ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา มีช็อปแบรนด์เนม Luxury ถึง 26 แห่ง เปิดทำการในภูมิภาค SEA โดย 11 แห่งอยู่ในประเทศไทย
การมาถึงของ LV The Place ที่ตึกเกษรอัมรินทร์ และ Dior Gold House ที่เจิดจรัสอยู่กลางถนนเพลินจิตไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นโดยบังเอิญ แต่เป็นสัญญาณที่แน่ชัดแล้วว่าแบรนด์หรูทั้งหลายไม่ได้มองไทยเป็นเพียงสนามทดลอง แต่คือ Hub ที่ต้องแย่งชิงพื้นที่ ลงหลักปักฐานกลางสมรภูมิที่ดุเดือดของ Luxury Brand ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
🟡คนจีนรัดเข็มขัด ดึงแบรนด์หรูเบนเข็มเข้า SEA
ทศวรรษที่ผ่านมา จีนถือเป็นตลาดที่สำคัญที่สุดสำหรับสินค้า Luxury ทั่วโลก อย่างไรก็ตาม รายงานจาก Bain & Company ระบุว่ายอดขายสินค้า Luxury ในจีนกำลังลดลงเป็นครั้งแรกในรอบหลายปี จากปัจจัยต่างๆ เช่น สงครามการค้ากับสหรัฐฯ และการชะลอตัวของเศรษฐกิจ ทำให้รัฐบาลจีนเกิดนโยบายต่อต้านความฟุ้งเฟ้อของคนในประเทศ คอนเทนต์ “อวดรวย” ในโซเชียลมีเดียถูกลบทิ้ง เปลี่ยนค่านิยมและพฤติกรรมของผู้บริโภคชาวจีนให้หันมาใช้เงินท่องเที่ยวมากกว่าการซื้อสินค้าแบรนด์เนม ยอดขายสินค้า Luxury ในจีนลดลงถึง 18% – 20% ส่งผลต่อแบรนด์ชั้นนำอย่าง LVMH ที่ยอดขายในไตรมาสแรกของปี 2025 ตกลงถึง 3% เหลือมูลค่าราว 20,000 ล้านยูโร
แบรนด์หรูต้องปรับกลยุทธ์และมองหาตลาดใหม่ที่มีศักยภาพ โดยเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (SEA) กลายเป็นภูมิภาคที่ได้รับความสนใจเป็นพิเศษ เนื่องจากกลุ่มคนที่มีความมั่งคั่งสูง (High Net Worth Individual) ในอาเซียนกำลังจะเพิ่มขึ้นถึง 1.4 ล้านคนในปี 2027 จากเดิมที่มีเพียง 890,000 คนในปี 2022
🟡ตลาดแบรนด์เนมไทย แซงหน้าสิงคโปร์
Brandname Money ผู้ให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อและขายฝากแบรนด์เนมของไทย ให้ข้อมูลว่า ปัจจุบัน ตลาดการซื้อขายสินค้าแบรนด์เนมในประเทศไทยมีมูลค่าการซื้อขายสูงถึง 4,640 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี อีกทั้งคาดว่าในปี 2567-2571 จะขยายตัวได้ 5.62% แซงหน้าสิงคโปร์ ที่มีมูลค่าตลาด 4,060 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตที่ช้าลงที่ 3.49% ทำให้ประเทศไทยขึ้นแท่นเป็นเบอร์ 1 ของมูลค่าตลาดสินค้าแบรนด์เนมในอาเซียน
🟡ท่องเที่ยวไทยดึงคนกำลังซื้อสูงเข้าประเทศ
ประเทศไทยถือเป็นหนึ่งในประเทศที่น่าสนใจที่สุดใน SEA เนื่องจากมีชื่อเสียงในด้านการท่องเที่ยวและการบริการมาอย่างยาวนาน ในปี 2024 นักท่องเที่ยวจากภูมิภาคอาเซียนที่เดินทางมาประเทศไทยมีจำนวนมากถึง 10 ล้านคน เพิ่มขึ้น 8.5% จากปีก่อนหน้า นอกจากนั้น ยังมีนักท่องเที่ยวจากตะวันออกกลางถึง 742,000 คน เพิ่มขึ้น 24% ซึ่งนักท่องเที่ยวเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นผู้ที่มีกำลังซื้อสูงและพร้อมที่จะใช้จ่ายในสินค้าและบริการ Luxury การท่องเที่ยวจึงเป็นช่องทางสำคัญสำหรับแบรนด์หรูในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและสร้างยอดขายในประเทศไทย
ทั้งนี้ กลุ่ม HNWI ในไทยคือหนึ่งใน Top 1% ที่สร้างรายได้กว่า 30% ให้กับแบรนด์หรูต่างๆ ทั่วโลก การเติบโตของกลุ่ม HNWI ในประเทศไทยจึงเป็นปัจจัยสำคัญในการสนับสนุนการเติบโตของตลาดสินค้า Luxury ด้วยเช่นกัน
🟡ดาราไทยเฉิดฉาย สร้าง Engagement ให้แบรนด์หรูต่อเนื่อง
นอกจากเรื่องการท่องเที่ยว วงการบันเทิงไทยในฐานะ Soft Power สำคัญของประเทศ ก็มีบทบาทสำคัญในการสร้างความนิยมให้กับสินค้า Luxury ในประเทศไทย ดาราและศิลปินไทยได้รับการแต่งตั้งให้เป็น Brand Ambassador ของแบรนด์หรูระดับโลก และมีส่วนช่วยในการสร้างกระแสและความต้องการในสินค้า Luxury ในกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ เห็นได้จากการที่ดาราไทยสร้าง Media Impact สูงถึง 18% ใน Paris Fashion Week และ London Fashion Week ในซีซันที่ผ่านมา
🟡ไทยจะคว้าประโยชน์อย่างไรจากเรื่องนี้
การก้าวขึ้นเป็น Luxury Hub เป็นโอกาสสำคัญสำหรับประเทศไทยในการสร้างรายได้และยกระดับเศรษฐกิจ อย่างไรก็ตาม การคว้าโอกาสนี้ให้ประสบความสำเร็จนั้น จำเป็นต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบ ภาครัฐควรมีบทบาทในการสนับสนุนผู้ประกอบการรุ่นใหม่ โดยการให้ความรู้และคำปรึกษา การเข้าถึงแหล่งเงินทุน และการสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อการทำธุรกิจ ทั้งยังต้องวางรากฐานให้รายได้จากนักท่องเที่ยวกลุ่ม Luxury สามารถกระจายไปสู่ผู้ประกอบการท้องถิ่นได้อย่างทั่วถึงอีกด้วย
