ยุทธศาสตร์ OR คือนำธุรกิจที่มีอยู่ในไทยไปขยายยังต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศกัมพูชา ที่วางกลยุทธ์ไว้ให้เป็นบ้านหลังที่สอง โฟกัสการลงทุนเปิดสถานีบริการน้ำมัน PTT Station และร้านกาแฟ Cafe Amazon ที่ได้รับการตอบรับจากคอกาแฟ จนกลายเป็นแบรนด์อันดับ 2 รองจากแบรนด์ในท้องถิ่น
“เราให้ความสำคัญกับการลงทุน Infrastructural ในกัมพูชา เพราะเป็นประเทศที่มีศักยภาพ ทั้งจำนวนประชากรและเศรษฐกิจที่ขยายตัว 5-6% ในปีนี้ และยังมีวัฒนธรรมคล้ายๆ กับผู้บริโภคในไทย ที่สำคัญเป็นประเทศที่ไม่มีโรงกลั่นน้ำมันในประเทศ นำเข้า 100% ทำให้เราเห็นโอกาสขยายการเติบโต” ดิษทัต ปันยารชุน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน) หรือ OR กล่าว
ณัฐพงศ์ แก้วตระกูลพงษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ปตท. (กัมพูชา) จำกัด (PTTCL) กล่าวเสริมว่า การลงทุนในกัมพูชานั้นจะเริ่มตั้งแต่กลุ่มธุรกิจ Mobility ปัจจุบันมีการจำหน่ายน้ำมันผ่านสถานีบริการ PTT Station และธุรกิจหล่อลื่น PTT Lubricants รวมถึงได้ร่วมลงทุนในบริษัทร่วมค้า เพื่อให้บริการเติมน้ำมันเชื้อเพลิงอากาศยานที่สนามบินในกรุงพนมเปญ ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างก่อสร้าง คาดว่าจะแล้วเสร็จในไตรมาส 3 ปี 2567
ข่าวที่เกี่ยวข้อง:
ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทให้ความสำคัญในการบริหารต้นทุน ฝ่ายจัดซื้อรู้จุดอ่อนและจุดแข็งของการบริหารสต๊อกน้ำมันตามเทรนด์ตลาดทั้งช่วงราคาน้ำมันขึ้นและลง
พร้อมกับมองหาโอกาสในการเติบโตในธุรกิจพลังงานอื่นๆ เช่น Battery Swapping และสถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า EV Station รวมถึงการศึกษาตลาดเพื่อนำแบรนด์ Lifestyle อย่างร้านโอ้กะจู๋ เข้ามาทำตลาดในกัมพูชาในรูปแบบร้าน Stand Alone แต่ก็ต้องพิจารณาหลายอย่าง ทั้งพื้นที่ปลูกผักและซัพพลายเออร์
อีกหนึ่งจิ๊กซอว์ตัวสำคัญในการทำตลาดกัมพูชาคือร้าน Cafe Amazon ปัจจุบันมี 231 สาขา ในปี 2567 เตรียมเปิดอีก 20 สาขา ทั้งในพื้นที่สถานีบริการน้ำมันและในพื้นที่ทราฟฟิกสูง โมเดลร้านและเมนูเครื่องดื่มคล้ายกับร้านในประเทศไทยทั้งหมด ซึ่งที่ผ่านมาได้รับการตอบรับจากกลุ่มผู้บริโภคกัมพูชาเป็นอย่างดี
เห็นได้จากบางสาขาขายได้ 900-1,000 แก้วต่อวัน โดยเมนูที่ขายดีสุดคือ Black Coffee และชาเขียวปั่น ปัจจุบัน Cafe Amazon มีส่วนแบ่งการตลาด 44% ในกัมพูชา ทั้งนี้ ในปี 2567 คาดว่ารายได้ Cafe Amazon ในกัมพูชาจะเติบโตมากกว่า 20%
ส่วนการทำตลาด Cafe Amazon ในประเทศ สปป.ลาว, ฟิลิปปินส์ และเวียดนาม ก็กำลังเร่งขยายเพื่อรองรับตลาดกาแฟที่มีแนวโน้มเติบโตขึ้นต่อเนื่อง แต่ความท้าทายในแต่ละประเทศค่อนข้างแตกต่างกัน ทั้งคู่แข่งและต้นทุน รวมถึงพฤติกรรมผู้บริโภคและกำลังซื้อ
ถึงกระนั้นสิ่งที่ OR ได้เปรียบคือการทำตลาดสร้างการรับรู้แบรนด์ ทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ประกอบกับการเลือกพื้นที่เปิดร้านให้สอดรับกับกลุ่มเป้าหมายและปรับตัวตามเทรนด์ผู้บริโภคให้ได้อย่างรวดเร็ว
โดยการขยายธุรกิจทั้งหมดเป็นการลงทุนในระยะ 5 ปี (ปี 2567-2571) ด้วยงบลงทุนที่ 8,000 ล้านบาท หรือประมาณ 12% มีเป้าหมายสร้างการเติบโตทั้งในแง่ของรายได้และกำไร
ทั้งนี้ หากเจาะลึกลงมาถึงธุรกิจ OR ในกัมพูชามีสถานีบริการน้ำมัน PTT Station ทั้งหมด 169 แห่ง ส่วนกลุ่มธุรกิจ Lifestyle นั้น Cafe Amazon มี 231 สาขา ร้านสะดวกซื้อ Jiffy และร้านสะดวกซัก Otteri Wash & Dry ทั้งหมด 63 สาขา ส่วนใหญ่แล้วเป็นการขยายร่วมกันกับพันธมิตรและแฟรนไชส์
ทั้งหมดสอดคล้องกับเป้าหมาย OR 2030 และวิสัยทัศน์ OR ‘Empowering All toward Inclusive Growth’ เติมเต็มโอกาส เพื่อทุกการเติบโต อย่างไรก็ตาม แนวทางการลงทุนของ OR ยังต้องพิจารณาให้สอดคล้องกับสถานการณ์ภาวะเศรษฐกิจโลก
