ตลาดสกินแคร์ไทยกำลังเติบโตอย่างดุเดือด โดยเฉพาะในปี 2025 ที่แบรนด์จากจีนยกทัพบุกตลาดไทย พร้อมกวาดส่วนแบ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แบบไม่ทันตั้งตัว
ท่ามกลางสมรภูมิ Red Ocean แห่งการแข่งขัน HER HYNESS กลับเอาชนะคู่แข่ง และสร้างยอดขายแตะหลักพันล้านได้ในปีนี้ การเติบโตอย่างมั่นคงของแบรนด์ เป็นผลลัพธ์จากกลยุทธ์ของ กัญญฉัชฌ์ เลิศธนไพบูลย์ ผู้ก่อตั้งแบรนด์ HER HYNESS ซึ่งสะสมประสบการณ์จากการทำงานในอุตสาหกรรมความงามกับ L’Oréal และ Estée Lauder ทั้งในไทย สิงคโปร์ และจีน และนี่คือสูตรลับที่เธอใช้เพื่อลงสนามในตลาดสกินแคร์ในเวลานี้
🎯กำหนดจุดยืนของแบรนด์ให้ชัดเจน
เคล็บลับแรกของกัญญฉัชฌ์ คือ ตั้งคำถามกับตัวเองก่อนว่า “เรากำลังสร้างแบรนด์แบบไหน และจะยืนตรงไหนในตลาด”
สำหรับ HER HYNESS เลือกตอบคำถามอย่างชัดเจนตั้งแต่วันแรก ด้วยการวางตำแหน่งแบรนด์เป็น ‘Clinically Proven Clean Beauty’ หรือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ปลอดภัย อ่อนโยน ผ่านการทดสอบทางคลินิก โดยมีจุดเริ่มต้นมาจากปัญหาสุขภาพผิวของกัญญฉัชฌ์ในอดีต ที่เธอแพ้สกินแคร์หลายตัวอย่างรุนแรง จึงพัฒนาสกินแคร์ที่ทั้งปลอดภัยและเห็นผล เพื่อช่วยคนที่มีผิวบอบบางแบบเดียวกัน
🎯หาคู่แข่งให้เจอ
HER HYNESS ศึกษาว่าแบรนด์กำลังอยู่ในสนามไหน แข่งกับใคร และผู้บริโภคคาดหวังอะไรจากสินค้าประเภทเดียวกัน การเข้าใจบริบทของตลาดอย่างรอบด้าน ทำให้แบรนด์สามารถพัฒนาสินค้าที่แตกต่างและตรงใจผู้บริโภค แต่ขณะเดียวกัน กัญญฉัชฌ์เตือนว่า ต้องไม่หวั่นไหวไปกับเทรนด์ หรือคู่แข่ง จนเสียความเป็นตัวเองของแบรนด์ไป
🎯วางเกมยาว ปั้นแบรนด์ให้ยั่งยืน
กัญญฉัชฌ์แนะนำว่า หากอยากสร้างแบรนด์ที่ไม่ใช่แค่สร้างกระแส เติบโตในระยะสั้น และออกจากตลาดไป จะต้องวางกลยุทธ์ระยะยาว (Long-term Business Strategy) ที่ครอบคลุมทุกมิติ ทั้งด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด การดำเนินงาน ไปจนถึงการเงิน รวมถึงการเปิดตัว SKU ใหม่ ๆ ที่ไม่ได้มีแค่ความหลากหลาย แต่ต้อง ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อในรูปแบบที่ต่างกัน
🎯อย่ามองแต่ความสำเร็จของคนอื่น
โซเซียลมีเดียทำให้ทุกคนพบเจอความสำเร็จของคนอื่นง่าย ๆ กัญญฉัชฌ์ย้ำเตือนว่า อย่าหลงเชื่อว่าเส้นทางของทุกแบรนด์จะราบรื่นเหมือนภาพที่เห็น
เพราะเบื้องหลังทุกความสำเร็จ ล้วนเต็มไปด้วยการลองผิดลองถูก ความล้มเหลว และช่วงเวลาที่ท้าทาย สิ่งสำคัญคือ การไม่เอาความสำเร็จของคนอื่น มาตัดสินธุรกิจของตัวเองอย่างรวดเร็วและยอมแพ้ไปก่อน
หากคุณคือคนหนึ่งที่อยากสร้างแบรนด์ให้เติบโตอย่างยั่งยืน ไปเรียนรู้จากประสบการณ์ตรงของ กัญญฉัชฌ์ เลิศธนไพบูลย์ ผู้ก่อตั้ง HER HYNESS บนเวที The Secret Sauce Summit BKK 2025 วันที่ 16-17 กันยายนนี้!
