ตลาดเพชรภายในประเทศไทยปี 2566 มีขนาดประมาณ 1.7 หมื่นล้านบาท ลดลงจากปี 2565 ประมาณ 16% ซึ่งสอดคล้องกับตลาดโลกที่มีการชะลอตัวจากสภาวะเศรษฐกิจภาพรวมของตลาดโลก และหลังจากสถานการณ์โควิดคลี่คลาย ทำให้การจับจ่ายใช้สอยบางส่วนได้ไปใช้กับการท่องเที่ยวที่เข้ามาแบ่งมูลค่าตลาดไป ซึ่งในปีที่แล้วก็จะเห็นการเติบโตของภาคท่องเที่ยวในทุกประเภท
ในมุมมองของ อัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) เห็นว่า ภาพรวมธุรกิจเครื่องประดับเพชรในประเทศไทยปี 2567 คาดว่าอาจมีแนวโน้มที่เติบโตขึ้น จากการขยายกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายขึ้น แม้ว่าผู้บริโภคค่อนข้างมีความระมัดระวังในการใช้จ่ายจากปัจจัยภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว แต่เชื่อว่าในปีนี้จะเห็นสัญญาณกำลังซื้อที่ดีขึ้น ขณะที่ในตลาดโลกเพชรมีโอกาสปรับราคาเพชรขึ้น เนื่องจากการจำกัดปริมาณ Supply และลดการผลิต
“อย่างไรก็ตาม ในปีที่ผ่านมาเราพบพฤติกรรมผู้บริโภคมีความแตกต่างกันอย่างชัดเจนในส่วนของกำลังซื้อ โดยเฉพาะกลุ่มผู้มีรายได้ปานกลางและรายได้น้อยค่อนข้างมีความระมัดระวังในการใช้จ่าย ขณะที่กลุ่มลูกค้ากำลังซื้อสูงยังคงจับจ่ายเป็นปกติและมองหาการลงทุนที่คุ้มค่า ซึ่งเพชรถือเป็นสินทรัพย์ที่เริ่มให้ความสนใจ โดยในปี 2567 เราเชื่อว่าจะเห็นกำลังซื้อจากกลุ่มผู้บริโภคทุกกลุ่มกลับมาคึกคักมากขึ้น”
อัญรัตน์ย้ำว่า “วิสัยทัศน์ของ Jubilee คือการทำให้เครื่องประดับเพชรเป็นสิ่งที่เข้าถึงได้ โดยออกแบบเครื่องประดับเพชรในรูปแบบที่ให้คนเข้าถึงได้ง่าย”
ในปีนี้ Jubilee Diamond ฉลองครบรอบ 95 ปี และได้เลือก ‘แอฟ-ทักษอร ภักดิ์สุขเจริญ’ เป็น Friend of Jubilee Diamond คนแรก เพื่อเป็นตัวแทนในการสื่อสารถึงคุณภาพของแบรนด์
“แอฟมี Image และ Positioning ที่ตรงกับสิ่งที่แบรนด์ Jubilee Diamond ต้องการจะสื่อ คือมีความ Premium Luxury และโด่งดัง เป็นที่นิยม เข้าถึงได้ง่าย และที่สำคัญคือมีภาพลักษณ์ที่เป็นบวก” อัญรัตน์กล่าว พร้อมกับเสริมว่า “การเลือก Friend of Jubilee Diamond ไม่ได้มองแค่ความโด่งดัง แต่เราต้องการคนที่สะท้อนความเป็นตัวตนของแบรนด์ ผู้หญิงที่ใช้ชีวิตอย่างมีความหมาย พิถีพิถัน ใส่ใจ และรักในสิ่งที่ทำ”
ลึกลงไปถึงหลายเหตุผลที่แบรนด์อายุ 95 ปีต้องมีพรีเซนเตอร์เป็นครั้งแรก ไม่ว่าจะเป็นการใช้พรีเซนเตอร์ที่เป็นคนรุ่นใหม่ มีชื่อเสียง และเป็นที่ชื่นชอบ จะช่วยสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้กับแบรนด์ ดึงดูดความสนใจของกลุ่มลูกค้าใหม่ และทำให้แบรนด์ดูทันสมัย
ที่สำคัญพรีเซนเตอร์มีบทบาทสำคัญในการดึงดูดกลุ่มลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่อาจไม่เคยรู้จักแบรนด์มาก่อน พรีเซนเตอร์จะช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์ กระตุ้นความสนใจ และนำไปสู่การลองใช้สินค้า ตลอดจนการมีพรีเซนเตอร์ที่โดดเด่นและมีเอกลักษณ์ จะช่วยให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ได้ง่ายขึ้น
ยิ่งกับในตลาดที่ผู้บริโภคยังไม่มีความเข้าใจเกี่ยวกับสินค้ามากนัก การใช้พรีเซนเตอร์เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค และสร้างจุดเด่นให้กับสินค้า
“แอฟมีความคล้ายกับแบรนด์ Jubilee คือเป็นคนที่มีคาแรกเตอร์และแพสชันที่อาจจะเป็นมุมที่คนส่วนใหญ่ยังไม่รู้จัก” อัญรัตน์อธิบาย “เหมือนที่คนไทยอาจจะเห็น Jubilee มานาน เห็นมาตั้งแต่เป็นร้านแรกที่สาขาสะพานเหล็ก หรือบางคนอาจจะมีประสบการณ์กับแบรนด์ Jubilee Diamond ที่มีสาขาต่างๆ ในห้างสรรพสินค้า แต่หลายคนอาจจะไม่รู้ว่า Jubilee มีสาขามากกว่า 130 สาขาทั่วประเทศ โดยมีจำนวนสาขามากเป็นอันดับหนึ่งในประเทศไทย มีร้านแฟลกชิปอย่าง Jubilee of Siam ที่มีเนื้อที่กว่า 4,000 ตารางเมตร”
สำหรับปี 2567 Jubilee Diamond ตั้งเป้าเติบโต 8-10% โดยมุ่งเน้นไปที่การขยายฐานลูกค้าใหม่เป็นหลัก โดยมองว่ายังมีโอกาสจากลูกค้าที่มีศักยภาพที่ Jubilee Diamond ยังไม่เคยเข้าถึงอีกเป็นจำนวนมาก
“เราต้องการให้ทุกคนเข้าถึงเครื่องประดับเพชรที่มีคุณภาพได้ง่ายขึ้น” อัญรัตน์กล่าว “ไม่ใช่แค่สินค้าหรูหรา แต่เป็นสิ่งที่สามารถเติมเต็มความมั่นใจ สร้างความสุขให้กับผู้สวมใส่ และเป็นสินทรัพย์ที่มูลค่าเพิ่มเมื่อเวลาผ่านไป”
