องกง ไต้หวัน และประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มาพักใหญ่ และทวีความฮอตในไทยด้วยการมาเปิดสาขาแรกไปเมื่อวันที่ 20 กันยายนที่ผ่านมา ถึงแม้ปัจจุบันของสะสมจาก POP MART อาจจะยังทำราคาได้ไม่เท่าอาร์ตทอยชื่อดังอย่าง Bearbrick แต่ก็ค่อยๆ สะสมความนิยมและเริ่มเข้าสู่ตลาดตุ๊กตาสะสมระดับลักชัวรีด้วย MEGA COLLECTION

หวังนิน CEO ของ POP MART International Group เกิดไอเดียการสร้าง POP MART มาตั้งแต่เมื่อครั้งสำเร็จการศึกษาด้านการโฆษณาจากมหาวิทยาลัยเจิ้งโจวในปี 2009 แต่มาประสบความสำเร็จอย่างสูงในปี 2016 เมื่อเขาได้เชิญเคนนี หว่อง นักออกแบบอาร์ตทอยจากฮ่องกงให้สร้างไลน์ตุ๊กตา MOLLY ให้กับ POP MART โดยก่อนหน้านั้น MOLLY มีกลุ่มแฟนคลับกลุ่มเล็กๆ ที่หลงใหลตุ๊กตาเด็กหญิงตาเขียวมรกตและผมบ๊อบสีบลอนด์ตัวนี้อยู่แล้ว ผลที่ออกมาก็คือยอดขายของ POP MART เพิ่มขึ้นแตะ 22 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2017 จากนั้นในปี 2018 ก็เพิ่มเป็น 73 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ทำให้ POP MART ขยายไปสู่กลุ่มของเล่นต่างๆ อย่างรวดเร็ว แต่ MOLLY ได้รับความนิยมอย่างมาก จนหวังนินแบ่งหุ้น 2% มูลค่าประมาณ 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐให้เคนนี หว่อง เพื่อออกแบบของเล่นมากขึ้น นอกจากนี้ยังร่วมกับศิลปินอีก 25 คนร่วมออกแบบให้กับ POP MART โดยศิลปินแต่ละคนจะได้รับส่วนแบ่งจากการขายผลงานของตนด้วย

ย้อนกลับไปในปี 2016 ตลาดของเล่นศิลปะของจีนกระจัดกระจายและค่อนข้างเฉพาะกลุ่ม หนึ่งในเหตุผลหลักที่ POP MART เติบโตขึ้นก็เนื่องมาจากได้พัฒนาและมุ่งเน้นไปทางอุตสาหกรรม รวมทั้งการให้ความสำคัญกับเรื่องขนาดและราคาอาร์ตทอยเข้าด้วยกัน โดยเจาะกลุ่มไปที่คนหนุ่มสาวที่ชื่นชอบศิลปะ ความทันสมัย และสะสมได้ในราคาที่สมเหตุสมผล ทำให้ตลาดของเล่นสะสมในจีนเพิ่มขึ้นจาก 970 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (6.3 พันล้านหยวน) ในปี 2015 เป็น 3.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (20.7 พันล้านหยวน) ในปี 2019 และคาดว่าจะเกิน 11.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (76 พันล้านหยวน) ในปี 2024 ตามการวิเคราะห์ของ iiMedia Research

ปัจจุบัน POP MART ครองสัดส่วน 8.5% ของยอดขายของเล่นของจีน ในช่วงครึ่งแรกของปี 2022 บริษัทมีรายได้ 349 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (2.4 พันล้านหยวน) เพิ่มขึ้น 33.1% เมื่อเทียบเป็นรายปี ส่วนลำดับตุ๊กตาที่ขายดีได้แก่ SKULLPANDA, MOLLY และ DIMOO มียอดขายอยู่ที่ 67 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (462 ล้านหยวน), 59 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (404 ล้านหยวน) และ 43 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (298 ล้านหยวน) ตามลำดับ

อีกหนึ่งเคล็ดลับความสำเร็จก็คือการจำหน่ายในกล่อง Blind Box โดยผู้ซื้อจะไม่รู้ว่าโมเดลรูปแบบไหนอยู่ข้างใน โดยทั่วไปแต่ละซีรีส์จะประกอบด้วย 12 สไตล์ที่แตกต่างกัน และยังมีฟิกเกอร์พิเศษที่หายากแบบ 1/144 ทำให้ผู้ซื้อต้องซื้อต่อไปเรื่อยๆ เพื่อสะสมให้ครบ รวมถึงการร่วมมือกับดีไซเนอร์และแบรนด์ต่างๆ อย่างเช่น Minions, Harry Potter, My Little Pony รวมทั้งแฟชั่นแบรนด์หรูสัญชาติอิตาลีอย่าง Moncler และในเดือนมิถุนายน 2021 POP MART ได้เปิดตัว MEGA COLLECTION ตุ๊กตา SPACE MOLLY 1,000% ซึ่งถือเป็นการรุกเข้าสู่ตลาดของสะสมระดับไฮเอนด์เป็นครั้งแรก ด้วยราคา 629 ดอลลาร์สหรัฐ (22,700 บาท) – 925 ดอลลาร์สหรัฐ (33,500 บาท) ซึ่งมีราคาแพงกว่าของเล่น MOLLY ขนาดปกติ (ราว 350 บาท) ถึงเกือบ 10 เท่า แต่ก็มีรายละเอียดที่ซับซ้อนกว่า ที่สำคัญคือมักจะน้อยกว่า 3,000 ตัว

อย่างไรก็ตาม การขายอาร์ตทอยแบบ Blind Box ก็นำมาซึ่งเรื่องดราม่าหลายอย่าง เช่น ในปี 2022 KFC ได้ฉลองครบรอบ 35 ปีในจีนด้วยการจัดทำซีรีส์ KFC×DIMOO ประกอบด้วยฟิกเกอร์ปกติ 6 ตัว และพิเศษ 1 ตัว โดยผลิตออกมาเพียง 263,880 ตัวเท่านั้น ทำให้มีแฟนคลับทุ่มซื้อ DIMOO Combo ไปถึง 10,494 หยวน (ราว 55,300 บาท) เพื่อจะสะสมให้ได้ครบทุกตัว กลายเป็นประเด็นเรื่องการตลาดสุดโต่งและปัญหาขยะอาหารในจีน นอกจากนี้ Blind Box ยังเป็นข้อถกเถียงกันว่านี่คือหนึ่งในรูปแบบการพนันหรือไม่ เพราะก็เข้าองค์ประกอบทั้งแง่การเดิมพันว่าจะได้ตัวที่อยากได้หรือไม่ การเสี่ยงโชคต่างๆ และรางวัลจากมูลค่าที่เพิ่มขึ้นในตลาดรีเซล ที่สามารถซื้อขายได้มากกว่าราคาเดิม 3-8 เท่าสำหรับตัวหายาก

MOLLY

MOLLY คือเด็กผู้หญิงตาฟ้า ผมสีบลอนด์ ปากอวบอิ่ม ในปี 2019 ยอดขายของ MOLLY มีสัดส่วนถึง 27% ของ POP MART และถือเป็นคาแรกเตอร์ที่ประสบความสำเร็จของบริษัท ก่อนจะถูกโค่นแชมป์ด้วยตุ๊กตา SKULLPANDA ปกติ MOLLY มีราคาอยู่ที่ 300 กว่าบาท แต่บางตัวก็อาจมีราคาพุ่งสูงถึง 3,000 บาท ขณะที่ MEGA COLLECTION 1000% ของ SPACE MOLLY ราคาอยู่ที่ราว 30,000-40,000 บาท

Crybaby

ผลงานของ มอลลี่-นิศา ศรีคำดี ศิลปินไทยคนแรกที่ได้ร่วมงานกับ POP MART โดยดีไซน์คาแรกเตอร์เด็กหญิงผมสั้นผู้มีน้ำตาคลอเบ้าอยู่ตลอดเวลา เพื่อเป็นสัญลักษณ์ของทั้งความสุขและความเสียใจ โดย Crybaby เปิดขายตัวละราว 300 กว่าบาท แต่บางตัวในตลาดรีเซลราคาสูงขึ้นเป็น 400-600 บาท ขณะที่ MEGA COLLECTION 400% บนเว็บไซต์ของ POP MART สิงคโปร์ขายอยู่ที่ราว 10,000 บาท ปัจจุบันบนเว็บไซต์ขายต่อราคาอยู่ที่ 17,000-19,000 บาท

SKULLPANDA

SKULLPANDA เป็นเด็กผู้หญิงหน้าตาบ้องแบ๊วที่กำลังเดินทางท่องอวกาศ โดยมีเอกลักษณ์ที่มีลูกกลมๆ ตรงหูทั้งสองข้างที่ได้แรงบันดาลใจมาจากดาวเคราะห์ ด้วยความน่ารักของตุ๊กตาตัวนี้ ทำให้มียอดขายสูงที่สุดของ POP MART ในจีน ในปัจจุบันราคา MEGA COLLECTION ขนาด 1000% อยู่ที่ราว 60,000 บาท

Labubu

Labubu คือสัตว์ประหลาดตัวเล็กที่มีหูแหลมสูงและฟันหยัก เป็นผลงานการออกแบบของ คาซิงลุง ศิลปินชาวฮ่องกงที่ไปใช้ชีวิตอยู่ในยุโรป จึงได้แรงบันดาลใจในการสร้างตัวละครมาจากเทพนิยายนอร์ดิก Labubu 1000% ตัวหายากอาจมีราคาสูงถึง 50,000 บาท

DIMOO

DIMOO คือเด็กชายที่มีตาโต แฝงไปด้วยรู้สึกกลัวและสับสน ในโลกแห่งความเป็นจริง เขาคือเด็กขี้อาย แต่ในความฝันเขากล้าหาญ พยายามสำรวจโลกใหม่ สัญลักษณ์ของ DIMOO คือ Baby Cloud ที่อยู่บนหัว มันจะเปลี่ยนแปลงรูปร่างไปเรื่อยๆ และคอยปกป้องเขาอยู่ตลอดเวลา เป็นผลงานการออกแบบของ Ayan ศิลปินหญิงชาวจีน DIMOO ขนาด 1000% ราคาอยู่ที่ราว 37,000 บาท

อ้างอิง: