TQM รับกองทุนรุมจีบซื้อหุ้นต่อเนื่อง หลังทำยอดขายเกินเป้า-กำไรนิวไฮ ปีหน้าลุยเป้ายอดขายโต 15% แตะ 1.7 หมื่นล้านบาท ปิดดีลธุรกิจโบรกเกอร์ 1 ราย ล่าสุดได้ออกผลิตภัณฑ์ประกันภัยราคาไม่แพงภายใต้แคมเปญ ‘TQM ประกันเพื่อคนตัวเล็ก’
อัญชลิน พรรณนิภา ประธานกรรมการ บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ TQM เปิดเผยว่า ปัจจุบันนักลงทุนสถาบันในประเทศและต่างประเทศได้แสดงความสนใจที่จะเข้าซื้อหุ้นบริษัทเพิ่มเติมอย่างต่อเนื่อง หลังผลการดำเนินงานในช่วง 9 เดือนบริษัทสามารถสร้างรายได้เติบโต 15% กำไรเติบโต 44%
“ทุกวันนี้กองทุนให้ความสนใจหุ้น TQM เป็นอย่างมาก หลังนโยบายที่ประกาศออกไป เราสามารถทำได้ตามแผน ไม่ว่าจะเป็นยอดขาย รายได้ กำไร M&A ซึ่งปัจจุบันราคาหุ้นเราปรับตัวขึ้นมาราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 116 บาท เพิ่มขึ้น 5-6 เท่าตัว จากราคา IPO 23 บาท และเคยทำราคาสูงสุดที่ 140 บาท” อัญชลิน กล่าว
สำหรับแผนการแตกพาร์นั้น เป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่จะทำให้นักลงทุนรายย่อยสามารถเข้าถือหุ้นบริษัทได้ แต่คาดว่าจะไม่เกิดขึ้นในเร็วๆ นี้ นอกจากนี้ผู้ถือหุ้นใหญ่ยังไม่มีแผนที่จะขายหุ้นออกมาเพิ่มเติมเช่นกัน โดยสัดส่วนการถือหุ้นล่าสุด บริษัท อีเทอนอล โกรท คอร์ปอเรชั่น จำกัด ถือหุ้นจำนวน 152,700,100 หุ้น คิดเป็นสัดส่วน 50.90%, อัญชลิน พรรณนิภา 11,027,000 หุ้น คิดเป็น 3.68%, นภัสนันท์ พรรณนิภา 8,807,000 หุ้น คิดเป็น 2.94% ซึ่งนโยบายการถือหุ้นจะไม่ให้ต่ำกว่า 51% เพื่อคงความเป็นเจ้าของและเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่
ส่วนความคืบหน้าควบรวมกิจการ (M&A) ธุรกิจโบรกเกอร์ ปัจจุบันอยู่ระหว่างเจรจาทางด้านราค คาดว่าไตรมาส 1/64 จะสามารถบรรลุข้อตกลงได้ 1 ดีล ซึ่งบริษัทมีแผนที่จะทำ M&A ปีละ 2 ดีล คุณสมบัติพันธมิตรที่จะเข้า ลงทุนต้องเป็นธุรกิจมีกำไร, ต่อยอดธุรกิจของบริษัทได้ และผู้ถือหุ้นเดิมต้องช่วยกันบริหาร และ ขยายธุรกิจไปด้วยกัน
สำหรับแผนธุรกิจในปีหน้า บริษัทตั้งเป้ายอดขายเติบโต 15% อยู่ที่ 17,000 ล้านบาท จากปีนี้คาดเกินเป้าหมายที่ 15% หลังไตรมาส 4/63 เข้าสู่ไฮซีซันของธุรกิจ และยอดขายยังเติบโตต่อเนื่อง ซึ่งล่าสุดบริษัทเลือกที่จะขยายตลาดประกันรถยนต์ประเภท 3 ‘ประกันชั้น 3X คุ้มครองเมื่อผิดเป็นคู่คิดเมื่อถูก’ ภายใต้แคมเปญ ‘ประกันเพื่อคนตัวเล็ก’ ด้วยค่าเบี้ยเริ่มต้นเพียง 1,800 บาท ผ่อนชำระได้
โดยคุ้มครองความเสียหายต่อทรัพย์สินของบุคคลภายนอกได้รับการดูแลอย่างใกล้ชิดด้วยบริการจากทีมสำรวจอุบัติเหตุของ TQM และยังมีพันธมิตร บริษัท บริลเลี่ยนท์ เซอร์เวย์ จำกัด ที่ให้บริการด้านงานสำรวจอุบัติเหตุ รวมไปถึงพันธมิตรอู่ซ่อมรถในเครือ TQM กว่า 200 แห่งทั่วประเทศ โดยตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 500 ล้านบาท
อัญชลินกล่าวอีกว่า การแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มผู้บริโภครายย่อยหรือคนตัวเล็กอย่างเห็นได้ชัด จากข้อมูลการทำประกันภัยรถยนต์พบว่า มีผู้ที่ทำประกันรถยนต์ภาคสมัครใจอยู่เพียง 57.75% ของจำนวนรถที่มีอยู่กว่า 18 ล้านคัน ซึ่งรถส่วนใหญ่ที่ไม่ได้ทำประกันภัยจะเป็นรถที่อายุหลายๆ ปี ซึ่งรถกลุ่มนี้จะทำเพียงประกันภัยรถยนต์ภาคบังคับ (พ.ร.บ.) เพื่อใช้ในการต่อภาษีรถยนต์เท่านั้น
ดังนั้นเราจึงมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดประกันรถยนต์สำหรับรถเก่า โดยลูกค้ากลุ่มที่เราสนใจคือกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นเจ้าของรถยนต์ที่มีอายุ 10 ปีขึ้นไป ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีการทำประกันภัยรถยนต์น้อยอยู่แล้ว โดยบริษัทได้แบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็น 3 กลุ่มหลักคือ 1. รถยนต์บรรทุกส่วนบุคคล จำนวน 4,894,655 คัน 2. รถยนต์นั่งส่วนบุคคลไม่เกิน 7 ที่นั่ง จำนวน 4,496,828 คัน และ 3. รถยนต์นั่งส่วนบุคคลเกิน 7 ที่นั่ง จำนวน 392,354 คัน ซึ่งรวมแล้วกลุ่มเป้าหมายจะมีมากกว่า 9,700,000 คัน คิดเป็นร้อยละ 55.25 ของจำนวนรถในกลุ่มนี้
โดยจากการประเมินสภาวะเศรษฐกิจและพฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าแล้ว TQM จึงได้ตัดสินใจเลือกที่จะขยายตลาดประกันรถยนต์ประเภท 3 ซึ่งเหมาะกับรถในกลุ่มนี้ โดยพัฒนาความคุ้มครองพิเศษเพื่อทลายข้อจำกัดเดิมกับโปรดักต์ ‘ประกันชั้น 3X คุ้มครองเมื่อผิดเป็นคู่คิดเมื่อถูก’ ภายใต้แคมเปญ ‘ประกันเพื่อคนตัวเล็ก’ ด้วยค่าเบี้ยเริ่มต้นเพียง 1,800 บาท ผ่อนชำระได้ โดยคุ้มครองความเสียหายต่อทรัพย์สินของบุคคลภายนอก ได้รับการดูแลอย่างใกล้ชิดด้วยบริการจากทีมสำรวจอุบัติเหตุของ TQM และยังมีพันธมิตรบริษัท บริลเลี่ยนท์ เซอร์เวย์ จำกัด ที่ให้บริการด้านงานสำรวจอุบัติเหตุ รวมไปถึงพันธมิตรอู่ซ่อมรถในเครือ TQM กว่า 200 แห่งทั่วประเทศ
ด้าน นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีคิวเอ็ม อินชัวร์รันส์ โบรคเกอร์ จำกัด กล่าวเสริมว่า ด้วยความเข้าใจในสภาวะความเป็นอยู่ของคนตัวเล็ก ในช่วงเศรษฐกิจถดถอยจากวิกฤตโควิด-19 ทำให้ต้องเพิ่มความระมัดระวังในการบริหารจัดการรายรับรายจ่ายมากขึ้น เลือกซื้อสินค้าที่คุ้มค่าเงินที่จ่ายไป และเลือกตัดค่าใช้จ่ายบางส่วนที่ไม่จำเป็นออก แต่หลายคนก็ยังอยากมีประกันไว้รองรับความเสี่ยงภัย แต่ด้วยเงื่อนไขและข้อจำกัดโดยเฉพาะเรื่องงานบริการที่จะต้องเป็นประกันรถยนต์ประเภท 1 เท่านั้น ถึงจะได้รับบริการจากทีมสำรวจอุบัติเหตุอย่างใกล้ชิดถึงจุดเกิดเหตุในทุกกรณี
บริษัทจึงได้พัฒนาโปรดักต์ประกันภัยที่ราคาไม่แพงเข้าถึงง่าย แต่เพิ่มความคุ้มค่าด้วยงานบริการ ประกันรถยนต์ชั้น 3X คุ้มครองเมื่อผิดเป็นคู่คิดเมื่อถูก ซึ่ง 3X มาจาก eXtra Services บริการที่แตกต่างจากเดิม eXtend ยืดระยะเวลา สามารถผ่อนชำระได้ X-Men ส่งทีมสำรวจ หรือทีม Survey Super Hero ช่วยเหลืออำนวยความสะดวกถึงที่ มั่นใจในแคมเปญ ‘TQM ประกันเพื่อคนตัวเล็ก’ ว่าจะทำให้ผู้บริโภคที่เป็นคนตัวเล็กเข้าถึงประกันภัยได้ง่ายขึ้น ซึ่งสอดรับกับนโยบายของทุกภาคส่วนที่กำลังเร่งให้ความช่วยเหลือคนตัวเล็กเพื่อกระตุ้นเศรษฐกิจให้ฟื้นคืนมาโดยเร็ว
สำหรับในเฟสแรกนี้มีพันธมิตรบริษัทประกันภัยเข้าร่วมโครงการ ได้แก่ บริษัท กรุงเทพประกันภัย จำกัด (มหาชน) บริษัท เมืองไทยประกันภัย จำกัด (มหาชน) บริษัท อาคเนย์ประกันภัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท สินทรัพย์ประกันภัย จำกัด (มหาชน)
นอกจากราคาเบี้ยประกันภัยที่ไม่แพงแล้ว TQM ยังมีบริการผ่อนชำระได้นานถึง 3 งวด หรือในช่วงเทศกาลปีใหม่นี้ สำหรับผู้ที่ไม่ค่อยได้ใช้รถแต่มีความจำเป็นต้องเอาออกมาใช้ในการเดินทางท่องเที่ยวฉลองเดือนแห่งความสุขกับครอบครัวและคนรัก ยังสามารถเลือกซื้อที่ให้ความคุ้มครองแบบระยะสั้นได้ ซึ่งมีทั้งแบบ 30 วัน หรือ 90 วัน รวมถึงในแคมเปญฯ ยังมีประกันภัยรถยนต์ประเภทอื่นให้เลือกในราคาที่คนตัวเล็กสามารถเข้าถึงความคุ้มครองและบริการได้ง่ายที่สุดอีกด้วย
ทั้งนี้ในตลอดปี 2564 ทาง TQM จะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันภัยและบริการภายใต้แคมเปญ ‘ประกันเพื่อคนตัวเล็ก’ ออกมาอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี โดยแบ่งเป็นหมวดหมู่ ได้แก่ ประกันอุบัติเหตุและสุขภาพคนตัวเล็ก ไม่ว่าจะเกิดอุบัติเหตุหรือเจ็บป่วยก็ไร้กังวลมีทั้งแบบคุ้มครองรายเดือนและรายปี ประกันสุขภาพเฉพาะโรค ไม่หวั่นกับโรคร้ายที่อาจเกิดขึ้น และประกันบ้านอยู่อาศัย อุ่นใจกับประกันภัยบ้านที่อยู่อาศัยด้วยเบี้ยราคาประหยัด
ลักษณะธุรกิจของ TQM
บริษัทประกอบธุรกิจโดยการถือหุ้นในบริษัทอื่น (Holding Company) ที่ประกอบธุรกิจหลักในการให้บริการนายหน้าประกันภัย โดยปัจจุบันบริษัทฯ มีบริษัทย่อยที่ประกอบธุรกิจหลัก 3 บริษัท ได้แก่ บริษัท ทีคิวเอ็ม อินชัวร์รันส์ โบรคเกอร์ จำกัด และ บริษัท ที เจ เอ็น อินชัวร์รันส์ โบรกเกอร์ จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจเป็นนายหน้าประกันวินาศภัย และ บริษัท ทีคิวเอ็ม ไลฟ์ อินชัวร์รันส์ โบรคเกอร์ จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจเป็นนายหน้าประกันชีวิต
พิสูจน์อักษร: พรนภัส ชำนาญค้า
รายงาน: กรณัช พลอยสวาท
