อรพรรณ ประทีปธรรม Associate Partner, McKinsey & Company Thailand ฉายภาพถึงความสำคัญของ SME ต่อเศรษฐกิจ โดยเฉพาะในประเทศไทย ซึ่งจากประสบการณ์การทำงานของ McKinsey พบว่า ภายในระยะเวลา 20 ปี 1 ใน 5 ของบริษัทมหาชนขนาดใหญ่ โตมาจาก SME แล้วกุญแจความสำเร็จของผู้ประกอบการที่ขยายธุรกิจไปสู่ระดับโลกได้คืออะไร?
4 เช็คลิสต์ขยายธุรกิจสู่ตลาดโลก
- Exportable industry : การอยู่ในอุตสาหกรรมที่ถูกต้อง เป็นสิ่งแรกที่ผู้ประกอบการที่ต้องการขยายธุรกิจไปสู่ระดับโลกต้องถามตัวเองว่าสินค้าหรือบริการของเรานั้นตรงกับความต้องการและบริบทของลูกค้าทั่วโลกหรือไม่
- Unique Value Position : จุดขายแตกต่างที่ไม่ใช่ ‘ราคา’ ผู้ประกอบการต้องตอบคำถามให้ได้อย่างชัดเจนว่า ‘กำลังเสนออะไรให้กับผู้ซื้อ’
- Appropriate level of ambition and mindset of owners : จุดเริ่มต้นที่สำคัญในการขยายธุรกิจไปสู่ระดับโลกคือ เจ้าของธุรกิจจะต้องมี ‘ความฝัน’ และที่สำคัญคือการมีกรอบความคิดที่ถูกต้อง มีวิสัยทัศน์อยากเติบโต
- Level of scale : สร้างฐานของธุรกิจให้มีความพร้อมและมีความมั่นคงก่อนขยายไปสู่ระดับโลก ซึ่งจะทำให้โอกาสในการประสบความสำเร็จสูงกว่าการขยายธุรกิจทั้งที่ไม่พร้อม
เฟรมเวิร์กขยายธุรกิจบุกตลาดโลก
นอกจากการศึกษาแนวทางความสำเร็จจากคนที่ประสบความสำเร็จแล้ว ‘การเข้าใจและรู้จักตัวเอง’ ก็ถือเป็นสิ่งที่ช่วยทำให้การขยายธุรกิจไปสู่ระดับโลกมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น อรพรรณ ชวนสำรวจจุดแข็ง เข้าใจธุรกิจของผู้ประกอบการผ่าน เฟรมเวิร์กขยายธุรกิจสู่ตลาดโลกดังนี้
- Export plan : แผนการขยายธุรกิจไปสู่ตลาดโลกของคุณเป็นอย่างไร
- Export markets : หาตลาดเป้าหมายที่ชัดเจน
- Product & Branding : สินค้าหรือบริการของคุณมีความแข็งแกร่งขนาดไหนในบริบทตลาดที่กำลังจะขยายธุรกิจไป
- Finance : การเงินและทุนพร้อมหรือไม่
- Operations : ฐานการผลิตมั่นคงหรือไม่
- People : มีแรงงานที่มีทักษะที่ถูกต้องเหมาะสมในการขยายไปสู่ตลาดโลกหรือไม่
สุดท้ายนี้นอกจากที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องตอบคำถามจากเฟรมเวิร์กข้างต้นให้ได้แล้ว สิ่งสำคัญที่สำคัญที่สุดคือผู้ประกอบการต้อง ‘ลับทักษะ’ ของตัวเอง เพื่อหากลยุทธ์ในการไปสู้ในระดับโลก
