ALPHA X รุกตลาดยานพาหนะลักชัวรี เจาะกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง ตั้งเป้าปล่อยกู้ปีแรก 5 พันล้านบาท และเพิ่มขึ้นเป็น 2 หมื่นล้านบาท กินส่วนแบ่งตลาด 10% ภายใน 3 ปี
วศิน ไสยวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทอัลฟา เอกซ์ (ALPHA X) กล่าวว่า ในปีที่ผ่านมาแนวโน้มตลาดยานยนต์ลักชัวรีทั่วโลกมีการเติบโตอย่างน่าสนใจ เนื่องมาจากกลุ่มลูกค้ามั่งคั่งซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของเซกเมนต์นี้มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นและมีแนวโน้มการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง โดยปัจจุบันประเทศไทยมีลูกค้ามั่งคั่งคิดเป็น 1% ของประชากรทั้งหมด หรือประมาณ 700,000 ราย และมีไลฟ์สไตล์ในการเป็นเจ้าของยานพาหนะที่หลากหลาย ขณะเดียวกันยังมีผู้เล่นน้อยรายในตลาดที่ให้ความสำคัญกับการทำสินเชื่อเพื่อสินทรัพย์ไลฟ์สไตล์ประเภทนี้โดยเฉพาะ ทำให้บริษัทเห็นศักยภาพและโอกาสในการสู่ธุรกิจสินเชื่อในตลาดนี้
วศินกล่าวอีกว่า ตลาดสินทรัพย์ลักชัวรีในประเทศไทยเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche) ที่มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง โดยเฉพาะตลาดรถยนต์ ปี 2564 มีรถหรูจดทะเบียนรถใหม่ประมาณ 27,000 คัน หรือ 5% ของจำนวนรถยนต์จดทะเบียนใหม่ และคาดว่าปีนี้จะมีอัตราขยายตัวประมาณ 14%
ขณะที่ภาพรวมรถหรูทั้งรถเก่าและรถใหม่อยู่ที่ประมาณปีละ 65,000-70,000 คัน มีการใช้สินเชื่อโดยเฉลี่ย 70-80% ของยอดจำหน่ายทั้งหมด สะท้อนให้เห็นว่าการใช้สินเชื่อจากสถาบันการเงินยังเป็นทางเลือกในการเข้าถึงสินทรัพย์ที่ต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้
โดยปี 2565 ซึ่งเป็นปีแรกในการดำเนินธุรกิจของ ALPHA X บริษัทตั้งเป้าหมายยอดสินเชื่อรวม 5 พันล้านบาท แบ่งเป็นเรือยอชต์ 10%, รถยนต์ EV ระดับบน 5%, รถยนต์กลุ่มอัลตราลักชัวรี 15%, รถยนต์กลุ่มลักชัวรี 30% และรถยนต์กลุ่มพรีเมียม (ราคา 3 ล้านบาทขึ้นไป) 40% โดยมีสัดส่วน NPL ต่ำกว่า 1% และคาดว่าจะสามารถสร้างการเติบโตให้พอร์ตสินเชื่อรวมกว่า 2 หมื่นล้านบาท ภายในปี 2568 หรือราว 10% ของตลาดสินเชื่อยานพาหนะลักชัวรี
“บริษัทเริ่มเปิดรับลูกค้ามาแล้วตั้งแต่ช่วงกลางเดือนมกราคม โดยปัจจุบันมียอดสินเชื่อเข้ามาแล้วราว 200 ล้านบาท นอกจากนี้บริษัทยังอยู่ระหว่างจัดตั้งบริษัทลูกเพื่อทำธุรกิจนายหน้าประกันและสินเชื่อจำนำทะเบียน ซึ่งคาดว่าจะได้รับใบอนุญาตภายในช่วงกลางปีนี้” วศินกล่าว
วศินกล่าวว่า บริษัทวางเป้าหมายจะมีฐานลูกค้าราว 2,000 รายภายใน 3 ปี โดยกลยุทธ์ที่บริษัทจะใช้สร้างฐานลูกค้าคือการสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ผ่านการนำเสนอทางเลือกด้านการเงินและบริการแบบเฉพาะตามไลฟ์สไตล์ของลูกค้า ทั้งสินเชื่อเช่าซื้อ ลีสซิ่ง รีไฟแนนซ์ หรือโปรแกรมเทรด-อิน อีกทั้งมีการนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในกระบวนการ KYC และอนุมัติสินเชื่อ ช่วยให้กระบวนการสินเชื่อกระชับและทราบผลได้รวดเร็ว พร้อมการดูแลจากที่ปรึกษาทางการเงิน (Relationship Manager) ที่มีความเชี่ยวชาญทั้งด้านการเงินและความเข้าใจในแวดวงยานยนต์ นำเสนอข้อมูลและให้คำแนะนำ ขณะเดียวกันบริษัทยังมีแผนจะสร้างพันธมิตรกับดีลเลอร์ทั่วประเทศอีก 100-200 ราย และยังตั้งเป้าจะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ภายใน 4-5 ปี
ช่องทางติดตาม THE STANDARD WEALTH
Twitter: twitter.com/standard_wealth
Instagram: instagram.com/thestandardwealth
Official Line: https://lin.ee/xfPbXUP
