🟡 “กลยุทธ์ต้องคิดเยอะๆ ก่อนลงมือทำ เพราะเมื่อลงมือทำจะเล่นจริงเจ็บจริง”
🟡เปิด Strategy Clinic กันแบบสดๆ กับ ดร.ธนัย ชรินทร์สาร ที่ปรึกษาและวิทยากรด้านกลยุทธ์ จากเวทีย่อย Q&A After Match ในงาน The Secret Sauce Summit 2024: Winning the New Wave เกมธุรกิจชนะโลกใหม่
🟡Q: หากจะให้ธุรกิจอยู่รอดในภาวะเศรษฐกิจที่ย่ำแย่ กลยุทธ์สำคัญของผู้บริหารมีอะไรบ้าง
- Goal Firm การหาแหล่งรายได้ที่มั่นคง แน่นอน
- Goal Growth หากไม่มั่นใจอย่างใดอย่างหนึ่งหรือธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง ให้ทำหลายๆ อย่างไว้ก่อน อย่ามีรายได้ด้านเดียว
- Goal Far มองให้ไกล เข้าไปในตลาดที่ยังไม่มีคนเข้าถึง ลองทำสิ่งใหม่ที่ยังไม่มีใครเคยทำ เพื่อไม่ให้เป็นเหยื่อของตลาดโลก นอกจากนี้แล้วต้องฝึกทำ Projection ในชีวิตตัวเองให้เหมือนการทำธุรกิจ เพื่อบริหารเงินสดของตัวเองควบคู่ไปด้วย
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่อยากมองข้ามช็อตเพื่อชนะคู่แข่งด้วย จึงคิดและศึกษา แต่อุปสรรคคือไม่ได้ทำตามกลยุทธ์ที่วางไว้ ฉะนั้นสิ่งสำคัญคือการทดลองทำตามกลยุทธ์ที่วางมาก่อน ถึงแม้ว่าอาจล้มเหลว แต่การลุกขึ้นมาปรับ เปลี่ยนแปลง และกล้าที่จะพัฒนาต่อ นั่นต่างหากที่จะสามารถทำให้ชนะคู่แข่งได้
🟡Q: ทุกวันนี้มีข้อมูล (Data) ล้นทะลัก จะเลือกและประยุกต์ข้อมูลให้เข้ากับกลยุทธ์อย่างไร
ก่อนจะไปถึงข้อมูล ต้องตั้งคำถามให้ถูกต้องว่า “เราอยากรู้อะไร” คำถามนั้นเองคือจุดเริ่มต้นในการคัดกรองข้อมูล และนำไปสู่การเข้าถึงข้อมูล คำถามเชิงกลยุทธ์ที่ดีมาจากการสังเกต อาจเริ่มจากคำถามง่ายๆ ว่า ทำไมสินค้านี้ถึงขายดี มีลูกค้าที่ต้องการสินค้าแบบนี้อีกมาก-น้อยแค่ไหน วัตถุดิบหรือต้นทุนที่ใช้ทำมีอะไรบ้าง ฯลฯ หรือพูดอย่างง่ายว่า การสังเกตทำให้เกิดการตั้งคำถาม และการตั้งคำถามนำไปสู่ข้อมูลที่ดี
แน่นอนว่าบริษัทใหญ่ได้เปรียบในเชิงการเข้าถึงข้อมูล แถมไม่บอกใคร ดังนั้นหากเป็นผู้ประกอบการขนาดเล็ก สิ่งที่ทำได้คือการหาพาร์ตเนอร์ ผูกมิตรกับบริษัทใหญ่ เพื่อการเข้าถึงข้อมูล และสามารถ Access สู่ตลาดที่ต้องการ
🟡Q: กลยุทธ์ของแบรนด์ขนาดเล็กเป็น Niche Market ทำอย่างไรถึงจะประสบความสำเร็จและไม่พ่ายแพ้แบรนด์ที่ตามมาทีหลัง
จุดเริ่มต้นของธุรกิจขนาดเล็กมีทุนจำกัด การเป็น Niche Market เป็นทางเลือกที่ดี เพราะกลุ่มเป้าหมายค่อนข้างเฉพาะ สามารถโฟกัสตลาดในการแข่งขันและความต้องการของลูกค้าได้อย่างชัดเจน แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดของ Niche Market คือการสร้างความแตกต่าง หรือที่เรียกว่า Unique
ธุรกิจขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องแข่งขันในเกมสินค้าที่ดีที่สุด แต่จะทำอย่างไรให้สินค้าหรือบริการมีเอกลักษณ์ วิธีการทำธุรกิจที่ต่าง วัตถุดิบที่ต่าง ช่องทางที่ต่าง เพราะยิ่งมีความแตกต่างหลากหลายมิติเท่าไร แบรนด์ที่ตามมาก็จะเลียนแบบได้ยากมากขึ้นเท่านั้น
🟡Q: Sustainable คือนวัตกรรมที่ทั่วทั้งโลกต้องทำตาม แต่ในฐานะเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ควรนำ Sustainable เข้ามาใช้หรือไม่ อย่างไร
นวัตกรรมในอนาคตคือการนำความยั่งยืน (Sustainability) มาเป็นคุณค่าใหม่ (New Value) ซึ่งไม่เคยมีมาก่อนและทุกคนต้องทำตาม เพราะถ้าไม่ทำวันนี้ ต้นทุนในอนาคตจะแพงขึ้น เช่น ภาษี และหลายธุรกิจก็ถูกบีบให้ทำ เช่น การตัดสินใจเลือกเป็นซัพพลายเออร์โดยการประเมินจาก Carbon Emissions มากกว่าราคา เพราะฉะนั้นคำตอบคือทำวันนี้ ยิ่งเป็นธุรกิจขนาดเล็ก อยู่ในช่วงฟักไข่ ไม่ได้ลงเงินจำนวนมาก ยิ่งเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสม และหากเป็น Niche Market ก็ยิ่งสามารถนำความยั่งยืนมาประยุกต์เข้ากับสินค้าของตัวเองได้อย่างแตกต่างและเป็นเอกลักษณ์
#APThai #APThaiบริษัทอสังหาอันดับ1 #ชีวิตดีๆที่เลือกเองได้ #TheSecretSauceSummit2024
