อลิอันซ์ อยุธยา มั่นใจประกัน Unit Linked โตสวนทางเศรษฐกิจ โดยชูจุดเด่นลงทุนระยะยาว-ยืดหยุ่นถอนได้ พร้อมรุกตลาดคนรวย เปิดตัว ‘My Style Legacy ULTRA’ ประกันชีวิตควบการลงทุนเจาะลูกค้าไฮเน็ตเวิร์ค ที่มีกำลังจ่ายเบี้ยขั้นต่ำ ได้1 ล้านบาทขึ้นไป
มร.อามัน คาพัว รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทนประกันชีวิตและสุขภาพ บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต (AZAY) กล่าวว่า ภาพรวมตลาด Unit Linked หรือประกันแบบควบการลงทุน ในปีนี้มีแนวโน้มเติบโตไปในทิศทางที่ดีแม้จะอยู่ท่ามกลางความท้าทายของภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยจะดีมากนัก ประกอบกับสถานการณ์ของกำแพงภาษีสหรัฐฯ ที่ไม่รู้ว่าจะจบลงเมื่อไร
แต่ข้อได้เปรียบของประกันประเภทดังกล่าวถือเป็นการลงทุนระยะยาว ที่สำคัญกลุ่มลูกค้าสามารถกระจายความเสี่ยงการลงทุนไปยังประเทศที่มีโอกาสเติบโตได้ สะท้อนจากผลงานการขายประกัน UNIT LINKED ในไตรมาสแรกของบริษัทโต กว่า 25% ส่วนหนึ่งมาจากเทรนด์สุขภาพที่กำลังมาแรง
รวมทั้งได้รับแรงหนุนจากลูกค้าแห่ซื้อก่อนจะเริ่มบังคับใช้เกณฑ์ Copayment ให้ลูกค้าต้องมีส่วนร่วมจ่ายในสัดส่วน 30% กรณีกรมธรรม์ประกันสุขภาพที่ซื้อตั้งแต่วันที่ 20 มี.ค. 2568 เป็นต้นไป หากพบเคลมเข้าเงื่อนไขต้องร่วมจ่ายเมื่อต่ออายุสัญญาปีถัดไป
ยิ่งไปกว่านั้น ในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีเช่นนี้ หากลูกค้าเกิดกรณีฉุกเฉินในภาวะการเงิน ซึ่งบริษัทได้เปิดความยืดหยุ่นให้ลูกค้าสามารถถอนกรมธรรม์ประกันได้ ซึ่งถ้าถอนหลังจากระยะ 2 ปีขึ้นไปจะไม่มีค่าธรรมเนียม
มร.อามัน กล่าวต่ออีกว่า ตลอดหลายปีที่ผ่านมา อลิอันซ์ อยุธยา สร้างความเชื่อมั่นให้กับตลาดมาต่อเนื่อง แสดงให้เห็นจากความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตควบการลงทุน (Unit Linked) ทั้งในแง่ของผลตอบแทนและความยั่งยืนของความคุ้มครอง
ในปีนี้ บริษัทจึงยกระดับกลยุทธ์ครั้งสำคัญด้วยการขยายสู่ตลาดลูกค้าที่มีความมั่งคั่งสูง (High Net Worth) โดยนิยามของฐานลูกค้ากลุ่มนี้ คือกลุ่มคนที่สามารถจ่ายเบี้ยขั้นต่ำ 1 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ต้องการมากกว่าผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตทั่วไป แต่ยังต้องการพันธมิตรทางการเงิน ที่สามารถให้คำปรึกษา วางแผน และดูแลการส่งต่อความมั่งคั่งอย่างมีระบบและยั่งยืนด้วยเช่นกัน
นอกจากการเพิ่มพูนทรัพย์สินแล้ว ยังต้องการวางแผนมรดกส่งต่อถึงคนรุ่นถัดไป ทำให้อลิอันซ์ อยุธยา ได้พัฒนา ‘My Style Legacy ULTRA’ โดยเริ่มต้นที่เบี้ยรายปีขั้นต่ำ 100,000 บาท ถือเป็นอีกหนึ่งโซลูชันทางการเงินที่ผสมผสานการคุ้มครอง และการลงทุน
ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยรับปีแรกจากผลิตภัณฑ์นี้ไว้ที่ 90 ล้านบาท ภายใน 1 ปี ซึ่งมั่นใจว่าจะสามารถบรรลุเป้าหมายได้จากความพร้อมของตัวแทนการขาย และการสนับสนุนจากพันธมิตรด้านการลงทุนที่แข็งแกร่ง
